軍事禮品的市場雖然大，但是它的顧客群還是針對(duì)著特定的圈子。所謂物以類聚，人以群分，購買這些軍品模型的人都多多少少對(duì)這些東西感興趣，而且東西買回去都不會(huì)是自己一個(gè)人欣賞，一般來講，他們每個(gè)人的身后都有好幾個(gè)有著同樣喜好的人，而這些人都是自己的目標(biāo)客戶。
發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)后，李毅覺得做好回頭客生意是自己經(jīng)營上的一個(gè)重點(diǎn)之一。因?yàn)檫@些產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，針對(duì)的是中高層收入水平、喜愛軍事模型的人，這就決定了這些軍事禮品不能像其它禮品店一樣有著廣泛的客戶群。
“與其在千千萬萬個(gè)路人中尋找篩選自己的目標(biāo)客戶，不如從這些已經(jīng)抓住的顧客中順藤摸瓜，然后一網(wǎng)打盡。”李毅笑言。所以李毅在每個(gè)客人購買自己的商品之后，都會(huì)留下顧客的電話和聯(lián)系方式，制作了一張顧客通訊錄。每當(dāng)有新貨上架的時(shí)候，就會(huì)給每個(gè)顧客通過短信或者電話的方式告知，偶爾這些顧客也會(huì)自己聯(lián)系李毅，詢問是否有新鮮的玩意兒。一回生二回熟，漸漸地李毅就和那些顧客們成了朋友。既然是朋友，自然買他的貨。當(dāng)然一些李毅不時(shí)推出的一些打折優(yōu)惠活動(dòng)也是吸引回頭客的一個(gè)重要的方法。
“這些回頭客保證了我的營業(yè)額在一定的基礎(chǔ)上慢慢增加，讓我的生意越來越好做。有了這幫回頭客，我做生意也輕松了很多，像別的店主經(jīng)常會(huì)出去找生意，但是我就不用了，只用在辦公室通通電話，很多生意就可以搞定，其中很多電話還是客戶主動(dòng)找我的，都是那些回頭客帶來的新朋友。這樣我就可以空出很多時(shí)間去作其它的事情。”李毅頗有些驕傲的說道。
市場投資與盈利分析
那么如何開一家這樣的軍事禮品店呢？李毅以自己的店鋪?zhàn)隽艘粋�(gè)詳細(xì)的市場投資與風(fēng)險(xiǎn)分析。
選址租金
李毅說，和很多其它的禮品店一樣，軍事禮品店的選址也尤其重要。只有選址正確，才能保證店鋪的贏利。“客源”就是“財(cái)源”，對(duì)于軍事禮品店而言，由于這些軍事禮品不是兒童玩具，而都是按照真的軍事器械按照一定比例精縮而成，價(jià)格相對(duì)較高，目標(biāo)客戶是有一定消費(fèi)能力的人群。因而，店鋪地址一定要選在能帶來充足的客流的地方，人流比較集中的商業(yè)區(qū)是最佳選擇，最好這個(gè)商業(yè)區(qū)附近的軍事氛圍也比較濃厚，比如說有軍區(qū)機(jī)關(guān)或者軍人較多的地方。李毅把自己的店選在廣州軍區(qū)附近，寺右新馬路這條比較繁華的商業(yè)街上。因?yàn)橐恍┠Ｐ腕w積較大，品種也很多，因此李毅建議店面面積最好稍微大些，至少在30平方米左右。現(xiàn)在他自己的店使用面積30平米，但還是顯得有些小，200多個(gè)品種都沒有完全擺放出來。租金每平方米180元。
裝修貨架費(fèi)用
裝修的費(fèi)用彈性很大，要視個(gè)人的愛好決定。李毅的軍事禮品店裝修比較簡潔，30平米的店裝修大概在30000元左右。
首批存貨
軍事禮品的價(jià)格相對(duì)比較高，品種較多，因此首批存貨至少要在15萬元左右，才可能支撐起一個(gè)30平米的店面。如果投入少了，店面就可能顯的空空的，聚不起來人氣和財(cái)氣。
員工費(fèi)用
李毅30平方米的店招了3名員工，每名員工的工資平均為1700元。3人每月薪水支出為5100元。
管理、水電等雜費(fèi)
軍事禮品店沒有什么額外的水電等支出。因?yàn)樵诰频暌粯牵怨芾碣M(fèi)稍微貴一點(diǎn)，水電、稅務(wù)、管理包括一些海報(bào)、傳單等廣告的所有雜費(fèi)每月大概1000元。
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利潤來源
利潤主要來源于商品銷售收入。李毅介紹本來開張以為會(huì)虧損至少3個(gè)月，沒想到第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。就目前的平均情況看來，平均每月的營業(yè)額為80000左右。其中產(chǎn)品平均成本為80000元*60%=48000元。除去成本后的每月收入為80000元-48000元=32000元。
投資風(fēng)險(xiǎn)與建議
談及風(fēng)險(xiǎn)，李毅覺得開軍事禮品店的風(fēng)險(xiǎn)不是很大，只要你找對(duì)了貨，找對(duì)了店址，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就可以賺錢，因?yàn)橄襁@種禮品類的東西不具備太高的實(shí)效性，所以不用擔(dān)心這些東西會(huì)賣不出去，恰恰像這種凝結(jié)著青春回憶的東西，老的東西也好賣。
不過李毅還是警告投資者投資之前一定要慎重，因?yàn)檐娛露Y品價(jià)格較高，所以投入較大，比如，店里的一個(gè)高仿真導(dǎo)彈就要6000多元，所以投資者在投資之前，也要仔細(xì)考慮下自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
另外，李毅建議想投資開軍事禮品店的投資者一開始不要大手筆投入，品種可以稍微少一點(diǎn)，但一定要選擇一些精品，然后視銷售情況隨時(shí)調(diào)整出售的商品。每樣商品的存貨也可以適當(dāng)?shù)纳僖恍灰蛷S商保持密切聯(lián)系，可以隨時(shí)拿貨，以免缺貨。這樣才能保證有足夠的資金，避免出現(xiàn)周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
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