大浪淘沙 智者善勝
――興龍馬爭創“中國名牌”
“走品牌之路，像長征一樣，但是終會成功的。”――興龍馬公司董事長朱國興
始建于1993年的興龍馬公司，立足華北市場，主要從事黃金首飾生產和批發零售業務。進入九十年代中期，企業發展迅速，先后通過補償貿易、合資、合作等形式，規模不斷擴大。2001年，興龍馬公司已經成為北方地區具有相當實力的、信譽度極高的黃金珠寶批發企業。
隨著企業的發展壯大，興龍馬毅然走上了品牌塑造之路，企業發展戰略的重心也正從以產品生產為中心轉向以品牌塑造為中心。
品牌建設 從經營商品到經營品牌
“我們要記住，經營不善對企業對員工對社會百害而無一利。因此，經營的成功與否不僅關系到我們自身的生存和發展，更關系到社會的穩定與和諧。”作為從中國改革開放的前沿城市福建走出來的商人，興龍馬公司董事長朱國興既有著南方人的睿智精細，又有著北方人的豪爽大度。興龍馬公司自創始以來，在他的帶領下，由弱到強，由當初的默默無聞，到如今擁有一千多家固定采購客戶，生意越做越紅火。發展的同時，企業也將中國人的“龍馬精神”作為企業文化的重要組成部分傳承給了每一位興龍馬人，譜寫了當今珠寶企業中的“龍馬”神話。
歷經15年的發展，興龍馬的營銷方式已由以生產批發為主轉向批發與零售并舉，占領了消費終端市場，企業把握時機，在短時間內得到了迅速的發展。然而短暫的成功無法阻擋興龍馬人尋求企業長遠發展的腳步，通過對一些國際知名大品牌成功經驗的研究，朱國興提出了從單純做生意到走品牌建設之路的發展戰略。他說，如今的珠寶營銷已經不是簡單的賣商品，打折促銷等已不再是打動消費者的主要手段，真正的營銷是要把自己的品牌“營銷”到消費者的心里。全球化的時代，品牌贏天下，品牌戰才是競爭的根本。
品牌之路 質量先行
林肯曾經說過：“你可以在一定的時間欺騙所有的人，也可以在所有的時間欺騙某些人，但你決不可能在所有時間欺騙所有的人。”在興龍馬走品牌之路的過程中，朱國興始終把產品質量放在第一位的工作來抓，在重組和細分企業經營部門的過程中，除了增設相關的品牌推廣職能部門，還特別增加了督導和質量監控部門。談到質量監控的問題，朱國興董事長說：“我們的督導人員會經常深入到各加盟企業進行品牌形象的督導，還會有相關人員定期抽檢產品，保證興龍馬產品的質量，實現我們以質量造品牌的戰略方針。”
用質量作基石，用信譽促發展，現在的興龍馬公司不僅取得了“中國珠寶玉石首飾行業放心示范店”等榮譽，興龍馬品牌也成為了中華金銀珠寶名牌和中國珠寶首飾業馳名品牌。興龍馬人并不滿足于如今的成績，他們的目標是爭當“中國名牌”，讓興龍馬的品牌響徹全國。
品牌戰略 進入尋常百姓家
2008年5月，興龍馬與著名節目主持人元元簽約，元元正式成為興龍馬公司的形象大使。兵法有云：“凡戰者，以正合，以奇勝。”眾所周知，珠寶是時尚的代名詞，大多數的珠寶商家會請名模，時尚演員等來代言產品，選擇一向做百姓談話類節目的主持人元元代言珠寶首飾，可謂奇招。關于這一點，朱國興董事長做了如下表述：元元一直是百姓心中誠信的招牌，她具有獨特的親和力和感召力。興龍馬的經營宗旨正是“以人為本，開拓創新，與時俱進，客戶至上”，選擇元元，是興龍馬塑造親民品牌的重要體現。
百姓買珠寶，看重的就是是否物有所值，這也成為了消費者是否做出購買行為的重要依據，黃金珠寶本身昂貴的價格使得許多消費者對其價值表示出了一定的懷疑。為了讓消費者買到真正值得的商品，興龍馬始終看重黃金價格與含量的等值，綜合考慮，合理定價，讓品牌真正進入尋常百姓家。
品牌推廣 與加盟商攜手走向輝煌
品牌戰略思路的確定，為企業開拓了更為廣闊的銷售空間，興龍馬走上了征求加盟商，合作共贏的道路。統一的形象設計和免費的廣告宣傳，免收加盟費用和統一的折扣，百分之百的調換貨和退貨承諾及為前50家加盟商提供特別支持計劃，多種優惠條件吸引了眾多加盟商。如今，興龍馬在北京、天津、內蒙古、河北、沈陽等地已經擁有多家加盟商，立足北方市場，向全國推進，興龍馬的品牌已經日漸成熟。
項目介紹：興龍馬珠寶誠邀加盟商
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