針對你的情況，提幾個具體的建議供參考。第一，作為創(chuàng)業(yè)者，在中小企業(yè)融資時一定要把握住企業(yè)的控股權(quán)，而且在開始時最好是絕對控股，而不是相對控股。做不到這一點，則寧可放棄這次中小企業(yè)融資，或者以一個較好的價錢將現(xiàn)有企業(yè)全部轉(zhuǎn)讓，自己重敲鑼鼓另開張，再找一個事業(yè)做。這是一個原則性的問題，已為眾多創(chuàng)業(yè)者的血淚經(jīng)驗所證明。第二，你可以采取分段中小企業(yè)融資，將股權(quán)逐步攤薄的方法進行中小企業(yè)融資。這樣做，一來中小企業(yè)融資額較小，較易成功;二來可以確保你對企業(yè)的控制權(quán)，而且在每一次中小企業(yè)融資的過程中，都可以實現(xiàn)一次股權(quán)的溢價和升值。當然，這樣做的前提條件是，你所經(jīng)營的項目是真的好，你對自己的企業(yè)真的有信心。
中小企業(yè)融資是一項專業(yè)性很強的活動。創(chuàng)業(yè)者除了專注于自己的好項目，還要學會對投資者講“故事”，要有扎實的數(shù)據(jù)，要用理性的陳述去打動對方。選擇正確的投資者，也是一門很大的學問，對方是看重企業(yè)成長的戰(zhàn)略投資者，還是看重短期回報的戰(zhàn)術(shù)投資者，中間有很大的區(qū)別，對創(chuàng)業(yè)者的要求和壓力都是不一樣的。如果你對中小企業(yè)融資活動真的表現(xiàn)得如你信中所顯示的那樣不熟悉，我們建議你最好請一個中小企業(yè)融資顧問，由專業(yè)人士來替你打理中小企業(yè)融資事宜。中小企業(yè)融資顧問的報酬一般分兩部分，一部分為勞務費用，一部分為中小企業(yè)融資成功后的提成。具體數(shù)目，需要你們雙方商定，原則上，費用加提成不應超過中小企業(yè)融資總額的5%，中小企業(yè)融資額度越大，提成比例則越低。
創(chuàng)業(yè)者為什么要重視企業(yè)的控制權(quán)，說到底是為了保護自己的利益，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時，除了賺錢這個目的，有很多人還投入了自己的理想，是為了做一番事業(yè)，有著很深的感情因素，而中途加入的投資者，大多則純粹是一種商業(yè)行為，加入的目的就是為了賺錢，除此之外，甚少帶有個人感情。由于創(chuàng)業(yè)者與中道加入的投資者根本目的不同，這使他們在看問題時，角度和出發(fā)點容易產(chǎn)生根本的不同，因而容易引起和激化矛盾。在王志東的案例中，在張冀光的案例中，在其他許許多多的案例中，我們都可以看到這一點。再者，創(chuàng)業(yè)者和投資者對于企業(yè)理解的深度不同，對于Cye.com.cn辦企業(yè)的目的、企業(yè)的真實價值以及實現(xiàn)這一價值的途徑、方法的認識不同，亦容易演化成雙方的矛盾和對立。在這個過程中，也要區(qū)分創(chuàng)業(yè)者的不同目的，有的創(chuàng)業(yè)者就是熱衷于變現(xiàn)的、急切于看到以現(xiàn)金象征的努力成果，那么，在中小企業(yè)融資過程中，他可以不重視企業(yè)的控制權(quán)，將企業(yè)的控制權(quán)放在第二位的因素，而將變現(xiàn)價格、變現(xiàn)比例、變現(xiàn)時間周期作為與投資方談判時第一位重視的因素。而對于想做一番事業(yè)、在創(chuàng)辦企業(yè)的過程中寄托了自己理想的創(chuàng)業(yè)者，就不能不重視企業(yè)的控制權(quán)。在中小企業(yè)融資談判中，企業(yè)的控制權(quán)成為了第一位要考慮的因素。中小企業(yè)融資活動是涉及到雙方、三方(中介)甚至是多方的復雜行動，相信李藝朋友碰到的困難，其他有中小企業(yè)融資需求的朋友也會碰到，我們的意見可以提供各位參考。
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