唯一可行的方式就是相信你自己的判斷力，與投資人建立互信關(guān)系。而從投資人的角度來講，每周他們要與各類創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行無數(shù)次的會(huì)談，其中所涉及的任何一個(gè)創(chuàng)意和商業(yè)計(jì)劃書都可能侵犯競爭者所劃定的保密界限。如果投資人真的簽訂保密協(xié)議，將會(huì)面臨諸多的法律糾紛。
忌語五：“大家好，我叫---。這是我準(zhǔn)備的50頁的商業(yè)計(jì)劃和PPT文件”
雖然多數(shù)投資人經(jīng)常收到各種商業(yè)計(jì)劃和PPT文件，然而他們所作的多數(shù)投資決定都是基于對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的了解，或與創(chuàng)業(yè)者之間所保持的長期關(guān)系。在融資過程中，商業(yè)計(jì)劃書是盡職調(diào)查階段的必備文件，這樣做的主要目的是讓投資者知道創(chuàng)業(yè)者是有備而來的。
商業(yè)計(jì)劃是用來做企業(yè)推介的，正式的商業(yè)計(jì)劃可以稍后介紹。大多數(shù)投資人都希望首先對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人有所了解，然后才會(huì)聽聽商業(yè)計(jì)劃。事實(shí)上，很多投資人都會(huì)愿意幫助創(chuàng)業(yè)者制定或完善商業(yè)計(jì)劃，而且會(huì)提供不同的銷售渠道和營銷策略方面的建議。
融資最后應(yīng)關(guān)注的問題
即使遵守了上面所有建議，依然不能保證創(chuàng)業(yè)者可以融資成功。但是有件事可以幫助提高融資的成功率，那就是與投資人建立良好的關(guān)系。也就是說與投資人建立互信關(guān)系，向投資人征求指導(dǎo)意見，積極傾聽投資人的建議等等。
與投資人建立穩(wěn)固的關(guān)系通常需要一個(gè)比較漫長的過程，而且這種關(guān)系的建立應(yīng)該在融資前就已經(jīng)開始的。我對(duì)此所能提供的最好建議就是盡早開始與投資人建立聯(lián)系，而實(shí)際上創(chuàng)業(yè)之前才是最佳時(shí)機(jī)。
此外，創(chuàng)業(yè)者要多考慮投資人的心態(tài)，需要站在投資人的立場上考慮問題。多數(shù)投資人沒有LP(有限合伙人)或機(jī)構(gòu)的資金支持，而大多天使投資人需要自己掏腰包進(jìn)行投資，所以對(duì)待投資人千萬不能像在網(wǎng)上申請(qǐng)信用卡一樣。
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