第一,要接受關于“創意”的幾個基本觀點:A)創意本身沒有什么價值;B)創意會隨著公司的發展會不斷變化;C)不管你知不知道,已經有別的公司在以某種相同或類似的方式在實施“你的”創意了;D)需要保護的知識產權要通過專利等方式保護。
第二,如果是你找投資人融資,別要求投資人簽NDA,尤其是與投資人的第一次會面,或者發給投資人的第一份融資材料中,不要提及NDA。任何需要保密的重要信息,可以留到后續溝通時。
第三,跟投資人溝通之前,了解一下他的誠信情況。不要跟那些你認為他會偷竊你創意、四處散布項目內部信息的投資人打交道(這樣的投資人有,但很少),不要找那些你不信任的投資人。另外,了解一下目標投資人是否投資過與你的業務相關的公司,如果介意和擔心,就不要聯系他。
第四,如果在溝通中感覺到投資人疑似會產生真正的威脅(比如,投資人投了競爭對手,想用釣魚手段獲取核心信息),那要么結束交流,要么只會討論公司大面上的東西(不影響投資人對公司投資價值的評估),但不涉及細節。如果你的創意確實原創、創新,沒有信任投資人之前,不要輕易透露的。
第五,在跟投資人溝通時,最好不僅僅只有創意,而是把創意落地,在產品、業務上能有一定的進展,組建了有執行力和潛力的團隊。把業務往前快速推進,表現出公司的發展前景和團隊的執行力。這比需要保密的創意都對投資人有吸引力。
第六,把NDA留到投資流程的后段,有些核心機密必須在簽署Term Sheet及NDA之后才能透露,隨著與投資人溝通的深入,如果需要披露客戶清單、市場測試數據以及其他敏感數據和保密信息,可以要求Cye投資人簽署NDA,以保證雙方的溝通和了解更加深入。在此之前,盡力通過介紹公司產品及競爭力、市場需求、發展狀況及預期、團隊執行力等方面,來獲得投資人的初步認同。就好比做一道菜,你需要先投資人感覺到這道菜的好吃,而不是讓他先知道你是用什么材料、配方及如何做出來的。
最后,如果是投資人找你要給你投資,把握火候地讓他們簽NDA。這會讓他們更慎重,不敢輕易泄露信息。
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