“誰(shuí)都不希望話說(shuō)一半就有人離場(chǎng)。”——約翰尼·德普（JohnnyDepp）
德普想必也同意，誰(shuí)都不希望話說(shuō)一半投資人就打瞌睡了。
投資者見(jiàn)過(guò)的自薦人數(shù)不勝數(shù)，他們現(xiàn)身，聽(tīng)完推薦，幾分鐘內(nèi)決定你是否值得他們花時(shí)間、花心思、花銀兩。
你是否正準(zhǔn)備為自己的初企、新項(xiàng)目或新產(chǎn)品籌資？如何一舉征服決策者呢，先列舉例子，再陳述技巧。
某天，某位思林博德企業(yè)（SpringboardEnterprises，以女性創(chuàng)業(yè)為服務(wù)對(duì)象的非盈利組織，累積已經(jīng)幫助企業(yè)家籌得62億美元的資金）的客戶找上我，“我有好消息和壞消息。”
我問(wèn)，“好消息是什么？”
“我要到紐約佩里媒體中心（PaleyCenter）向一屋子的投資商自薦。”
“真是好消息，那壞消息呢？”
“我被安排在下午2:30，只有10分鐘時(shí)間。我要如何在短短10分鐘內(nèi)把我的發(fā)明、臨床試驗(yàn)、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)資歷和退出策略解釋清楚？”
我說(shuō)，“其實(shí)，你根本沒(méi)有10分鐘。正如你剛剛所說(shuō)，你下午2:30上，投資者大概已經(jīng)聽(tīng)過(guò)16場(chǎng)自薦，能否得到他們的青睞，前60秒決定你的命運(yùn)。”
她問(wèn)，“那怎么可能？”
方法如下。下面是我們想出的60秒開(kāi)場(chǎng)白，這段話不僅幫助PharmaJet無(wú)針注射公司創(chuàng)始人凱薩琳·凱蘭德（KathleenCallender CYE）喜得資金、榮獲諾基亞健康獎(jiǎng)（NokiaHealthAward），更使得她被《商業(yè)周刊》評(píng)選為2010年度美國(guó)最有前途社會(huì)創(chuàng)業(yè)家。
你知道每年全球有超過(guò)18億次接種疫苗注射嗎？
你知道其中高達(dá)一半使用回收注射針嗎？
你知道我們正在一邊預(yù)防疾病、一邊傳播滲透嗎？
想象一下，假如有一次性、低成本、無(wú)痛的注射針。
不勞您想象，我們已經(jīng)發(fā)明出來(lái)了。在這篇文章里……
接下來(lái)，她便勢(shì)不可擋了。
你想了解更多吧？這就證明凱薩琳已經(jīng)敲開(kāi)了你的心門(mén)。
回想一下當(dāng)時(shí)的情況吧，在撰寫(xiě)這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白之前，凱薩琳準(zhǔn)備了長(zhǎng)篇大論，解釋公司的“皮下接種醫(yī)療輸送裝置”。啥？ 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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