后來，新穎獨(dú)特、吸引眼球的開場白僅用60秒就讓投資商們放下手機(jī)、抬起眼皮。遵循以下3大要訣，你也可以。
1.以3個“你知道嗎？”問句開頭，緊扣主題
介紹驚人的研究數(shù)據(jù)，讓聽眾瞠目結(jié)舌，“真的嗎？！”
無論你準(zhǔn)備解決什么問題、應(yīng)對什么議題、滿足什么需求，援引最新數(shù)據(jù)，為這個難題提供全新見解。
引用德高望重的名人名言，證明某個突如其來的轉(zhuǎn)變趨勢、目標(biāo)人群的驟增或法律法規(guī)的相關(guān)變化。
2.用3個形容詞修飾你所“想象”的答案
“想象”這個詞能夠抓住聽眾的注意力。他們放下手頭的郵件，乖乖設(shè)想你所說的事物，全神貫注。
凱薩琳面對的決策者最關(guān)心什么問題？痛苦的預(yù)防針、回收再用針頭、以及金錢。于是我們把她的全球性問題方案塑造為，“想象一下，假如有一次性、低成本、無痛的注射針。”
把你所提出的承諾濃縮為一句簡潔的話，帶動決策者的想法，“誰會不想要呢？！”
3.黃金過渡句，“不勞您想象，我們已經(jīng)發(fā)明出來了……”
接著，介紹先例、給出證據(jù)，證明這不是天馬行空、也不是胡亂猜想。一切木已成舟，你就是負(fù)責(zé)傳遞信息。
或者提供案例研究，證明你所做工作的可信度。
再或者引用某位行業(yè)權(quán)威的推薦，為你的自薦增加真實(shí)性。
為什么“你知道嗎”問句屢試不爽？
因?yàn)槲暇殯Q策者的最快方法，是介紹他們未知、但渴望了解的東西。幾十秒時間，他們就長知識了。你證明了你是值得他們花時間的，于是他們充滿動力，專心聽講。短短一分鐘，你就把成功把自己賣出去了。
本文作者Sam Horn的工作職責(zé)是幫助創(chuàng)業(yè)家設(shè)計更為引人入勝的演示、自薦和提案。她是引奇咨詢機(jī)構(gòu)（Intrigue Agency）的創(chuàng)始人兼CEO，也是戰(zhàn)略溝通領(lǐng)域的作家、顧問和專題講師。
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