可以想象，我每天會收到大量的郵件，上次粗略統(tǒng)計了一下，大概每天有500封之多，其中有50封是來自陌生人。他們通常向我咨詢一些建議，或者讓我看看他們的項目并給予投資。這都沒問題，我盡力回復(fù)每封郵件。今天我發(fā)現(xiàn)了一封與眾不同的郵件，沒有讓我感覺到“陌生”，顯然發(fā)件人對我做了很精心的研究，因此這封郵件的內(nèi)容跟我高度相關(guān)，甚至讓我感到小小的“溫暖”。經(jīng)發(fā)件人同意，我把這封郵件公開出來：
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Hi David，
我有一個關(guān)于初創(chuàng)公司的問題想向你請教，我覺得這個問題可能是你所擅長的。
我正在創(chuàng)辦的公司名叫CriticalArc，致力于為基于實時連續(xù)狀態(tài)和位置的問題提供解決方案，比如挾持和突發(fā)事件的響應(yīng)上。我們正在構(gòu)建一個非常強大的后臺來支撐這些緊急事件的響應(yīng)程序，目前已經(jīng)做出了初版的登陸頁面，現(xiàn)在正在計劃為3月31日在悉尼召開的一個創(chuàng)業(yè)活動制作第一版公開演示的Demo。目前我們在吸引客戶和編程上忙得一塌糊涂。
我知道你之前在Pinpoint有過“調(diào)度系統(tǒng)”方面的經(jīng)驗，我想知道你的觀點：作為一家尋求投資并且業(yè)務(wù)可以規(guī)模化的初創(chuàng)公司，你認為我們是應(yīng)該專注提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還是應(yīng)該提供解決方案?或者一開始我們同時做，觀察一段時間后再決定是專注于通用網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)還是一個綜合的解決方案業(yè)務(wù)上?
說直白一些，我們應(yīng)該像做個實時版SimpleGeo，還是應(yīng)該像你之前在Pinpoint那樣用RightCAD提供解決方案?
我想知道你的想法。另外，我還特別想知道，你目前在這個領(lǐng)域是否也看到很多類似的創(chuàng)業(yè)項目?實時定位領(lǐng)域是否也熱門得像Groupon那樣，每天有一大堆克隆的公司給你們推銷?或者你覺得這個領(lǐng)域還有一些成長空間嗎?我目前在澳大利亞要對此做出判斷很困難。
非常感謝你閱讀這封郵件，我知道你目前可能正忙于TechStars的項目申請，預(yù)祝你們的暑期孵化計劃好運。
祝好
Glenn Farrant
CEO，CriticalArc
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下面是我非常喜歡這封郵件的地方：
1、他了解我的背景，并把他的問題非常有針對性地跟我關(guān)聯(lián)起來。
2、他知道我現(xiàn)在在做什么(提到了TechStars)。
3、他知道我正收到一大堆克隆Groupon的公司，這讓我會心一笑。
4、他很明顯聰明、思路清晰，寫作風(fēng)格簡明、易讀。
5、他提到了很多我熟悉的東西，他提到了“Pinpoint”(這是我之前創(chuàng)辦的公司在被ZOLL收購之前的名字)。雖然他身處冬季的澳大利亞，但他提到了我的“暑期孵化計劃”，他還提到了我投資的“SimpleGeo”。他把問題設(shè)計得讓我很容易回答。
當然，我總是盡力回復(fù)我收到的每一封郵件，特別來自創(chuàng)業(yè)者的郵件，但是這封真的是與眾不同，并讓我非常樂意提供幫助。因此我覺得應(yīng)該分享一下其中的原因。
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