俗話說的好，有錢才能掙錢，對(duì)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說尤其是這樣。但我進(jìn)一步用我自己的話來加強(qiáng)這句話的效果：籌集資金是一件讓人討厭的事情。籌集資金是簡單而乏味的，你必須花很多很多的時(shí)間并且它會(huì)將你的注意力從優(yōu)先發(fā)展你的企業(yè)上轉(zhuǎn)移開。
好消息是，我們生活在一個(gè)對(duì)于每一種討厭的事情都有相應(yīng)的應(yīng)用程序解決方案的時(shí)代。在過去的幾年里，我已經(jīng)籌集了數(shù)百萬的資金，通過這段經(jīng)歷我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了很多應(yīng)用程序解決方案，這些應(yīng)用程序解決方案幫助我保持理智并且使我更有效率。
這里有我使用過的，以更低的成本籌集到了更多的資金的三個(gè)工具：
1.營銷郵件跟蹤工具(YesWare)。無論你使用什么渠道(商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn，創(chuàng)業(yè)者和投資人的對(duì)接平臺(tái)AngelList，專題討論會(huì)conferences)來建立投資導(dǎo)向，你最終都可能會(huì)通過電子郵件發(fā)出推銷意向。
每個(gè)人都被淹沒在電子郵件中，投資者尤其是這樣。這就是為什么知道你的郵件是否被打開并且被閱讀的重要性。所以我用Yesware gmail插件來跟蹤?quán)]件發(fā)出后的情況。
在Yesware數(shù)據(jù)的幫助下，我已經(jīng)能使我的開場推銷信息更加有力并且有效。我開場推銷信息有三段文字。我最后的留言徘徊在200字左右。
2. CRM軟件服務(wù)開發(fā)工具(Pipedrive)。當(dāng)然，在這個(gè)世界上還有比你有可能找到的更多的風(fēng)險(xiǎn)資本家和天使投資者。但這并不能阻止你盡可能多的接觸投資者。
根據(jù)商業(yè)內(nèi)幕(Business Insider)消息，Pandora(潘朵拉珠寶)的創(chuàng)始人被拒絕了300次以上。線上學(xué)習(xí)網(wǎng)站(Udemy)的聯(lián)合創(chuàng)始人在爭取到資金之前，經(jīng)歷了與風(fēng)險(xiǎn)資本家的大量會(huì)議。
那么你呢?為你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功地獲得資金之前，你可能需要無數(shù)次地與各種各樣的人對(duì)話。
你絕對(duì)需要一個(gè)客戶關(guān)系管理軟件來管理這些對(duì)話以及互動(dòng)的所有階段。CRM軟件服務(wù)開發(fā)商Pipedrive的軟件的簡單用戶界面和拖放功能使它成為我的一個(gè)很好的選擇。
為了跟蹤我與他們互動(dòng)的進(jìn)展，我在Pipedrive中設(shè)置了八個(gè)階段：創(chuàng)意、介紹、電話、會(huì)議、意向、談判、盡職調(diào)查和收到現(xiàn)金。
在第一周結(jié)束時(shí)，我有了以創(chuàng)意類別排列起來的差不多100位種子投資者(他們的注意力集中在作為一種服務(wù)的我的軟件領(lǐng)域)。經(jīng)過幾個(gè)星期的介紹和推銷，共有30位投資者成為了有意向范圍中的一員，這意味著他們表示出了興趣。我最終從他們中的九個(gè)人那里獲得了資金。
3.熊貓看書工具(PandaDoc)。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家想要看看你的演示時(shí)(在獲取介紹后，這一直占我的時(shí)間的百分之七十)，一定要有一個(gè)計(jì)劃。
你的演示必須是真正好并且真正簡短。你發(fā)給風(fēng)險(xiǎn)投資公司的第一套幻燈片最多不應(yīng)該超過15張。
那么，你如何確定削減哪些幻燈片呢?
熊貓看書Pandadoc平臺(tái)可以讓人們簡化在線或者在移動(dòng)設(shè)備上共享文件的過程。內(nèi)置文檔分析工具將會(huì)向你展示是誰看了哪一頁;或者，在這種是幻燈片的情況下，什么時(shí)候看的以及看了多久。
我第一次開始向投資者發(fā)送演示稿時(shí)超過了40張幻燈片。我注意到，風(fēng)險(xiǎn)資本家都跳過了它們中的25頁，所以我決定削減。事實(shí)上，被忽視的幻燈片是在降低影響幻燈片演示的效果。
哦，還有別忘了“人”的因素。因?yàn)槟憧梢钥吹绞钦l打開了你的演示稿，你可以說出是誰在跟進(jìn)并且可以衡量一個(gè)籌資線索有多大的希望。例如，如果你注意到了一個(gè)幻燈片演示稿被轉(zhuǎn)發(fā)給了一個(gè)基金的管理合伙人，那么你就可以努力工作直到交易成功!
這里是最好的部分：將使下一次更容易的部分。在你前進(jìn)的道路上，將幫助你籌集你的第一輪資金的營銷郵件跟蹤工具(YesWare)、 CRM軟件服務(wù)開發(fā)工具(Pipedrive)以及熊貓看書工具(PandaDoc)是你有意與許多聯(lián)系人保持聯(lián)系的三個(gè)完美方式。你的電子郵件和文件以及由此產(chǎn)生的關(guān)系，將只會(huì)從現(xiàn)在開始變得越來越微妙。所以一絲不茍地跟蹤他們并且不斷向他們學(xué)習(xí)。
祝愿你和你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都不斷發(fā)展壯大!
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