時下，風(fēng)險投資家正擔(dān)著過高的風(fēng)險。而在這樣的境況下，創(chuàng)業(yè)公司該如何籌集風(fēng)投資金呢?找人引薦、清晰簡潔地介紹自己的產(chǎn)品、做出完美的陳述、展示出產(chǎn)品的各項基本資料，還有，小心禍從口出!如果你能做到這些，就不用怕風(fēng)險投資家不來找你了!
籌集風(fēng)險資本可能已經(jīng)變得有點艱難。一名專業(yè)投資者最近宣稱，風(fēng)險投資家“現(xiàn)在正承擔(dān)著過高的風(fēng)險——這是自 1999 年以來前所未有的�！�
Marc Andreessen 最近表示，創(chuàng)業(yè)公司的估值似乎在“回暖”。加上市場恐慌，股票交易市場在上月反彈前創(chuàng)下了兩年以來的最低點，緊張的氣氛在彌漫。
令人驚訝的是，有鑒于此，創(chuàng)業(yè)公司的高管仍會忽視一些融資的規(guī)則，這致使他們的任務(wù)變得更加艱巨。無論市場如何，創(chuàng)業(yè)從始至終都應(yīng)該記住基礎(chǔ)知識。
最好找一個靠譜的人引薦
風(fēng)險投資家建議，初次接觸最好是通過他人引薦。這對于那些在游艇上享用午餐的有錢人來說是十分有效的，但是對于其他人來說，鬧出點動靜就有可能奏效了。不論引薦與否，當(dāng)真正踏出那一步時，你要做出明確的表示并且確保投資者和她的公司都對你的產(chǎn)品領(lǐng)域感興趣。你不會把生物教科書發(fā)送給一位文稿代理人，所以不要把一款手機(jī)應(yīng)用項目發(fā)送給一家清潔技術(shù)公司——即使他們之中有任何一個對你感興趣。
遞交的郵件介紹要簡明
在你的郵件中，要做到表達(dá)明確和簡潔。即使是那些非常聰明的人，也總是寫出冗長而復(fù)雜的推廣郵件，這著實讓我驚訝。他們寫的那些長郵件，對于常常收到成百上千封郵件的投資者來說，無異于是在請求他們：拒絕我。郵件的第一句或者前兩句話就應(yīng)該表明為什么這筆交易不容忽視。接下來應(yīng)該表明自己的真實情況而并非意見，這會使投資者想要了解更多關(guān)于你的信息。
講述數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的故事，不要發(fā)表評論
現(xiàn)在最難的部分來了。你需要一個真正好的故事。通過故事，我指的是清楚地解釋出你產(chǎn)品的實際性的敘述，展現(xiàn)出(不要直接說出)為什么你的產(chǎn)品有需求還有為什么需求量會不斷提高。
正如企業(yè)家 Santosh Jayaram 告訴作家 Michael Malone 的：你需要講述的故事是“關(guān)于你的產(chǎn)品以及它是如何使用的，故事必須生動形象、能讓你的潛在利益相關(guān)者想象到它已經(jīng)存在……” 有些人，他補(bǔ)充道，就擁有這種“真正的本領(lǐng)”。當(dāng)解釋蘋果公司的獨特性時，Malone 還指出，Steve Jobs 就了解這一點�！斑@就是科技與人文的結(jié)合，它讓我們的心靈唱起歌來�！�
會面陳述要注重藝術(shù)性，清晰而簡練
將藝術(shù)注入科技是一項艱巨的任務(wù)。當(dāng)試圖完成人類最兇殘的發(fā)明之一——幻燈片時，如何結(jié)合藝術(shù)與科技就成了難點。
多數(shù)投資者的想法，就像最初的郵件一樣，缺乏清晰和簡潔。一位營銷高管曾告訴我，他投資者名錄中的 72 張幻燈片一張都不能刪除。如果你擁有超過 15 張，那么你就要強(qiáng)迫自己進(jìn)行提煉精簡了。有時候，冗長的和自以為翔實的鋪陳，反而淹沒了最核心的產(chǎn)品精華。
當(dāng)然，這也不是讓你可以追求簡單。至少，你要確保已經(jīng)涵蓋了基礎(chǔ)信息。你的產(chǎn)品是什么?它能解決什么問題?解釋它是如何解決那個問題的。它是可有可無的還是必需的?市場足夠大嗎?
市場前景要大，這點不要謙虛
風(fēng)險投資家只會坐在眾多公司的董事會里，領(lǐng)取他們需要為他們的投資者得到的報酬。如果你的市場太小，或者你不能開拓足夠的市場，那你就完了。從商業(yè)的而不是市場的角度考慮問題。不要發(fā)表“如果我們能夠得到1% 的市場就好了!”這樣陳腐的觀點。
說真話，你騙不了精明的投資人
給出關(guān)于競爭的清晰輪廓，不要隱瞞數(shù)據(jù)，不要解釋你為何不同，這樣一來，你的產(chǎn)品會成為很好的選擇。你必須很好地解釋你的商業(yè)模式以及管理團(tuán)隊是如何適應(yīng)掌控全局的。
真誠比花哨更能獲取理解
最后，小心禍從口出。你的陳述一向只有兩種結(jié)果：推動交易和遭到拒絕。你說話并不是在銷售。如果你有那種想法，那就要仔細(xì)考慮你邀請參會的人。我見過太多狂妄自大的人在會上就其重要性發(fā)表長篇大論，既占用了寶貴的時間，又引起了參會者的不快，而且很有可能使自己遭到拒絕。
在會面最后要留下一點時間——可以利用計時器來提醒你該結(jié)束了——并利用這段時間來了解與會者是否有疑問或者異議。即使風(fēng)投們已經(jīng)準(zhǔn)備離開了，也要再三和他溝通確定無疑問。然后跟進(jìn)后續(xù)工作，不論他們是否繼續(xù)。
如果你真的做到了上述所有步驟，那即使在另一個核蕭條期逼近這種不太可能的情況下，你仍然有機(jī)會籌集到風(fēng)險投資。還有，如果市場已經(jīng)呈現(xiàn)出收緊狀態(tài)，那你最好早些融資而不是滯后，如果你有選擇余地的話。
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