隨著直銷立法的正式出臺，人們把所有的目光都集中到了安利、雅芳、玫琳凱等老牌直銷企業(yè)身上，卻不知，正有一支直銷新軍在暗地里“磨刀霍霍”，他們積極在構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且不斷從老牌企業(yè)中吸收人才，希望能在拿到牌照后立刻發(fā)力，搶奪市場份額。
暗中備戰(zhàn)
一般而言，直銷新秀們基本在直銷法正式出臺前的幾個(gè)月甚至一年就已經(jīng)開始進(jìn)入籌劃期，目前大都積聚了萬人級別的銷售隊(duì)伍，專賣店的鋪設(shè)工作也已經(jīng)展開。
據(jù)一位經(jīng)營修正藥業(yè)產(chǎn)品的直銷人員呂先生介紹，修正從今年3月始構(gòu)筑銷售隊(duì)伍，目前在全國范圍內(nèi)的直銷隊(duì)伍約為1萬人，專賣店上百家。據(jù)調(diào)查，修正的專賣店計(jì)劃是按照行政區(qū)劃鋪設(shè)，以城市內(nèi)的“區(qū)”為單位展開，每區(qū)設(shè)立一家，先到先得，和個(gè)人業(yè)績考核沒有直接關(guān)系。
而武漢瓜拿納在1998年之前就已經(jīng)在發(fā)展直銷，但因政策變化，1998年到2003年間其直銷業(yè)務(wù)一度停滯，但因?yàn)橛直涣腥氲饺ツ陱B門會(huì)議的“紅名單”中，因此多被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)作第一批牌照的有力競爭者。據(jù)一位瓜拿納專賣店的店主說，實(shí)際上，瓜拿納從去年4月已經(jīng)進(jìn)入直銷籌備期，主要工作包括建設(shè)生產(chǎn)基地和構(gòu)建培訓(xùn)體系，目前在全國已擁有兩三萬人的直銷隊(duì)伍，全國專賣店數(shù)量有100多個(gè)。
同在“紅名單”中的南方李錦記的情況也類似。他們曾在1996年前后啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)，但由于產(chǎn)品線很短，主要是一種口服液，公司又低調(diào)，因此并不為市場熟知，但據(jù)該公司外事部的工作人員介紹，其目前進(jìn)入直銷的產(chǎn)品線日益豐富，除了醬料仍繼續(xù)走傳統(tǒng)渠道外，保健品、個(gè)人護(hù)理品都在以直銷方式進(jìn)行銷售。而在開店計(jì)劃中，南方李錦記則采取兩條線并進(jìn)的策略：一邊是公司在全國開出25家自營店；另一邊則由達(dá)到業(yè)績的經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，只要連續(xù)三個(gè)月的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績達(dá)到1.6萬元即可申請開立專賣店，成為店主，公司會(huì)另外支付其7％的業(yè)績提成。據(jù)了解，這類專賣店的數(shù)量已經(jīng)超過2000家，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，其直銷隊(duì)伍應(yīng)該有兩三萬人。
對于第一批牌照的取得，各個(gè)直銷員均對自己所處公司信心十足。
挖角老牌企業(yè)
相比之下，在中國耕耘了10年之久的安利僅穩(wěn)定的核心銷售人員就已達(dá)到18萬人，雙方之間的差距由此可見一斑。但亦有業(yè)內(nèi)人士指出，正因?yàn)榘怖匿N售隊(duì)伍已經(jīng)非常龐大，現(xiàn)時(shí)進(jìn)入的人就失去了發(fā)展空間，所以更多的人會(huì)選擇加入體系尚未構(gòu)建完備的新興直銷企業(yè)。而在直銷員中也有一個(gè)共識，選擇一家公司最好是在其新開發(fā)市場的時(shí)候進(jìn)入，前三年才是機(jī)會(huì)期。
因此，一些老牌企業(yè)的直銷人員開始轉(zhuǎn)投其他企業(yè)的懷抱。安利一位高級經(jīng)銷商范女士就告訴記者：“我們現(xiàn)在更關(guān)注的問題是如何去鞏固人才隊(duì)伍，因?yàn)橐延泻芏嘀变N公司到安利團(tuán)隊(duì)里搶人才了。”
呂先生曾在安利做過一年，“一年根本沒有賺到錢。”他說。現(xiàn)在他已進(jìn)入修正藥業(yè)，開了一家專賣店，做到第5個(gè)月，累計(jì)拿到的獎(jiǎng)金約2萬元，對此收入，他表示非常滿意。
為吸引人才，新秀企業(yè)大多會(huì)開出更為誘人的薪酬，首先他們會(huì)降低單位時(shí)間內(nèi)的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，比如說相比安利每個(gè)月銷售8萬元為合格部門的考核，南方李錦記開出的標(biāo)準(zhǔn)為每個(gè)月銷售8000元；有的制度則保證銷售人員在團(tuán)隊(duì)中的級別只升不降；還有的則專門針對做安利過程中經(jīng)常發(fā)生的不自覺壓貨現(xiàn)象設(shè)置了減低壓貨風(fēng)險(xiǎn)的制度。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些制度無疑會(huì)使新秀企業(yè)更具競爭力，但如何讓其計(jì)酬制度與直銷法相吻合也是它們不容忽視的問題，這將直接關(guān)系到它們能否取得直銷牌照。
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