“福娃”激活奧運特許商品市場
“好多店都斷貨了，不過過兩三天可以補上。”生產(chǎn)50種奧運紀念品的裕榮昌(YueWingCheong)公司總裁羅先生這些日子情緒高昂，“福娃賣得特別火，市場反應特別好。”
作為國內(nèi)最早涉足奧運經(jīng)濟的為數(shù)不多的先行者之一，裕榮昌公司已經(jīng)在這個新興市場上摸爬滾打了兩年多。之前的銷售情況并不理想，一直是虧本經(jīng)營，直到“福娃”的加入，整個市場才出現(xiàn)了預期中的沸騰現(xiàn)象。
“以前1個月的銷售額，現(xiàn)在一天就可以達到了。”羅先生表示。在銷售狀況不景氣的日子里，一個特許商品零售店每個月的平均銷售額維持在10萬~15萬元之間，入不敷出。但是“福娃”的到來徹底打破了這種冷清局面，現(xiàn)在一天的銷售額就可以達到二三十萬。
“我們現(xiàn)在全力賣‘福娃’。最后能有多少利潤還很難說，但是可以預計要不了半年、一年就能收回本錢了。”
2年辛苦培育
羅先生有理由感到高興。作為同時擁有“奧運特許經(jīng)營權(quán)”和“特許銷售權(quán)”雙重權(quán)利的公司，裕榮昌可以在這股由“福娃”帶動的產(chǎn)銷熱潮中獲得雙重收益。
裕榮昌是一家總部位于香港的私人公司，生產(chǎn)基地設在深圳，工人共計6000名，以出口國際品牌箱包、手袋等產(chǎn)品為主業(yè)。“在全球手袋生產(chǎn)行業(yè)，我們可以排進前10名。”
目前，裕榮昌為奧運會生產(chǎn)的特許產(chǎn)品有箱包、皮夾子、名片盒、領帶等，并在不斷地開發(fā)新品。
裕榮昌的特許銷售點大約有十幾個，集中在北京、上海和深圳，其中位于港匯廣場運動名品城的上海零售點正是在“福娃”降臨次日才開設的。“我們和港匯前后談了近1年，港匯方面很支持。”羅先生告訴記者。他同時表示，在今后的幾年時間內(nèi)，公司會繼續(xù)在各地布下銷售網(wǎng)點，但未透露具體計劃。
早在2003年初，奧組委就在小范圍內(nèi)征詢了國內(nèi)一批企業(yè)參與奧運特許項目的意向。感興趣的企業(yè)可以提交申請，然后由奧組委進行審批。審批的要求十分嚴格，對企業(yè)的生產(chǎn)實力、固定資本、品牌形象、自主開發(fā)設計能力等各方面都提出了很高的要求。
報名工作從當年3月份開始。經(jīng)過了兩三個月的審查，最后，有幸入選的第一批企業(yè)共有4家：“李寧體育用品”、“昆山高樹飾品”、“裕榮昌輕工(深圳)”、“東莞飛達帽業(yè)”，分別生產(chǎn)服裝、徽章、箱包和紀念帽等產(chǎn)品。
特許經(jīng)營商和零售商數(shù)量還在繼續(xù)擴大。到2004年8月初，北京2008年奧運會特許商品計劃為期一年的試運行階段正式啟動。那時候，被北京奧組委首批選定的共有10家特許經(jīng)營商和7家特許零售商。
就在最近，均瑤公司也加入特許經(jīng)銷商和特許零售商的隊伍。
像均瑤和裕榮昌這樣擁有雙重身份的企業(yè)，還有生產(chǎn)徽章的北京繁榮公司，生產(chǎn)筆類產(chǎn)品的寧波貝發(fā)公司，以及北京工美集團有限責任公司等。“其余的都是以生產(chǎn)為主，因為缺乏零售經(jīng)驗，不敢冒險。”知情人士透露。
在2年多的市場培育期間，出于商業(yè)利益的考慮，一些商家因最初的市場不景氣而中途退出，比如北京的燕莎商城。而一直支撐到現(xiàn)在的企業(yè)開始看到曙光，并為自己的堅持而感到慶幸。“當時很多人都不看好這個市場，我們?nèi)ズ蜕碳艺劦臅r候他們的態(tài)度都很冷淡。但現(xiàn)在的情況完全不一樣了。”貝發(fā)公司的相關(guān)人士感慨道。
8000個特許零售點
“奧組委和中央領導人的想法是，到了2008年，希望全中國每個人都能用一件奧運的產(chǎn)品。”相關(guān)人士對記者表示。中國有13億人口,如果真的如其所愿,那奧運市場果真前景無限。
要達到這個目標，首先是要有足夠多的商品和零售點。
另據(jù)知情人士透露，到2008年為止,北京奧組委計劃在全國范圍內(nèi)開設8000個特許零售點。而根據(jù)奧運官方網(wǎng)站的記錄，目前全國的奧運會特許商品零售店共計28家，而吉祥物特許商品銷售店（點）的數(shù)量為136家。“這個數(shù)字并不多，希臘那么小的一個國家，就為奧運設了6000個零售點。”上述人士評論道。
可以預計，在接下來相當長的一段時間內(nèi)，加速布點將成為一種趨勢。據(jù)記者了解，貝發(fā)、裕榮昌等公司都有繼續(xù)布點的意向。
此外，為了實現(xiàn)奧運商品“人手一件”的目標，奧組委向相關(guān)企業(yè)傳遞了“降價”的信號。相關(guān)人員介紹說，隨著產(chǎn)能的擴大，各個價位的產(chǎn)品將陸續(xù)上架。
而北京奧組委市場開發(fā)部特許經(jīng)營處處長唐永宏近日表示，福娃的價格在奧運會歷史上屬于中等價位。不過，下月初將會有一批新規(guī)格的福娃產(chǎn)品上市，每個福娃價格將是目前價格的一半以下，約為40~50元。低價福娃將有兩三種不同型號，滿足不同消費者的需求。
特許商品每個系列都將推出面向不同消費人群的高、中、低端產(chǎn)品。
后奧運計劃
已經(jīng)有企業(yè)開始考慮后奧運時代的市場計劃。
“我相信奧運商場肯定會以某種形式保留下來。”裕榮昌總經(jīng)理羅先生認為，全中國至少會保留一兩家以奧運商品為主題的大型專賣店。“至少在北京開一家。”
這在國際上已有先例。澳大利亞就已做了類似嘗試。“這個事情肯定會委托商家來做。”羅先生對此事表現(xiàn)出強烈的興趣，“我們已經(jīng)跟有關(guān)方面談過了，不過現(xiàn)在的重點在‘福娃’銷售，這個事暫時先放一放。”他們的設想是，開一個兼有博物館功能的大型商場，里面依次呈列不同批次的奧運特許商品。
但也有企業(yè)對這一計劃持謹慎態(tài)度。“奧運商機完全跟著奧組委走，澳大利亞的那個可能帶點政府性質(zhì)。光是企業(yè)本身，對這個不會很感興趣。銷售情況可能不會一直火下去。”
據(jù)了解，國家博物館已開始逐步收藏這一系列商品，比如奧運徽章。
“這不光是商品，也是我們國家的標志，讓中國人感到自豪。”羅先生表示。消息人士稱，現(xiàn)在國家領導人、北京市政府高層出訪國外已開始贈送奧運商品，并收到了很好的效果。“上次北京市市長王岐山去紐約，送了一條奧運領帶給安南。據(jù)說安南非常喜歡。”
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