百度北京結束代理商合作
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時間：2006-8-4 9:09:26 來源：第一財經日報
作者：馬曉芳 我來說兩句 |
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轉身直銷 百度北京結束代理商合作
繼7月25日與北京地區核心代理北京真龍廣告達成一致，客戶轉由百度直接服務后，昨日，《第一財經日報》從百度代理商處獲悉，從昨日開始，百度終止了與北京地區另一家核心代理精合信達的合作，客戶由百度直接服務。至此，在北京正式實現直銷。
北京真龍廣告和精合信達是百度在北京的兩家核心代理，兩家公司下面再發展二級代理。精合信達下面的多家二級代理商都向記者證實了這一消息，精合信達的銷售人員也表示，從8月2日起所有的客戶賬戶都將轉到百度公司。
“我們從一個星期前就聽到了消息。”精合信達的二級代理商聯創三石副總經理王藝華對記者表示，8月1日得到的通知是給客戶的續費可以持續到8月2日晚上6點，不過昨天中午12點所有的續費就被終止了。
她表示，終止合作對代理商的影響不會很大，因為精合信達很多的二級代理都是同時代理多家搜索業務。
精合信達的另一家二級代理對記者表示，由于精合信達與百度是在合約期內終止合作，因此會得到一筆“轉型補償”。
據了解，百度在重點地區改代理制為直銷制主要有兩種方式。一種是直接收購，比如在百度上市之前，百度直接收購了上海的核心代理商企浪公司，將其收歸為百度上海分公司，原上海企浪總經理直接擔任百度上海分公司總經理；另一種方式則是給代理商現金補償，客戶轉由百度直接服務，比如百度于2005年8月左右在廣州成立的分公司，其公司成員很大部分來自之前的廣州總代——新一代公司。
百度企業市場部總監舒迅表示，這只是百度正常的業務調整。百度的銷售策略是直銷與分銷并存，直銷與分銷并重，百度會根據當地市場的具體情況，選擇合適的銷售模式。
對直銷，業內一直有不同的看法，一家廣州的搜索企業負責人對直銷并不看好，他對記者分析說，百度在廣州采用代理模式的時候，大約100多銷售人員做100~200張訂單，現在百度廣州分公司有200多銷售人員，但人均業績相差不大，不過他承認采用直銷的方式成本可以下降許多。
在百度發布其2006年第二季度財報之際，國外分析師 Piper Jaffray 預計，百度在中國網絡搜索市場占據了55%的份額，Google的市場份額為24%，雅虎僅有7%。
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