手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入“震蕩”前夜
沉寂了近一年的手機(jī)市場(chǎng)終于要迎來(lái)質(zhì)的改變。記者獲悉，手機(jī)新品牌已正式擠入主流銷售渠道并開(kāi)始影響市場(chǎng)銷量，而家電連鎖巨頭國(guó)美、蘇寧也正在針對(duì)手機(jī)銷售進(jìn)行一系列的變革，其中國(guó)美更是計(jì)劃開(kāi)設(shè)手機(jī)專業(yè)連鎖店。專家表示，諸多因素的疊加將促使手機(jī)生產(chǎn)和銷售格局的重塑，部分實(shí)力弱、發(fā)展跟不上的企業(yè)將被淘汰。對(duì)于消費(fèi)者而言，將能以更便宜的價(jià)格獲得功能更為豐富的產(chǎn)品。
新品牌攪局力量初顯
從兩年前國(guó)家發(fā)改委重新發(fā)放“手機(jī)牌照”至今，已有40多個(gè)企業(yè)獲準(zhǔn)生產(chǎn)手機(jī)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)已增加至80多個(gè)。
手機(jī)新品牌已開(kāi)始影響手機(jī)市場(chǎng)的格局。許多新品牌已擠進(jìn)主流銷售渠道，對(duì)原有的市場(chǎng)品牌形成直接影響。天津國(guó)美電器手機(jī)部經(jīng)理于名告訴記者，國(guó)美正大力引進(jìn)新品牌，品牌數(shù)已從年前的16個(gè)擴(kuò)大到目前的21個(gè)，并計(jì)劃在近期擴(kuò)大到25個(gè)以上。而新引進(jìn)的品牌，以國(guó)產(chǎn)新軍居多，如奧克斯、僑興等。
新品牌的市場(chǎng)操作手法靈活，十分受銷售商歡迎。比如許多新品牌壓縮宣傳、渠道建設(shè)等方面的成本，直接將利潤(rùn)讓給銷售商。據(jù)記者了解，目前有些新品牌給終端銷售商的利潤(rùn)最高達(dá)50%，遠(yuǎn)高于洋巨頭和傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)品牌。
大賣場(chǎng)蓄謀改變格局
與此同時(shí)，手機(jī)銷售市場(chǎng)的格局也隱含變數(shù)。除了手機(jī)廠家的直供策略進(jìn)一步延伸之外，像國(guó)美這樣的家電連鎖也開(kāi)始策劃開(kāi)手機(jī)專業(yè)連鎖門(mén)店。手機(jī)銷售格局進(jìn)入急劇變化的前夜。
近日，摩托羅拉宣布與蘇寧電器結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。根據(jù)合作協(xié)議，摩托羅拉將在2007年成為蘇寧電器最大的手機(jī)供應(yīng)商之一。同時(shí)，摩托羅拉支持蘇寧電器在其100家旗艦店中開(kāi)設(shè)摩托羅拉店中店。專家分析，這種直供模式可以讓生產(chǎn)廠家隨時(shí)了解到銷售商家的銷售及庫(kù)存情況，同時(shí)達(dá)到渠道的最大程度扁平化，最大程度地節(jié)約成本。而手機(jī)商家能夠通過(guò)直供模式獲得更為便宜的價(jià)格、最大的支持政策及最新的機(jī)型。
而國(guó)美電器正籌備開(kāi)手機(jī)專業(yè)連鎖。于名告訴記者，國(guó)美總部正在醞釀以銷售手機(jī)為主的專業(yè)門(mén)店業(yè)態(tài)。如果計(jì)劃成行，今年國(guó)美手機(jī)連鎖的開(kāi)店數(shù)將以3位數(shù)計(jì)算。國(guó)美正以上海市場(chǎng)作為試驗(yàn)田，開(kāi)設(shè)專門(mén)的手機(jī)連鎖。接下來(lái)國(guó)美會(huì)在天津、北京、廣州、深圳、重慶等一線城市大規(guī)模推廣。
目前，整個(gè)和平區(qū)的手機(jī)大商圈內(nèi)，國(guó)美只布了2個(gè)點(diǎn)，而手機(jī)專業(yè)連鎖大唐通信、蜂星電訊等開(kāi)了十多家甚至二十家的連鎖店。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，家電連鎖進(jìn)軍手機(jī)專業(yè)門(mén)店市場(chǎng)，可以突破以前選址要求高的難題，利用小店靈活的操作手法進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
競(jìng)爭(zhēng)利于手機(jī)功能提升
大量手機(jī)新品牌加入到市場(chǎng)上直接參與競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)使手機(jī)的配套、研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈快速形成，有利于手機(jī)產(chǎn)品功能的提升，最終促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快，對(duì)于消費(fèi)者而言，能夠看到功能更加豐富的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)專家表示，新品牌的加入還有利于提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。例如中國(guó)的彩電，就是在競(jìng)爭(zhēng)中走向成長(zhǎng)，并成為世界強(qiáng)者。此時(shí)更多的企業(yè)在手機(jī)行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，可促使國(guó)產(chǎn)品牌在手機(jī)行業(yè)的整體上升。
此外，價(jià)格體系將會(huì)面臨改變。于名表示，國(guó)產(chǎn)品牌目前最大的優(yōu)勢(shì)就是性價(jià)比，在具備相同功能的情況下，新品牌價(jià)格要比洋巨頭便宜上千元甚至更多。大量的新品牌為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)將越來(lái)越激烈，原有的價(jià)格體系將會(huì)再度下調(diào)，特別是高端手機(jī)，價(jià)格也會(huì)變得更加合理。
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