作者： 江文兵 白森森/文 王曉瑩/圖
在專業(yè)的“驢友”群里，馬甸已經(jīng)成為他們心中的圣地。馬甸的戶外用品銷量幾乎占到整個(gè)北京
市場的六成以上，占全國銷售份額的15%左右。
馬甸的“甸”字在現(xiàn)代漢語詞典里被解釋為“郊外的地方”。可就是這樣一個(gè)以郊外自稱的地方，從上世紀(jì)90年代至今，一直為北京的商業(yè)中心之一。
盡管馬甸商圈賴以成名的“宜家”家居已在去年撤離了馬甸橋東北角的商房大廈，但幾乎就在“宜家”告別的同時(shí)，國美旗下的高端家電賣場鵬潤就奮力搶入宜家舊址，蘇寧也隨即占領(lǐng)了商房大廈西北側(cè)的科技會展中心。新房客鵬潤、蘇寧與宜家的老鄰居大中一起，將家電賣場的戰(zhàn)火在馬甸這個(gè)PK臺上愈燒愈旺。
如果說家電賣場在馬甸的針鋒相對、郵幣卡市場的根深蒂固在宜家時(shí)代就已初現(xiàn)端倪的話，隨著三夫、極度體驗(yàn)、北天等品牌戶外商品零售商的悄然集體潛入，馬甸橋西南角地區(qū)已經(jīng)搖身成為北京乃至全國最大的戶外商品集散地。
這似乎預(yù)示著，后宜家時(shí)代，馬甸商圈正悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)型。
戶外商品扎堆馬甸
上周五本應(yīng)是上班時(shí)間。可位于馬甸橋西南角的三夫戶外用品店內(nèi)卻是人來客往，這家店開業(yè)于1999年，是馬甸地區(qū)開業(yè)的第一家戶外用品零售店。
“馬甸東西兩店每年的銷售額占三夫戶外整個(gè)北京地區(qū)銷售總額的60%左右，除了上海的兩個(gè)店以外，馬甸店的年銷售額達(dá)到三夫所有直營店的1/3。”店長戚夏從2000年以來一直效力于馬甸三夫店，他對這家門店的“豐功偉績”了如指掌。
在馬甸這個(gè)地區(qū)，與三夫一樣成功立足并取得不菲業(yè)績的戶外商品零售店遠(yuǎn)不止三夫一家。三夫的隔壁是去年10月份開業(yè)的極度體驗(yàn)專賣店，從極度體驗(yàn)往西則陳列著一溜戶外商品的零售店：北天、探路者專賣店、夏爾巴戶外，以及往西不遠(yuǎn)處的深圳任我行北太平莊店，再加上北京師范大學(xué)附近還擁有兩家戶外專賣店，馬甸地區(qū)的戶外商品零售店數(shù)量已經(jīng)超過兩位數(shù)，“馬甸現(xiàn)在幾乎就是戶外商品的代名詞”。戚夏自豪地介紹。
盡管某些品牌對于大眾消費(fèi)者還略顯陌生，但在專業(yè)的“驢友”群里，馬甸已經(jīng)成為他們心中的圣地。“由于戶外運(yùn)動的特殊性，戶外用品最初只通過俱樂部會員銷售，并經(jīng)由‘驢友’們口口相傳，其慣用模式是零售店抓經(jīng)營、促服務(wù)，通過俱樂部聚攏人氣，從而在戶外運(yùn)動圈打造出馬甸戶外商品集散地的品牌。”戚夏說。而隨著更多戶外商品零售商的進(jìn)入，馬甸的戶外用品銷量幾乎占到整個(gè)北京市場的六成以上，占全國銷售份額的15%左右。目前，來自河北、山西、東北乃至四川、湖南的消費(fèi)者都是慕名前來，購買力甚至已經(jīng)達(dá)到整個(gè)馬甸地區(qū)年銷量的四成以上。
此外，非“驢友”消費(fèi)者現(xiàn)在在戶外商品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比例已經(jīng)達(dá)到30%，也是呈逐年遞增趨勢。在戚夏看來，馬甸戶外商品集散地的地位只會越來越重要，哪怕現(xiàn)在的競爭已經(jīng)很激烈了。
家電賣場馬甸PK
“買電腦去中關(guān)村，買手機(jī)去公主墳，買家電到馬甸”，這是京城消費(fèi)者熟悉的一句俗語。從中足以看出馬甸商圈在家電賣場在消費(fèi)者心目中的重要性。
“1998年大中入駐英斯泰克大廈、宜家入駐商房大廈之前，馬甸地區(qū)不存在‘商圈’概念。”大中電器廣宣總監(jiān)羅連如是說。盡管業(yè)界對于是否應(yīng)當(dāng)將馬甸定位為家電商圈爭論不休，但是馬甸地區(qū)作為京城家電巨頭的重鎮(zhèn)，一直被視為“兵家必爭之地”。
最早在馬甸安營扎寨的大中電器馬甸店一度是大中電器百余家賣場中的常勝將軍，而大中馬甸店首任店長則是大中電器現(xiàn)任總經(jīng)理宋紅。羅連表示，馬甸商圈是隨著大中、宜家的成熟而成長起來的。國美在馬甸布兵最重，國美鵬潤馬甸商城和位于科技館附近的馬甸兩店樹立了在馬甸地區(qū)的話語權(quán)。北京國美廣宣經(jīng)理于良釧表示，原來的宜家家居給馬甸帶來了旺盛人氣，目前這一地區(qū)的家電賣場競爭激烈，鵬潤馬甸商城作為國美集團(tuán)的標(biāo)桿旗艦店，其銷售額在北京國美門店中排名前三。
去年底，對馬甸地區(qū)覬覦已久的蘇寧電器經(jīng)過4年多的選址、談判，在馬甸橋北的國際科技會展中心開出門店。北京蘇寧市場部經(jīng)理徐正飛在接受本報(bào)記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“馬甸是家電商家必爭之地”。
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