網(wǎng)吧盈利模式10年數(shù)變
作為最不喜歡變來(lái)變?nèi)サ木W(wǎng)吧業(yè)主，陸爽回顧自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，基本評(píng)價(jià)是：哪種經(jīng)營(yíng)模式都是由開始掙錢很快變成虧錢，沒(méi)辦法，只有再找新的模式！
1997年陸爽大學(xué)畢業(yè)后即開始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧。由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)吧少，網(wǎng)費(fèi)可收到10元/小時(shí)，堪稱暴利。可是隨著上網(wǎng)逐漸普及，上網(wǎng)費(fèi)降到了4元/小時(shí)。
“10元每小時(shí)的時(shí)候，用戶選擇少，上座率很高。而到4元/小時(shí)后，網(wǎng)吧數(shù)量多起來(lái)，上座率受到挑戰(zhàn)。”陸爽介紹。再降價(jià)，雖然短期有效，但很快別人價(jià)格也降下來(lái)，又沒(méi)戲了，情況反而會(huì)更惡劣。
陸爽想到了做會(huì)員卡，憑卡可以在第二天或者機(jī)器空下來(lái)后，相當(dāng)于半價(jià)上網(wǎng)。通過(guò)這種方式將用戶鎖住，以免出現(xiàn)周末爆滿，而周一空無(wú)一人的場(chǎng)面。
平均按照每天一半人正常交費(fèi)上機(jī)，另一半人買卡半價(jià)上機(jī)的方式經(jīng)營(yíng)，上網(wǎng)費(fèi)用收入可以穩(wěn)定在接近理想值75%的狀態(tài)，但很快這種方式在網(wǎng)吧圈內(nèi)蔓延，生意再次失去優(yōu)勢(shì)。
2000年網(wǎng)絡(luò)游戲開始興起，盛大等一批游戲廠商開始搶占網(wǎng)吧市場(chǎng)。陸爽正好借勢(shì)獲得了“網(wǎng)游點(diǎn)卡充值”業(yè)務(wù)，為盛大代銷《傳奇》點(diǎn)卡。除了面對(duì)普通用戶銷售外，還為周邊網(wǎng)吧提供批發(fā)服務(wù)。這樣，陸爽的網(wǎng)吧相對(duì)于其他人有了一些優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)不到一年，網(wǎng)吧們開始逐漸轉(zhuǎn)向通過(guò)盛大直接訂購(gòu)虛擬點(diǎn)卡，到網(wǎng)吧買點(diǎn)卡的少了，本來(lái)利潤(rùn)微薄的“點(diǎn)卡”充值業(yè)務(wù)，再受壓縮。
“這時(shí)候，私服經(jīng)銷商開始找到我們，通過(guò)偷偷安裝使用私服，網(wǎng)吧可以和私服經(jīng)營(yíng)者按照對(duì)半分的方式分取網(wǎng)游在線點(diǎn)卡利潤(rùn)。”陸爽透露。
不過(guò)私服被很多玩家知曉后，點(diǎn)卡收入降低很快，而且很多私服開始以免費(fèi)方式運(yùn)營(yíng)，依靠出售裝備掙錢后，網(wǎng)吧和“私服供應(yīng)商”的分成方式越來(lái)越復(fù)雜，常常收不到錢。而后盛大、17GAME等網(wǎng)游公司開始提供免費(fèi)網(wǎng)游后，私服被打擊。
去年，陸爽也嘗試著加入了網(wǎng)吧聯(lián)盟，取得一些效果。“也許，利用網(wǎng)吧的資源給一些快速消費(fèi)品做宣傳，會(huì)給網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一些新的變化吧。”他說(shuō)。
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