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無錫藍(lán)藻肆虐帶來新商機(jī)

cye.com.cn 時間：2007-7-16 14:34:07 來源：中國經(jīng)營報 作者：黃杰 我來說兩句
　　飲水凈化進(jìn)小區(qū)，藍(lán)藻做成干粉飼料

　　藍(lán)藻肆虐帶來新商機(jī) 
 
　　一枚硬幣從來都有兩面。

　　在無錫，如何減免類似的污染事件成為當(dāng)?shù)卣顬榧值拿}。幾乎同時，由藍(lán)藻而引發(fā)的水污染危機(jī)也在成為一些企業(yè)搏取利益的商機(jī)。

　　賣產(chǎn)品還是賣技術(shù)？

　　由于正在湖南召開公司年度峰會，天年生物（中國）有限公司高層直言太湖水危機(jī)后最大的商機(jī)就是可以把飲水凈化器賣進(jìn)無錫居民的每家每戶。

　　“以前幾乎不可能進(jìn)小區(qū)推廣產(chǎn)品，現(xiàn)在小區(qū)和物業(yè)公司主動請我們?nèi)ニ麄冃^(qū)給居民講解使用飲水凈化器的好處。”某品牌飲用水凈化器銷售人員王小姐說，在一些小區(qū)，物業(yè)除了集中采購中央飲用水凈化器外，他們還主動推薦居民每家每戶再購置一臺小型凈水器備用。

　　澳門志興環(huán)保科技投資商社的銷售部門負(fù)責(zé)人陳先生表示，一場水危機(jī)之后，市場對于飲用水凈化器的接受程度前所未有地在提高。但留給市場開發(fā)者的卻是一道賣產(chǎn)品還是賣技術(shù)的難題。

　　“從產(chǎn)品屬性看，飲用水凈化器大多數(shù)可以解決的是個體家庭的問題，就算無錫有500萬個家庭，當(dāng)你把所有產(chǎn)品都推介出去后，很可能市場開發(fā)也就到頭了。”但是，如果賣技術(shù)呢？陳先生認(rèn)為，太湖水危機(jī)引發(fā)的商機(jī)不僅在于眼前利益，因為我國的水危機(jī)此起彼伏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止無錫，因此他們更愿意著眼于技術(shù)和未來。的確如此，太湖藍(lán)藻事件還未平息，深圳赤潮又來侵襲。

　　“這個道理和國外企業(yè)不給中國企業(yè)賣產(chǎn)品而是賣知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)一樣，我們認(rèn)為，太湖水危機(jī)引發(fā)的最大商機(jī)就是給企業(yè)系統(tǒng)研究開發(fā)大規(guī)模的污水處理設(shè)施提供了空前動力。”陳先生說，類似太湖的水危機(jī)，引發(fā)的是一個流域的問題，單純賣產(chǎn)品固然可行，但如果把一些含金量極高的技術(shù)賣給沿流域的工業(yè)企業(yè)，則可以做到一朝插秧、收成十年的效果。

　　而在南京慧邦科技研究所人士看來，政府如今正在對于沿江沿河流域的工業(yè)企業(yè)展開一場水污染普及教育，而見縫插針的對相關(guān)企業(yè)展開危機(jī)公關(guān)可以事半功倍。

　　種種跡象表明，潛伏在水危機(jī)之下的水資源凈化器的銷售工作正在隨著人們對飲用水質(zhì)量的重視而迅猛加熱，不管是賣技術(shù)或者產(chǎn)品，這一切商機(jī)都因危機(jī)而起。

　　藍(lán)藻其實是個“寶”

　　令人掩鼻作嘔的藍(lán)藻在一些企業(yè)看來卻是寶貝。無錫市環(huán)保局一位工作人員表示，目前已經(jīng)有企業(yè)在與他們接觸，計劃專門針對太湖藍(lán)藻建設(shè)一個小型的藍(lán)藻干粉生產(chǎn)線。不過，他表示，由于安徽巢湖區(qū)域也有商人瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，所以企業(yè)要求他們保密，暫時不想公開。

　　藍(lán)藻憑什么就成了寶貝？這位人士介紹，藍(lán)藻作為浮游植物，主要由銅綠微囊藻和魚腥藻構(gòu)成。而這兩種藻類的增生和死亡時間都很快，因此隨著藍(lán)藻死亡面積增加，相關(guān)水域便會變成墨綠色，進(jìn)而散發(fā)出濃濃的腥臭味。

　　而從藍(lán)藻的生存環(huán)境看，近年來，我國的居民生活污水、工業(yè)污染及農(nóng)作物大量使用化肥等有害物質(zhì)對地下水源形成直接污染，最終導(dǎo)致流入湖泊的水質(zhì)高度富營養(yǎng)化，而這些營養(yǎng)恰好是藍(lán)藻生長的最有力幫兇，因此藍(lán)藻代謝加速，水質(zhì)惡化加劇。

　　“其實農(nóng)民早就知道藍(lán)藻是個寶貝，多年前，太湖沿岸的農(nóng)民就有夏季下湖打撈藍(lán)藻，然后挖窖漚肥的習(xí)慣。”這位人士說，藍(lán)藻的肥效相當(dāng)于等量的碳酸氫銨，而其蛋白質(zhì)含量高達(dá)38%~47%，并具有高等動物必需的各種氨基酸以及維生素B1、B2和維生素E。

　　事實上，在國外也早就存在生產(chǎn)藍(lán)藻干粉的先例。公開資料顯示，日本用湖靛干粉加工提制成食品營養(yǎng)添加劑和高品質(zhì)的禽畜精飼料，并從中提取維生素E或其他藥物。而南美的墨西哥等國由于天然藍(lán)藻資源稀缺，干脆采用人工培養(yǎng)的方法生產(chǎn)藍(lán)藻干粉，而每公斤出口價高達(dá)5美元以上。

　　“我們無法知道企業(yè)以前為什么沒有關(guān)注到藍(lán)藻業(yè)是個寶貝這個商機(jī)，可以明確的是，現(xiàn)在的藍(lán)藻大面積爆發(fā)之后，已經(jīng)對城市居民生產(chǎn)生活形成重大威脅，政府也迫切希望通過無公害的處理手段來解決好藍(lán)藻問題。”無錫市環(huán)保局這位人士說，如果項目最終確定，這家企業(yè)也將得到政府一定程度的政策傾斜。

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