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藏秘排油這樣出生和死亡

cye.com.cn 時(shí)間：2007-7-16 14:41:11 來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：劉騰我來說兩句

　　策劃人張錦力細(xì)說來龍去脈：

　　藏秘排油這樣出生和死亡

　　自從“3·15”晚會(huì)曝光藏秘排油減肥茶虛假宣傳以來，該產(chǎn)品和其代言人郭德綱一直是公眾的焦點(diǎn)。但是，除了郭德綱因?yàn)楣偎纠p身對(duì)媒體表明過自己的態(tài)度以外，藏秘排油茶的所有者和其核心人物始終沒有露面細(xì)說其中原委。

　　近日，本報(bào)獨(dú)家采訪了藏秘排油茶總策劃人、蒙派營(yíng)銷的代表人物張錦力，他語(yǔ)氣中仍然表達(dá)出十足的惋惜：“疾控中心5月份作的檢測(cè)表明藏秘排油沒質(zhì)量問題，就因?yàn)閺V告違規(guī)，一個(gè)曾經(jīng)賣得那么好的產(chǎn)品徹底死掉了！”

　　據(jù)了解，國(guó)家有關(guān)部門對(duì)該產(chǎn)品處罰300多萬(wàn)元，而全國(guó)各路經(jīng)銷商的退貨讓藏秘排油的所有者——七彩集團(tuán)北京七劍飛虹科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱北京七劍飛虹）和山西伯鴻科貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱山西伯鴻）忙得焦頭爛額。不僅項(xiàng)目早就完全停產(chǎn)，而且投資方也沒有從這個(gè)曾經(jīng)銷售上億元的產(chǎn)品上賺到什么錢，反而可能虧損幾百萬(wàn)元。

　　這種打擊也使藏秘排油的經(jīng)營(yíng)者——七彩集團(tuán)經(jīng)營(yíng)策略發(fā)生了轉(zhuǎn)變。據(jù)知情者透露，七彩集團(tuán)已經(jīng)放棄保健品的短線項(xiàng)目，今后只做長(zhǎng)線的品牌項(xiàng)目。

　　選百草是因?yàn)樗凶詈线m的殼

　　當(dāng)決定做減肥保健品項(xiàng)目時(shí)，張錦力也感到很撓頭。蒙派營(yíng)銷以制造概念、快速銷售見長(zhǎng)，作為蒙派營(yíng)銷陣營(yíng)里的“大腕”，張錦力很清楚一個(gè)好概念對(duì)項(xiàng)目的成功意味著什么。

　　最終他決定在藏茶上做文章。藏族人愛喝酥油茶，可為什么胖子少？這很容易讓人聯(lián)想到是藏茶起的減肥神效。在決定制造藏茶概念后，如果要想規(guī)避將來銷售中的風(fēng)險(xiǎn)，最好找一個(gè)藏茶產(chǎn)品做“殼”，張錦力起先也想代理一個(gè)藏茶。

　　“藏茶生長(zhǎng)在四川雅安地區(qū)，也就是川藏交界處，其實(shí)是普洱茶系列中的一個(gè)品種，屬于黑茶�！睆堝\力如是說，“我們查過各種資料，還發(fā)現(xiàn)藏茶中含有100多種氨基酸。”可令他們失望的是，目前市場(chǎng)銷售的藏茶都是普通食品號(hào)。想拿普通食品號(hào)賣保健品，存在著難以逾越的法律障礙。

　　看來，要打造一個(gè)“藏茶減肥”的概念，必須先找到一個(gè)合適的“殼”——帶有減肥功能的保健品批號(hào)。張錦力最先找到一個(gè)減肥茶，成分里面只是幾味中藥，并沒有茶葉，用來當(dāng)“殼”不行。接著，找來的兩個(gè)減肥批號(hào)，功能成分里雖然有茶葉，但一個(gè)是綠茶，一個(gè)是烏龍茶，顯然離藏茶的關(guān)系太遠(yuǎn)，找來找去，保健品廠商北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司提供的“瑞夢(mèng)牌百草減肥茶”顯得比較合適。該產(chǎn)品功能成分上第一項(xiàng)是茶葉，沒有特指是什么茶，正好充當(dāng)理想的“殼”。

　　張錦力一直堅(jiān)稱藏秘排油中有藏茶成分：“我們有去年上半年兩個(gè)月進(jìn)藏茶的進(jìn)貨單，你可以查看這些單據(jù)。我們是把藏茶粉碎加入進(jìn)去的，沒有欺騙消費(fèi)者�！�

　　記者致電七彩集團(tuán)旗下北京七劍飛虹總經(jīng)理崔巍，對(duì)方表示，確實(shí)有兩張進(jìn)貨單作證，同時(shí)，這些證據(jù)已交給工商部門審查。

　　在選定保健品批號(hào)、確定了生產(chǎn)廠商北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司后，張錦力和投資者開始挑選形象代言人。起初張錦力推薦英達(dá)，并接觸了英達(dá)的經(jīng)紀(jì)人王曉京，但是因?yàn)樯轿鞑櫟墓偸枪戮V的粉絲，她力推郭德綱而作罷。

　　“如果選英達(dá)，可能就沒有這么引人注目，可能也不會(huì)有現(xiàn)在的結(jié)局�！睆堝\力不住嘆息。另外一方面，英達(dá)的代理費(fèi)用也比郭德綱少很多。經(jīng)記者調(diào)查得知，郭德綱此次的代理費(fèi)用并不是媒體所說的200萬(wàn)元，而是100萬(wàn)元，如果選英達(dá)，代理費(fèi)用不過幾十萬(wàn)元。

　　賠了300多萬(wàn)

　　去年4月，藏秘排油在北京上市僅僅1個(gè)月，就被一家媒體以4個(gè)整版的篇幅曝了光。去年年底，還發(fā)生了消費(fèi)者王立堂狀告藏秘排油虛假宣傳的事件。所以，藏秘從銷售伊始就處于危機(jī)四伏的境地。

　　給藏秘排油造成最大打擊的還是今年的“3·15”晚會(huì)，央視重點(diǎn)點(diǎn)了藏秘排油的名，藏秘排油在各地被撤柜，產(chǎn)品也被停產(chǎn)。張錦力認(rèn)為，藏秘排油在遭遇各方面危機(jī)之后，本來應(yīng)該及時(shí)做出反應(yīng)，承認(rèn)自己不足，但七劍飛虹的經(jīng)營(yíng)者卻認(rèn)為其他減肥產(chǎn)品在夸大宣傳方面很多都比自己嚴(yán)重，央視抓自己太“冤”，情急之下，不但沒掉頭，反而有些情緒化，加上郭德綱發(fā)表的聲明，結(jié)果使事情越鬧越大。

　　“最后工商局總共罰了360萬(wàn)元，在保健品行業(yè)是最多的！要知道，中華靈芝寶前后被曝光70多次，持續(xù)三四年，總共才被罰200萬(wàn)元！而且中華靈芝寶也沒死，現(xiàn)在還在賣。”張錦力不平地說。

　　據(jù)了解，藏秘排油是北京七劍飛虹和山西伯鴻合作的項(xiàng)目，雙方各占50%。而北京七劍飛虹是由幾個(gè)自然人入股組成的，注冊(cè)資金只有50萬(wàn)元，掛靠在七彩集團(tuán)下。在七劍飛虹的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，張錦力占20%，北京七劍飛虹法人、總經(jīng)理崔巍占10%，余下的70%，由與七彩集團(tuán)有關(guān)聯(lián)的兩位自然人分別持股。如此算來，張錦力在藏秘排油的股份只有10%。

　　“都說藏秘排油是七彩集團(tuán)的，其實(shí)七彩也冤，作為公司，七彩集團(tuán)沒在其中占任何直接股份，更別說控股了�！�

　　行走江湖一年即被查封的藏秘排油到底賺了還是賠了呢？

　　“一年的時(shí)間當(dāng)然不長(zhǎng)，藏秘排油靠這么短的時(shí)間賺得有限，但即使在北京市場(chǎng)也還應(yīng)該是賺錢的�！辈簧傩袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為秉承蒙派一貫作風(fēng)，藏秘排油雖然“來也匆匆去也匆匆”，但是銷售額上億元，經(jīng)營(yíng)者也理應(yīng)利潤(rùn)可觀。

　　對(duì)此，張錦力表示冤枉：“雖然銷售額上億，可誰(shuí)都知道，蒙派營(yíng)銷層層讓利，經(jīng)銷商的利潤(rùn)很多，做莊的銷售額有限。而事情發(fā)展到這種地步，只能是賠。

　　藏秘排油屬典型廣告開路產(chǎn)品，在廣告上投入巨大。記者獲得來自慧聰方面的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，去年從4月份到年底，各地藏秘排油報(bào)刊廣告以刊例價(jià)計(jì)算總額即為9258萬(wàn)元，即使實(shí)收價(jià)不足50%，廣告費(fèi)也有4000多萬(wàn)元。今年，藏秘排油報(bào)刊廣告刊例價(jià)總額銳減為747萬(wàn)元，即使打?qū)φ�，也�?70萬(wàn)元。今年4月以后，各路廣告銷聲匿跡。

　　藏秘排油去年4月開始上市僅僅一個(gè)月后，北京七劍飛虹和山西伯鴻即協(xié)議“分疆裂土”，劃分好未來的勢(shì)力范圍：北京七劍飛虹直營(yíng)北京市場(chǎng)，山西伯鴻直營(yíng)天津和山西，然后雙方共同管理其他地區(qū)的經(jīng)銷商。

　　“山西伯鴻我不知道，在北京市場(chǎng)，藏秘排油外欠300多萬(wàn)元貨款，工商又罰了360多萬(wàn)元，我們就等于賠了300多萬(wàn)元。要想不賠，除非把市場(chǎng)上壓著的貨款300多萬(wàn)元全追回來，但是，產(chǎn)品都下架了，誰(shuí)還會(huì)還你那300多萬(wàn)元？”張錦力說。

　　藏茶研究所不是我注冊(cè)的

　　本報(bào)3月份曾報(bào)道，2006年3月，藏秘排油的操盤手在香港花1萬(wàn)元港幣注冊(cè)了亞洲藏茶醫(yī)學(xué)保健研究所，是為了給產(chǎn)品捧場(chǎng)，做第三方推薦的。這個(gè)研究所的法人就是張錦力。

　　對(duì)此，張錦力承認(rèn)有這么一個(gè)研究所，但是堅(jiān)決否認(rèn)研究所的注冊(cè)和他有關(guān)，“是個(gè)別人盜用我的簽名注冊(cè)的，你不信去問郭總�！�
　　記者聯(lián)系到山西伯鴻的郭總，她只表示可以作證，但對(duì)其他事情不愿多談。記者就此又問了北京七劍飛虹的一位負(fù)責(zé)人，這位負(fù)責(zé)人顯得無(wú)可奈何：“注冊(cè)研究所的事他能不知道嗎？至于簽名，他愿意這樣說就這樣說吧！”

　　也有媒體提到“策劃原罪”，認(rèn)為銷量至上理念帶來的這種出位營(yíng)銷策劃，破壞了現(xiàn)有規(guī)則，侵犯了大多數(shù)人的利益，體現(xiàn)出策劃人的“策劃原罪”。對(duì)于這個(gè)概念，張錦力歸咎于游戲規(guī)則混亂，他以一個(gè)裁判執(zhí)法不嚴(yán)的球賽作為比喻：“場(chǎng)上球員動(dòng)作兇猛，人人犯規(guī)。如果你規(guī)規(guī)矩矩踢球，根本就沒有射門的機(jī)會(huì)，恐怕沒踢幾分鐘，教練就會(huì)把你替換下場(chǎng)。反之，你也犯規(guī)，雖然面臨被紅牌罰下的危險(xiǎn)，但同時(shí)也有了射門的機(jī)會(huì)，你該怎么辦？你只能跟他們一樣犯規(guī)，這才有機(jī)會(huì)射門。至于被紅牌罰下，那就只有聽天由命，自認(rèn)倒霉了！”

　　“懲治違規(guī)不應(yīng)當(dāng)只怪企業(yè)，電視臺(tái)是國(guó)家的，產(chǎn)品違規(guī)它們應(yīng)當(dāng)不播呀，可你去省地級(jí)電視臺(tái)看看，它們不是也照播嗎？媒體也有責(zé)任，要凈化，就得全面凈化�！�

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