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人造鉆石閃亮的無限商機

cye.com.cn 時間：2007-7-31 11:12:44 來源：中國經(jīng)營報作者：索寒雪我來說兩句

電視直銷銷得不好

　　侯總的廣告做得風風火火，一直在宣稱水晶鉆和名牌手表數(shù)量有限，但為何總是賣不完，這已經(jīng)充分說明了問題。市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：受侯總電視煸動的購買者并不多。

　　花998元就可購買一條最頂級的“伯芬2克拉八心八箭鉆墜”水晶鉆——廣告牛人“侯總”痛心疾首的銷售方式，讓他在網(wǎng)絡上擁有了一大批粉絲。

　　“我沒有聽說過‘侯總’，也沒有聽說水晶鉆這種寶石。” 中國寶玉石協(xié)會副會長楊富緒對現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的無厘頭名稱已經(jīng)見怪不怪了。

　　對于侯總信誓旦旦的產(chǎn)品證書，楊富緒提醒，一定要看清產(chǎn)品的“定名”。事實上，伯芬珠寶客戶服務中心已對外界承認，所謂的八心八箭水晶鉆實際上就是鋯石（仿鉆的一種）。

　　鋯石其實是很常見的人工合成品，鋯石從誕生到現(xiàn)在已經(jīng)有幾十年的時間了。雖然侯總被粉絲們風風火火地包圍著，但是市場似乎沒有太多的認同，數(shù)量有限的水晶鉆和名牌手表，信誓旦旦地只有39個，但是連續(xù)播放了多時的廣告，讓人搞不懂，產(chǎn)品何時能賣完。

　　由于侯總以標榜廉價鉆石的身姿出現(xiàn)，大的真鉆品牌商開始有些緊張。一位國內(nèi)知名鉆石品牌的內(nèi)部人士向記者透露，我們最近做了市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)受到電視影響的消費者很少，大家還是愿意來到品牌店，買一顆真正的鉆石，畢竟真鉆代表的是真實情感。

　　盡管如此，由于中國是“世界制造業(yè)的工廠”，因此每年向中國采購人造鉆石或把人造鉆石當做產(chǎn)品原料的國內(nèi)外企業(yè)并不在少數(shù)。據(jù)相關人士介紹，中國本土消耗的多數(shù)為低端的人造鉆石，通常用做服裝、頭飾的原料；而加工較為細致的人造鉆石，在國外市場銷售較好。另外，人造鉆石的銷售也具有很強的區(qū)域性。比如在香港，白色的人造鉆石銷售較好；在英國則青睞紅色鉆石；而在德國，消費者更喜愛藍色的人造鉆石。

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