| 模式、團隊、盈利風險投資心里想什么？
2007年6月28日，杭州西湖畔的世紀大酒店，一場關于行業網站盈利模式與風險資本間的對弈激戰正酣。一邊是熱情高漲亟待風向投資的行業網站創業者，一邊是冷靜觀望渴求項目的風險投資者。
創業者一方有來自慧聰網的創始人郭凡生，網盛科技創始人孫德良，更有來自涉足服裝領域的試衣網、中國服裝采購網、中國服裝網等服裝行業網站；風險投資方則有來自美國NEA基金朱敏、IDG創業投資基金毛丞宇、軟銀中國宋安瀾，紅杉資本周逵、浙江華睿投資宗佩民等近年風頭正勁的多家風投機構的掌門人。
對于傳統的服裝產業，風險投資還是一個陌生的詞匯，但近年來風險投資經歷了互聯網泡沫和視頻網站泛濫后，特別是隨著攜程網、前程無憂等與傳統產業結合的新模式成功上市后，風險投資開始將部分注意力轉投原本波瀾不驚的傳統產業。
據一份針對風險投資行業分布的報告顯示，風險投資進入中國十年來，包括服裝業在內傳統產業正成為新的投資熱點。但值得注意的是，在眾多公司極力游說的創新模式中，只有很少的公司能獲得風險投資。
“如今民間資本已全面崛起，資本是供不應求的，但好項目是稀缺的。對投資者而言，一定要投資具有非常大的想象空間的項目。”從浙江華睿投資董事長宗佩民話中可以感受到，風險投資在對項目的考察上漸趨理性和成熟。
同宗佩民的觀點相似，對于好項目的理解，紅鼎創投總裁項建標毫不客氣地指出：風險投資看中的是創新，但實際上與傳統結合最好的行業網站，恰恰又是缺乏創新的網站。他們不會滿足5%和10%的投資回報，關注的是能不能在比較短的時間里賺到比較多的錢。
這一天，眾多與傳統產業結合寄希望獲得風投的創業者，聽到這些心情難免沉重，但對他們而言，認清現實未嘗不是一件好事。曾成功投資慧聰的IDG創業投資基金的毛丞宇則為創業者指明未來的方向。
“創業者必須有激情，而做投資則必須要理智。大家目前不一定要急著找風險投資，因為這會分散你的精力，如果你能做到比較大的領域的前兩名，風險投資也許將會主動找上門來。”
同樣，來自賽伯樂創投一位人士的觀點也給創業者帶來一絲暖意：“我們最看好的是團隊，只要它值得我們信任，哪怕他現在沒有商業模式，我們也有可能跟它合作，我們一起來研究、探討、設計出一個商業模式。”
觀察 商業的本質源于人性
從韓洪英打造的“秀姿美”傳奇，到上期對網絡營銷成功規則的探討，再到本期對IT精英出身的馮威和趙超分別創辦的Face72網和優衫網，盡管這組關于服裝網商的報道至此告一段落，但其帶給創業者和服裝業的啟示遠沒有停止。
如何成為一個高速成長的服裝網商？如何使自己的網站順利引入風險投資，實現上市的夢想？對于傳統服裝業，網絡營銷將帶來怎樣的深入變革？
“未來隱藏在現實之中，未來不過是一幅拼圖。”約翰" 奈斯比特在《定見》中這樣為我們提供了打開未來之門的鑰匙。
許多年前，一位來自日本的商人，注意到人們對釣具強烈的專業需求，就創辦了專門經營各類釣具的上州屋釣具商店。走進這家店，你會發現原以為如此“小眾”的產品門類，竟然可以細分出竿、鉤、線、餌等12000多種商店。如今這一釣具零售連鎖店，已遍布世界各地，真正成為“釣友愛好者的天堂”。上州屋的成功正是滿足了“融樂于釣、溶情于人”的需求，滿足了人性對垂釣的樂趣。
商業的本質源于人性。無論科技的發展如何日新月異，商業模式的更新如何迅速，都不能偏離人性的需要。
這些都在我們的報道中一一得以體現———“秀姿美”對女性內衣的深入了解，厲尚網對奢侈品消費者心理的熟知，Face72網對人們對虛擬試衣消費的詳盡分析，優衫網對消費者個性化訂制襯衫需求的滿足……無不基于對人性的需求的深入挖掘與滿足。
每一種商業模式的成功，都來源于對人性需求的重視，發現并滿足這些潛在的需要，便可找到通向未來財富的芝麻之門。
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