構筑第三方銷售模式 家電電子商務僵局有望破冰
由中國電子視像行業(yè)協會主辦的品牌家電網（www．good jd．com）日前在北京宣布開始正式運營。在電子商務迅速發(fā)展的今天，網上直銷是家電行業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，而成功構筑第三方銷售平臺的品牌家電網就是這個大背景下的產物，由于渠道扁平化帶來的低成本網絡銷售模式。
品牌家電網是由具有6年多電子商務運營經驗的廣州億碼科技有限公司獨家研發(fā)運營，據廣州億碼科技有限公司總經理湯溪蔚介紹，品牌家電網在試運營期間，先后完成了海爾、海信、創(chuàng)維、TCL、長虹、東芝、松下、日立等50多個國內外知名家電品牌的入駐，共處理訂單1．5萬余個，涉及金額達2600多萬元。目前在品牌家電網自銷的品牌家電已達3000多款。
家電網絡直銷一度陷入僵局
近年來，中國家電業(yè)已經完全進入買方市場，空調、彩電、冰箱等產業(yè)迅猛發(fā)展，市場飽和度越來越嚴重，眾多大家電品牌發(fā)現分級代理、家電連鎖大賣場等傳統的銷售渠道使得產品銷售利潤率普遍低下，于是紛紛轉身尋找新的銷售渠道來改善利潤來源結構。此時，網絡直銷這種新型模式被家電企業(yè)開始緊密關注并積極嘗試。
湯溪蔚介紹，近年來國內家電網上銷售平臺主要有兩類：
第一類是家電制造商在企業(yè)網站中開辟的自己品牌產品的網上商城；
第二類是家電連鎖大賣場建立的購物網站。上述兩種網絡銷售平臺并沒有得到消費者的垂青，導致家電廠家網絡直銷業(yè)務一度陷入了僵局。
品牌家電網構筑第三方平臺
為了建立一個有效的第三方網絡銷售平臺，中國電子視像行業(yè)協會與廣州億碼科技有限公司一拍即合，隨后成立了品牌家電網。
據介紹，品牌家電網的優(yōu)勢在于：直銷平臺只為知名品牌廠家服務，堅決杜絕不知名的小品牌，強化了品牌聚合效應，向消費者傳遞了一個良好的品牌形象；沒有了進場費、節(jié)慶費、促銷費等，實行根據家電廠家在網絡平臺上的實際銷售額按點提取服務費用，渠道費用低廉，從而為家電廠家創(chuàng)造了更大的利潤空間；家電產品價格自定；消費者網絡購物的貨款直接打入廠家賬戶，不占用和拖延廠家資金。由此業(yè)內人士評價認為，在此種新型銷售模式下，家電電子商務也將會獲得新的發(fā)展空間。
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