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房屋中介　隨開學而起舞

cye.com.cn 時間：2007-8-27 11:47:09 來源：中國經營報作者：王其明我來說兩句

　　房屋中介隨開學起舞

　　杭州的張先生考上了復旦的MBA，盡管每周只上兩次課，學校會安排住宿，但是，一直習慣自己住，經濟寬裕的張先生還是在復旦北區附近租了一套兩室一廳，每個月1700元。他認為：“來這里就是為了學習，住得好，讀書才舒服，有時候家里來人住也方便點。”

　　8月底9月初，是高校開學和新生入校時段，很多學生選擇校外住宿，催生了高校周邊的房屋中介的火熱生意。

　　四類需求炒熱租房市場

　　MBA擴招，考研大軍越來越壯觀，加上找工作的畢業生、研究生和喜歡住在校外的在校生，這四類人群的數量都在增加，自然炒熱了高校周邊的房屋租賃。

　　張先生這樣的“高端”住宿群體，是高校附近住房租賃的主要客源。高校MBA越來越熱，招生的擴張，這種需求越來越旺盛。張先生說：“盡管復旦的住宿1600元一年，但是，條件實在不敢恭維，我們中很多都是有家室的，習慣住得好，自然要租房子住。”

　　其次，就是龐大的考研大軍。現在，考研大軍越來越壯觀，這些人都希望能有個安靜的環境，避開寢室的嘈雜，并且可以自由支配時間、燈光。尤其是，現在越來越多的考研大軍從外地到上海考研，一般都是9月開始陸續到上海，住在考研學校周圍，并且絕大多數都是和研友合租，一般都是兩室，四個人住，對做飯等設施要求不高，只要求安靜，價格便宜。

　　再次就是大四或者要畢業的研究生，因為已經課程不多了，為了找工作，或者在外面兼職，或者實習，或者為了自由，不愿意再受約束，因此搬到校外，這樣的學生一般都是住一居室。

　　最后，就是越來越多的大學生、研究生和女朋友同居，現在，這種情況越來越多。原來學校不允許，現在，隨著社會開放，學校也逐漸默許。這種出租，一般要求住房設施齊全，對價格承受能力尚可。

　　迅速傳遞信息的“圈子”文化

　　雖然沒有現代管理知識，但安徽老鄉的“圈子”文化卻使房源和租客信息能以極低的成本、極快的速度在小范圍內傳播，正切中了現代中介加盟連鎖門店的信息共享的精華之處。

　　對于整個房屋中介行業來說，主要是以買賣為主，大的中介門店，買賣傭金是絕對大頭。但是，在高校附近的中介店，卻不是這樣，主要以租賃為主。

　　在復旦東門，來自安徽的馬先生開了一個門臉不大的中介店。盡管門面非常不起眼，可是進出的學生卻絡繹不絕，常常是以沒有房源而對學生表示歉意。

　　在記者的誠意下，他對記者透露了一些“商業機密”。

　　首先，在高校周邊開家中介店成本并不高，租一個門面，一個月1000多元，最多2000元就可以。其他的費用，除了手機費、電話費，一個月千把元，再就是人工費，此外幾乎沒有，稅收是從來不交的，即使被查，大不了換個地方而已，這是無所謂的。

　　最重要的是房源和客戶，這是“核心競爭力”。“我們都是安徽老鄉，準確地說，都是一個縣或者一個地區的，不少是親戚，大家形成一個圈子，客戶共享，房源共享，只有這樣，才能做成生意。”一般程序是這樣的：當一個房源到了“圈子”中一個店面手中，會馬上及時通知親朋。這樣，有需要房子的客戶來了，當店面沒有房源時，會立刻打電話到各個“兄弟”門店，詢問是不是有合適的房源。馬先生說：“無論是房東出租房子，還是學生租房子，都不會只找一家中介店，所以，不論是有房子出來，還是有學生租房，都要搶。一般說，在開學的時候，是需要房子的高峰期，搶房源更重要。”

　　盡管沒有多少現代管理知識，但是，操著安徽口音的馬先生以及他的同鄉們的所作所為，卻正是現代中介門店加盟、連鎖信息共享的核心精華所在。

　　談到收益，馬先生笑著說，可能不比這幫大學生畢業后的工資低。據了解，傭金的收入是，各收上下家一個月房租的35％。如果以2000元一個月的房租計算，這樣收的中介費就是1400元。馬先生說，“我一個月做10筆生意就是14000元，九十月旺季肯定不止這么多，起碼賺兩三萬元。只不過冬天，尤其是過年時為淡季，生意極為冷清。

　　盡管高校附近的房子不多，但是，由于流動性極強，學生很少能租滿一年的，租半年以上的都不多。因此，一套房子，常常是一年要收兩三次中介費。馬先生說：“一般，如果房東全部委托，那么只收房東一次中介費，然后主要就是收學生的中介費了。我們希望學生住的時間越短越好，高校附近的房子根本不怕租不出

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