旁邊深讀
在SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所公布的2007年上半年零售市場統(tǒng)計(jì)中，零售市場各主要大類品種的銷售增長都在9%～11%之間。分析認(rèn)為，目前藥品零售市場還處于調(diào)整期，在藥品零售連鎖領(lǐng)域，行業(yè)還十分分散。隨著分類管理的全面實(shí)施以及市場競爭的加劇，零售企業(yè)在關(guān)注擴(kuò)張速度的同時已經(jīng)[創(chuàng) 業(yè) 網(wǎng)www.fswenwen.com]開始考慮著眼于發(fā)展的質(zhì)量，藥店的多元化發(fā)展是一個趨勢。“醫(yī)療保障的擴(kuò)容提高了患者的支付能力，這將直接導(dǎo)致藥品需求的擴(kuò)大。”數(shù)月來，隨著中國醫(yī)改進(jìn)程的加快，敏感的資本市場研究機(jī)構(gòu)不斷試圖將醫(yī)藥市場這種增長預(yù)測量化，因?yàn)閱渭儚尼t(yī)保的增量資金粗略估算，這一數(shù)字已經(jīng)頗巨。以現(xiàn)在的繳費(fèi)水平，新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險制度將帶來每年約400億元左右的新增藥品市場；城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險將帶來每年約600多億元的新增藥品市場。
本報總編輯黃澤骎在談到2008年零售市場的發(fā)展時說：“零售網(wǎng)絡(luò)的必要性對于國內(nèi)95%的藥企來說，OTC不是可做可不做，而是非做不可！建立OTC銷售網(wǎng)絡(luò)是多數(shù)企業(yè)的必然選擇。”他認(rèn)為，95%的國內(nèi)[創(chuàng) 業(yè) 網(wǎng)www.fswenwen.com]藥廠缺乏真正高科技、原創(chuàng)處方藥，使得他們在運(yùn)作醫(yī)院時，主要不是靠產(chǎn)品力，而是靠公關(guān)打開處方銷售。而在越來越規(guī)范的市場環(huán)境下，這條路無疑已越走越窄。絕大多數(shù)中國藥廠的產(chǎn)品適合OTC運(yùn)作，并不要求嚴(yán)格在醫(yī)師指導(dǎo)下使用，特別是中藥類產(chǎn)品。原因二：即使有必要的資金，一個新產(chǎn)品打開醫(yī)院市場往往要三至五年的時間，才能作出規(guī)模、產(chǎn)生效益。而OTC產(chǎn)品運(yùn)作得當(dāng)，兩年就可產(chǎn)生規(guī)模效益，對于只爭朝夕的中國藥廠來講，OTC無疑更可指望。
除了醫(yī)藥行業(yè)本身的趨動以外，一個不可忽視的現(xiàn)象是2008年是奧運(yùn)年，本土醫(yī)藥企業(yè)絕不會讓奧運(yùn)這樣難得的商機(jī)從身邊溜走，他們中的一些企業(yè)已經(jīng)開始了奧運(yùn)行動。在奧運(yùn)期間，預(yù)計(jì)有數(shù)十萬人進(jìn)入北京以及其他比賽城市，為此，北京市已經(jīng)準(zhǔn)備補(bǔ)充應(yīng)急儲備貨值3500萬元的藥品，充[創(chuàng) 業(yè) 網(wǎng)www.fswenwen.com]分保障游客與市民的用藥需求。同時，在有份參與奧運(yùn)的各個城市里，“定點(diǎn)藥店”和“人文藥店”也在此時成為了奧運(yùn)前沿藥店的新名詞。據(jù)了解，為迎接2008年北京奧運(yùn)[創(chuàng) 業(yè) 網(wǎng)www.fswenwen.com]會和落實(shí)零售藥店發(fā)展長期目標(biāo)，日前北京市藥品監(jiān)管局某分局在日常監(jiān)督檢查中增加了規(guī)范藥店形象的內(nèi)容。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，奧運(yùn)會期間，大批外國消費(fèi)者將涌入中國，奧運(yùn)賽場城市的藥店作為前沿陣地，既要提供對外藥學(xué)服務(wù)，也有義務(wù)傳播中醫(yī)藥文化。
工商合作，真誠修復(fù)品牌
工商合作正在走向第三個階段。第一個階段是工業(yè)強(qiáng)勢于商業(yè)，第二階段是工商業(yè)的沖突博弈，這兩個階段中的產(chǎn)品價格、鋪貨促銷和數(shù)據(jù)等市場主動權(quán)分別由工[創(chuàng) 業(yè) 網(wǎng)www.fswenwen.com]業(yè)和商業(yè)把持，形成對立和主導(dǎo)權(quán)之爭，第三個階段則是工商合作共同分享資源。藥品行業(yè)還主要停止在第二階段，但一些有前瞻性的工商業(yè)已經(jīng)開始了第三階段的探索和思考。
——奇正藏藥總經(jīng)理李志民 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 5
|
