從2002年的3家門(mén)店起步，目前北京蘇寧已經(jīng)擁有44家門(mén)店，年銷(xiāo)售額近50個(gè)億。蘇寧華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍說(shuō)，企業(yè)不能局限于“家電連鎖”的定位，目前蘇寧正在進(jìn)行品牌的“二次創(chuàng)業(yè)”。 6年前，蘇寧北上進(jìn)京，國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)開(kāi)啟“諸侯爭(zhēng)霸”時(shí)代。6年后的今天，行業(yè)快速地經(jīng)歷了大浪淘沙。從2002年的3家門(mén)店起步，目前北京蘇寧已經(jīng)擁有44家門(mén)店，年銷(xiāo)售額近50個(gè)億。蘇寧華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍說(shuō)，企業(yè)不能局限于“家電連鎖”的定位，目前蘇寧正在進(jìn)行品牌的“二次創(chuàng)業(yè)”。
“沒(méi)收購(gòu)大中是好事”
新京報(bào)：去年底的大中收購(gòu)戰(zhàn)之后，國(guó)美的勢(shì)力更加強(qiáng)大，就目前看來(lái)，影響到蘇寧的布局了嗎？
范志軍：沒(méi)收購(gòu)大中是好事。就我個(gè)人看來(lái)，一直反對(duì)收購(gòu)大中。蘇寧本身發(fā)展得很良性，如果一下子收購(gòu)來(lái)另一個(gè)企業(yè)，會(huì)把我們企業(yè)的文化稀釋?zhuān)掀饋?lái)非常困難，這是很痛苦的事，比提高店面的銷(xiāo)售更重要。反觀(guān)我們自己的店面，每一家效率都非常高，從進(jìn)入北京到現(xiàn)在，還沒(méi)有關(guān)過(guò)一家店。
新京報(bào)：目前賣(mài)場(chǎng)的位置重合現(xiàn)象嚴(yán)重，會(huì)在今后的選址上有意避開(kāi)嗎？
范志軍：在競(jìng)爭(zhēng)上，我們更關(guān)注自身的布局。對(duì)手的店面數(shù)量確實(shí)比我們多，但這只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。我們現(xiàn)在和同行已經(jīng)有了很大的差異，比如同行在店慶的時(shí)候，都還只是價(jià)格優(yōu)惠之類(lèi)的手段。企業(yè)不能靠掠奪市場(chǎng)資源去贏(yíng)得消費(fèi)者，應(yīng)該是和供應(yīng)商、和消費(fèi)者分享資源。
新京報(bào)：可以預(yù)計(jì)的是，百思買(mǎi)未來(lái)可能會(huì)進(jìn)入北京，蘇寧是否做過(guò)專(zhuān)門(mén)的預(yù)案？
范志軍：我們?cè)趹?zhàn)略上重視它，對(duì)它在國(guó)外的發(fā)展非常認(rèn)同，但在國(guó)內(nèi)，畢竟它現(xiàn)在還非常小，三五年內(nèi)不會(huì)去研究它。
新京報(bào)：企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，最大的瓶頸是什么？
范志軍：因?yàn)楦咚侔l(fā)展，越來(lái)越感覺(jué)到缺乏人才。早幾年沒(méi)感覺(jué)到在北京發(fā)展有什么困難，但現(xiàn)在人才的需求量很大，我們培養(yǎng)的速度跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，這個(gè)問(wèn)題近期一直困擾著我。現(xiàn)在，培訓(xùn)成了公司的第一要?jiǎng)?wù)，培訓(xùn)包括業(yè)務(wù)技能、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、對(duì)企業(yè)文化的了解等方面。兩年來(lái)這方面我們已經(jīng)做得非常多了，培訓(xùn)工程也已經(jīng)進(jìn)入了第六期。往年都是在大學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候才開(kāi)始培訓(xùn)，但今年在實(shí)習(xí)階段就已經(jīng)開(kāi)始了，現(xiàn)正有幾百個(gè)大學(xué)生在集中培訓(xùn)。
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