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本土服裝巨頭爭海外品牌

cye.com.cn 時間：2008-4-28 9:50:05 來源：中國經營報作者：索寒雪我來說兩句

　　本土服裝巨頭爭搶海外品牌

　　還是去年，每個奧康員工的名片背面都印著代理品牌GEOX的標志，現在這個品牌已經屬于百麗了。去年5月成功在香港上市融資86.6億港元的百麗，正在挾資本優勢在國內大舉開拓戰場，繼尋機收購國內競爭對手后，百麗又把目光投向爭奪海外品牌的代理上。據百麗人士透露，現在百麗的一個任務是為GEOX尋求各個省的品牌經理。

　　奧康董事長王振滔去年肯定有懊悔的地方，但是，有失也有得。在失去GEOX后，奧康取得了萬利威德（VAL－LEVERDE）的品牌經營權，與以前運作GEOX不同的是，奧康獲得了萬利威德在全球10年的品牌經營權和生產權。創辦于1969年的萬利威德有近40年的歷史，在全球有2300多家專賣店，去年銷售額1.5億歐元。

　　在看到奧康的收購舉動后，一位紅蜻蜓鞋業品牌的內部人士向記者表示，“我們也有收購海外品牌的計劃，業內的許多企業，都在做這個規劃。”

　　服裝行業的不少知名品牌，比如杉杉、利郎、奧康、紅蜻蜓等這些在中國耳熟能詳的名字，都已經或正在實施獲得海外品牌代理權的計劃。

借國外品牌給自己“整容”

　　第一種，企業自己在國外注冊品牌，然后以國外品牌的姿態對自己進行包裝；而另外一種則是去海外收購二線品牌。

　　奧康董事長王振滔為記者講了奧康聯姻萬利威德的故事，“我和萬利威德的老總見過幾次面，他年紀大了，孩子們對從事鞋業沒有什么興趣，所以他對我們非常感興趣，希望有人能接受他的品牌。”

　　不久前這位老人造訪中國，王振滔緊急前往深圳，與其匯合，一個完美的計劃在他腦海中浮現，“收購這個國外品牌”。

　　早在鞋類企業動手之前，杉杉就已經拉開海外收購品牌的大幕，并聲稱，目前是海外收購品牌的最佳時期。與聯想與IBM聯姻所不同的是，企業的海外收購計劃并不在于“走出去”，而是“走回來”，挖掘各自的渠道銷售潛力。

　　紡織工業協會副會長楊東輝向記者總結了幾種獲得海外品牌的類型：“第一種，是企業自己在國外注冊品牌，然后以國外品牌的姿態對自己進行包裝，以增加產品的品牌價值。”

　　而另外一種“他們去海外收購的多數是二線品牌，cye.com.cn主要是針對中國市場需求的。多數企業收購的是當地并不強勢的品牌，但是把他們引進中國，在中國進行銷售，會有很好的效益。”

　　記者也同時獲悉，這些國外品牌的產品通常在中國進行代加工，而代理或者收購他們的企業，很多恰恰是為他們進行代加工的企業。
渠道大戰需要多樣的產品線。

　　擁有數量龐大的專賣店，同時專賣店的面積也越來越大，企業很需要高端品牌的支撐。

　　“其實，我們并不是缺這些品牌的產品技術，因為我們是有能力生產的，我們是缺他們的高端品牌形象。”一位服裝企業的人士透露。“現在國內的大品牌，都擁有數量眾多的加盟店和直營店。這些連鎖店每個店鋪的面積都可以達到400平方米，完全有能力再引進新的高端產品，配合銷售，擴大盈利。”

　　記者了解到，與國外品牌聯姻的國內品牌都建有龐大的銷售網絡。杉杉目前有近3000家專賣店，并已經整合了9個國外品牌進入自己的專賣店銷售體系。在鞋類品牌中，奧康目前有近3000家專賣店；紅蜻蜓有2600家；而國內第一大鞋業品牌百麗的專賣店，數量也超過3000家，除了代理國外的品牌外，其旗下運作的國內品牌就超過了12個。

　　“現在，大家吃飯都是在靠‘渠道’！要像電器賣場一樣，嘗試在銷售渠道上引入更多的產品來賺錢。”上述人士透露。

　　由于人民幣升值等原因的影響，“從今年開始，服裝企業的競爭已經從外銷轉變為內銷。”這已經成為服裝行業銷售轉型的一個重要特征，而影響內銷的關鍵因素之一便是渠道和多樣品牌的建設。

　　斯爾麗公司副總李東生正在為產品渠道建設而擔憂，“終端渠道建設的競爭已經非常激烈了。”李東生形容，現在作OEM的時代已經過去，那是紡織企業“野草期”，而現在國內企業都在發展自己的品牌，是“灌木期”。“建設好的銷售渠道，能夠迅速提高產品銷量，每個城市的消費市場只有那么大，誰能把自己的渠道鋪的最大最好，誰就擁有推動品牌發展的先機。”

　　李東生透露，“現在，質量和資源比較好的地區代理商可以同時代理幾個品牌，每個品牌都希望自己能夠更加獲得重視，因此，產品線的設計十分重要。”

　　此外，現在的品牌都熱衷于開大店，據了解，近期一家品牌的專賣店已經開到2000平米，李東生解釋：“既然有這么大的店面，引進更能賺錢的品牌自然會成為每個企業愿意考慮的問題，高端品牌也就日益受到青睞。”

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