空調(diào)消費(fèi)迎來“鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)代”
8.7萬人小鎮(zhèn)一年賣出600萬元空調(diào)
一個(gè)鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，去年賣出600萬元的空調(diào)，人均消費(fèi)快趕上武漢的一半了。空調(diào)業(yè)內(nèi)樂觀地表示，空調(diào)消費(fèi)正迎來全新的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)代”。
市場(chǎng)動(dòng)向
消費(fèi)增速超過城市
過去在農(nóng)村，空調(diào)還屬于奢侈品，彩電、冰箱、洗衣機(jī)已進(jìn)入尋常家庭，唯獨(dú)很少有人買空調(diào)。老家在新洲的許先生直言：“農(nóng)民買空調(diào)也舍不得用，而且很多地方電蠻少，根本背不起空調(diào)，還不如不買。”
這兩年，隨著農(nóng)民生活水平的提高及農(nóng)村電力設(shè)施的日漸完善，空調(diào)消費(fèi)逐漸在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)“萌芽”。
在宜都市枝城鎮(zhèn)這個(gè)被家電業(yè)稱為四級(jí)市場(chǎng)的地方，工貿(mào)家電開了旗下最遠(yuǎn)的一家門店。工貿(mào)家電副總經(jīng)理胡曉平告訴記者：“那里的空調(diào)銷售成績非常好。小鎮(zhèn)上還有兩家空調(diào)專賣店，生意都不錯(cuò)。”
湖北新興格力電器公司相關(guān)負(fù)責(zé)人證實(shí)了胡曉平的話，“枝城只有8.7萬人，去年空調(diào)銷售總額估計(jì)在600萬元左右，人均算下來，差不多是武漢的1/2”。
在湖北新興格力電器公司今年的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃中，向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍是最重要的任務(wù)，每個(gè)銷售部的負(fù)責(zé)人都立了“軍令狀”。做出這一重大決定的主要原因，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)近兩年市場(chǎng)成倍數(shù)的增長。在松滋市危水鎮(zhèn)，格力專賣店2005年的銷售額僅10萬元，到2007年已猛增至180萬。
為此，格力還專門成立了三個(gè)銷售部，分別面向省內(nèi)的三個(gè)區(qū)域，方便當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的精耕細(xì)作，將觸角伸到更遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)上去。陳竹表示，公司今年前4個(gè)月的市場(chǎng)增長率中，大部分由鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)貢獻(xiàn)。
同樣重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的還有美的。美的空調(diào)武漢負(fù)責(zé)人表示，今年接到很多地市縣經(jīng)銷商的申請(qǐng)，有的是想申請(qǐng)專賣店資格，有的則是當(dāng)?shù)丶译?a target="_blank">經(jīng)銷商，希望能夠達(dá)成合作，在當(dāng)?shù)卮罅ν茝V空調(diào)產(chǎn)品。“這一市場(chǎng)的潛力非常大。”
此前，國家已在部分省份啟動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”的試點(diǎn)，這一利好消息將對(duì)未來一段時(shí)間的空調(diào)消費(fèi)產(chǎn)生刺激。格力方面稱，三到五年內(nèi)，鄉(xiāng)村市場(chǎng)將持續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
需求探訪
“又大又便宜的”唱主角
鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)市場(chǎng)處于相對(duì)空白狀態(tài)，而且顧客的消費(fèi)習(xí)慣與城市有很大不同。要在這一市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，空調(diào)款型必須“對(duì)路”。
格力電視銷售部一陳姓負(fù)責(zé)人介紹，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，空調(diào)的功率則偏大，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐姆孔咏Y(jié)構(gòu)比城市要寬敞，大功率的空調(diào)才能發(fā)揮作用。
胡曉平的看法相同，據(jù)稱，工貿(mào)家電二三級(jí)市場(chǎng)的空調(diào)產(chǎn)品中，有六成是中低價(jià)位的產(chǎn)品，中高檔產(chǎn)品的占比比較低。不過，有少數(shù)豪華型的空調(diào)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也能賣一些，當(dāng)?shù)氐母邫n消費(fèi)需求也不容忽視。
格力方面也稱，今年的高端機(jī)型中，售價(jià)1.18萬元一臺(tái)的豪華柜機(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的專賣店里，時(shí)有售出。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的空調(diào)消費(fèi)還與當(dāng)?shù)丶竟?jié)性農(nóng)忙有關(guān)。胡曉平稱，城區(qū)市場(chǎng)一般三月份啟動(dòng)，農(nóng)村則相對(duì)晚很多，到天氣漸漸熱起來，才會(huì)有人來購買空調(diào)；此外，每年春節(jié)前后，很多打工人士返鄉(xiāng)，也會(huì)帶來一次空調(diào)消費(fèi)高峰。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的空調(diào)安裝同樣不容忽視。空調(diào)的特殊性在于，其使用功效與安裝關(guān)系密切，很多品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展專賣店時(shí)，不注重這一塊的投入，對(duì)品牌的影響很大。業(yè)內(nèi)人士稱，空調(diào)的安裝問題可能在兩三年后顯現(xiàn)，品牌必須有相應(yīng)的服務(wù)質(zhì)量，才能保證產(chǎn)品使用效果，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)牢牢占據(jù)一席之地。
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