網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟 瞄準(zhǔn)“長尾”生意
如今，一些偏門網(wǎng)站十分活躍。這些諸如名為“縣鄉(xiāng)干部大本營”，討論縣鄉(xiāng)級干部工作和政治話題的網(wǎng)站遍地都是。而阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘認(rèn)為，這類網(wǎng)站具有很高的商業(yè)價值。
一些網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟網(wǎng)站的出現(xiàn)，將這些不為廣告主熟知的網(wǎng)站納入到一個平臺或系統(tǒng)中。搜索技術(shù)讓更多的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)這些特色網(wǎng)站，為其帶來更多流量，而廣告聯(lián)盟則為這些網(wǎng)站帶來廣告，實(shí)現(xiàn)“長尾效應(yīng)”。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成以百度主題推廣、Google AdSense、阿里媽媽為代表的三大廣告聯(lián)盟，而Sogou搜狗競價、窄告聯(lián)盟、網(wǎng)易競價、新浪競價也積極謀求分一杯羹。
抓住中小網(wǎng)站的廣告長尾廣告和內(nèi)容的匹配度越高，廣告的受關(guān)注程度就越高
權(quán)威數(shù)據(jù)表明，每天國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)總流量中只有30%左右流向大型門戶網(wǎng)站，其余70%則分布在30多萬家各種類型的中文網(wǎng)站；2億多網(wǎng)民的70%注意力分布在這些不同特色、行業(yè)的網(wǎng)站上，而大部分擁有特色內(nèi)容、資訊的網(wǎng)站缺乏足夠的廣告銷售能力，大量廣告存貨閑置。如何發(fā)掘這些分散的網(wǎng)站的商業(yè)價值？這就需要依靠搜索技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。
由此，而產(chǎn)生了百度主題推廣和Google AdSense，為廣大中小網(wǎng)站帶來了流量和廣告。Google AdSense和百度主題推廣開創(chuàng)了一個新的廣告模式。主題推廣和AdSense可以通過分析網(wǎng)頁內(nèi)容，根據(jù)閱讀人群的興趣和需求關(guān)聯(lián)性，進(jìn)行分類、定向，精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)受眾，提供一些和內(nèi)容相關(guān)的文字圖片廣告，使廣告更有針對性，匹配網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣。
“廣告和內(nèi)容的匹配度越高，廣告的受關(guān)注程度就越高。”隨視傳媒執(zhí)行副總裁薛晨說。
和百度主題推廣所不同的是，目前，Google AdSense還是以文字鏈接的方式為主，基本上在很多網(wǎng)站的網(wǎng)頁下邊可以看到Google提供的文字鏈接廣告，點(diǎn)擊這些廣告進(jìn)入廣告主的網(wǎng)站。而百度的主題推廣則在文字鏈接廣告的基礎(chǔ)上延伸出了“百度TV”的業(yè)務(wù)，也就是在網(wǎng)頁上提供視頻廣告，主要服務(wù)于品牌客戶。
目前，百度主題推廣以20萬網(wǎng)站主，5000個廣告主和2007年分賬2億元人民幣的規(guī)模坐穩(wěn)廣告聯(lián)盟老大位置，這個聯(lián)盟的網(wǎng)站伙伴目前已經(jīng)跨越28個大的行業(yè)，涵蓋IT、娛樂、文化、新聞、游戲、視頻等專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的80%以上的網(wǎng)站；Google AdSense雖然未公布來自中國的網(wǎng)站加盟數(shù)量和分成收入數(shù)據(jù)，但是業(yè)界推算其在中國的收入在2億元人民幣左右，位居國內(nèi)廣告聯(lián)盟老二。
阿里媽媽 另類廣告聯(lián)盟崛起雖然阿里媽媽已經(jīng)推出一段時間，但還處于搭建平臺階段“如果你擁有一個網(wǎng)站或者博客，并且有管理的權(quán)限，你就可以注冊阿里媽媽銷售廣告位。如果你是一個廣告主，你也可以在阿里媽媽挑選適合您的廣告位，來投放廣告。”資深營銷專家劉東明說。
和百度主題推廣、Google AdSense相對封閉的系統(tǒng)不同的是，阿里媽媽更像是個自由市場或者自選超市，阿里媽媽只提供場地，不負(fù)責(zé)經(jīng)營，各大網(wǎng)站則是在這個平臺上展示自己的“商品”（廣告）。阿里媽媽首次引入“廣告是商品”的概念。在這里，廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場里，讓買家（廣告主）和賣家（網(wǎng)站）能輕松找到對方，網(wǎng)站明碼實(shí)價廣告位，由廣告商挑選。
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