“網絡試銷” 受到中小企業青睞
北京一家英語培訓機構以“體驗學習”的名義，通過試用網（ＩＴＲＹ．ＣＮ）發送免費試學名額以吸引潛在用戶，結果僅以不足１００個試學名額的代價采集到上萬個有英語培訓意愿的銷售線索，成功鎖定了目標用戶群，達到了數據采集、業務促銷和品牌口碑宣傳的投放效果。這種網絡試銷新型推廣模式，目前已受到越來越多中小企業的青睞。
所謂網絡試銷，是指企業以“先試后賣”“以試定銷”的商業理念將自己的產品或服務，投放在互聯網第三方試用網的平臺上，以召集試客網民們免費體驗進行試用推銷活動，借此達到定位目標用戶群、搜索真實銷售線索信息、實現避免無效廣告投入和點擊欺詐虛假數據困擾的網絡推廣精準投效果。
網絡試銷的特點在于能夠讓那些付不起高額網絡營銷費用的中小企業，通過少量產品饋贈實現推廣、搜索、促銷的目的。對此有經濟學家說，經濟學中有一個帕累托原則，２０％的客戶能夠給商家帶來８０％的利潤，但是如何找到這２０％的客戶是非常重要的，而網絡試銷實際上就是通過少量的試用品投入所帶來的免費效應實現數據挖掘來找到這２０％的客戶。
|
