因比預期遲到一個多月，這個空調銷售旺季對廠家而言“更顯珍貴”。有空調廠家人士稱，“大家全年的業績就靠這一個多月了。”
7月2日下午14時，記者在工貿家電唐家墩店“客串”空調促銷員，雖然沒能成功推銷出一臺空調，卻深感“賣空調大有學問”。“急進”推銷嚇跑顧客。
在工貿家電唐家墩店空調區，每個專柜都裝飾一新，營業員比平時增加一倍。還未上陣，已感覺硝煙味彌漫。
見到有顧客來到空調區，記者趕緊上前“搭訕”，“您好，請問您需要什么樣的空調？”沒想到，顧客面無表情，徑直朝別的柜臺走去了。
空調區副柜長程樂給記者上了一課。“千萬不要在顧客還沒到走進專柜時，就上前推銷，這樣會損害品牌在顧客心目中的形象。”不放過每一個潛在顧客。
短短一百多米的走道兩旁，是18個品牌的空調專柜，品牌之間促銷大戰暗涌。
一對夫婦走到記者所在的空調專柜，記者連忙上前去接待，可因為表述太外行，談了兩句，兩人轉頭就要離開，旁邊的正牌促銷員趕緊上前發起“攻心戰術”。“請問您想買什么樣的空調？我們的產品有不同的類型，健康型、節能型，現在做活動，價位合適，性價比高。”一連串的推銷顯然打動了顧客，兩人又重新轉過頭來，尋找起自己中意的機型，聆聽促銷員的產品介紹。
旁邊幾個品牌的促銷員也沒閑著，記者觀察到，即便是顧客沒有到自己的柜臺，他們的目光都跟著顧客在走，會仔細傾聽對手的推銷語言，打探顧客的購買需求。
果然，到了隔壁專柜，這個專柜的促銷員“成竹在胸”，一上來就直接向顧客推銷其需要的產品，這對夫婦沒有料到促銷員“如此合心意”，差一點打算開票交錢。品牌之間互借贈品“上班”期間，記者還發現，志高空調可以送美的贈品，科龍空調也能送美的贈品，品牌促銷員之間也不盡是“敵人”。
程樂說，有的人就是喜歡別的品牌的贈品，為了把業務搞掂，促銷員也會跟其他品牌的人“借”贈品，雙方達成一種默契的合作關系。
到了中飯、晚飯時間，每個專柜只剩下一個促銷員看著。有時候，剩下這個人要跟著顧客去交款，他們還是會委托附近的“競爭對手”幫忙照看，有時候，顧客實在急著想了解某款空調的情況，“競爭對手”還會幫忙介紹。
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