資本市場早已顯露出對母嬰市場終端品牌的濃厚興趣。在“好孩子”品牌成為童車界的龍頭之后，不斷有國際風(fēng)險投資找到宋鄭還希望能夠共同建立渠道“帝國”，劉成幼透露了他們在投資支持下的雄心，“按照我們的終期規(guī)劃，要在30個省開300家直營店，最終投資額將達到10個億。”
按照劉成幼透露的計劃，在渠道建設(shè)成功后，“媽媽好孩子”將和更多的品牌商合作，甚至收購國外的品牌進入到渠道中。
諸侯紛爭“渠道王”
對于嬰童用品市場來說，渠道爭霸的帷幕已經(jīng)拉開，眾多諸侯已經(jīng)加入角逐。這里面有制造業(yè)的大鱷，新經(jīng)濟的弄潮兒，還有國外的巨頭，不過，誰能最終成為該領(lǐng)域的王者，還需要時間來回答。
為了構(gòu)建母嬰產(chǎn)品的渠道帝國，劉成幼不辭辛苦地前往各地，說服各地最大的母嬰產(chǎn)品銷售商加入“媽媽好孩子”的旗下，“我們采取了很多合作辦法，比如全資收購或者股份合作等方式。”劉透露，“重要的是我們要控股。”劉雖然沒有透露收購的具體資金，但是，據(jù)記者了解，僅哈爾濱一家被全資收購的母嬰產(chǎn)品大包商，被收購前，年銷售額便達到3000萬元。
“媽媽好孩子”在今年1月至6月間開出52家加盟店，在北京、上海、哈爾濱、青島等地開了9家直營店，而且直營店的規(guī)模在1000~3000平方米。
其實，“媽媽好孩子”的渠道“童話”早就有人設(shè)想過，專以渠道起家的娃哈哈，也曾經(jīng)打過童裝專賣店的主意。結(jié)果專賣店最終只開設(shè)了800家，距離娃哈哈集團想最初開2000家的戰(zhàn)略目標(biāo)差距甚大，其中50%的分銷商是一手拿飲料，一手拿童裝叫賣。
實際上，近年來一些資本力量對嬰童市場的介入，正推動著局部市場上行業(yè)整合步伐的加快。2005年11月，紅孩子從NEA、北極光兩大投資基金獲得了第一輪投資，之后開始進行并購和擴張，完成了對上海小阿華母嬰健康機構(gòu)的并購整合工作。成都“媽媽網(wǎng)群”，從高盛手中獲得3000萬美元后，在全國市場上也顯露出鋒芒。
2007年7月，另一母嬰電子商務(wù)公司樂友獲得永威投資公司1100萬美元的風(fēng)險投資資金。樂友表示，所獲融資將用于在全國范圍內(nèi)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)、目錄銷售以及連鎖店業(yè)務(wù)。
2006年年底，年銷售額高達200多億美元的美國嬰童用品零售巨頭玩具反斗城，高調(diào)進軍中國市場；來自英國的另一國際大鱷Mothercare，則通過與好孩子攜手，實現(xiàn)了落子中國的目標(biāo)。這些國際大鱷的到來，讓國內(nèi)一些仍在依靠“一家一戶”方式發(fā)展的小門店，顯得更為稚嫩和脆弱。
對于嬰童用品市場來說，渠道爭霸的帷幕已經(jīng)拉開，眾多諸侯已經(jīng)加入角逐。這里面有制造業(yè)的大鱷，新經(jīng)濟的弄潮兒，還有國外的巨頭，不過，誰能最終成為該領(lǐng)域的王者，還需要時間來回答。
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