五星酒店規(guī)劃“引出”一個專業(yè)市場
無錫即將新建多個五星級酒店，相關地塊已基本確定！這個消息被無錫國際招商城管理層視為“一級商機”，在他們的撮合下，一名上海經(jīng)營商，租下招商城里8000多平方米的樓面，打造國內地級市首家酒店用品專賣市場。昨天，在9號樓現(xiàn)場，一位市場研究人士說，無錫國際招商城在短短4年多的時間里，摸索并逐步形成了一個較完善的“需求盤整模式”，使之與城市的建設發(fā)展一起“脈動”。
根據(jù)消費者的需求，對13個分市場進行不斷的調整，是這個模式的關鍵內容。當年管理公司聽到許多百姓“購買裝潢材料不方便”的抱怨，又看到錫城房地產裝修市場正處于大發(fā)展階段，決心做大這個市場。他們與商戶座談，解決他們的倉儲等問題；與公交部門聯(lián)系，使19條公交線路在此始發(fā)或停靠，還與有關Cye.com.cn貨運公司掛鉤，讓百姓購物后運輸便利。如今，這里僅一個插銷的品種就達上萬種。在“需求盤整模式”的引導下，這里的燈具市場、床上用品市場、小商品市場、文化用品市場等在品種、規(guī)模等方面已在無錫市稱雄，616只國內外著名品牌落戶各分市場，批發(fā)式的市場已逐步蛻變成零售為主的商場，招商城的消費者中，95%是普通市民。
“不跟著市場調整經(jīng)營方向，生意就做不下去。”一賣瓷器的老板如是說。最近招商城管理層在研究市場時，發(fā)現(xiàn)無錫城里的茶葉店比較分散，而市民需求量很大，于是把2號樓的一層樓面騰出來，辦起一個古越茶城，這位老板馬上跟進“兼職”做茶葉生意，把瓷器與茶葉生意結合起來做。像這位老板一樣，招商城里許多老板也形成了自己的“盤整機制”，緊跟市場需求調整自己的經(jīng)營方向。招商城管理層更是有意將錫城的古董商引來入駐，把這里變成無錫獨一無二的集鑒賞、品茗和文化交流于一體的“文化城”。
在這個占地500畝的“城池”里，去年的市場成交額達到78億元。今年上半年又“收獲”了52億元銷售額，今年有望“沖刺”百億元。
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