紅木廣告的情感呼應(yīng)
由于紅木消費者的生活日趨緊張，許多紅木消費者沒有時間去各地市場選購紅木產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)紅木家具銷售在日漸流行。但是網(wǎng)絡(luò)紅木銷售最大的弊病就是產(chǎn)品沒有實物感。因此這需要紅木廠家以誠信為基礎(chǔ)，送貨的產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、工藝、顏色等方面要和網(wǎng)絡(luò)宣傳的一致。否則會造成客戶的流失，乃至對整個此品牌家具的不信任。這也是目前網(wǎng)絡(luò)紅木銷售依然沒有大行其道的緣由。
現(xiàn)實中，當紅木消費熱衷者選擇紅木家具品牌時，功能性消費早已退居其次。在紅木愛好者追求的精神消費領(lǐng)域，品位、情調(diào)、層次、心理滿足等能與現(xiàn)代人進行情感呼應(yīng)的精神要素，成為紅木消費者的首要選擇。
紅木家具產(chǎn)品以優(yōu)料精工獲得了客戶和專家的認可。為了進一步打造自己的優(yōu)質(zhì)品牌，紅木家具的廣告語必須應(yīng)運而生。
無論成長的年齡和資格有多大差異，文字通常都是讓一種產(chǎn)品變得富麗堂皇的手段。于是，各類商界不惜重金打廣告戰(zhàn)變得炙手可熱。而成功的廣告都以經(jīng)典廣告語使得其產(chǎn)品的認知在人群中擴散蔓延。特別是在久遠的年代，沒有多樣現(xiàn)代的宣傳渠道，廣告只能采取傳統(tǒng)的方式替人說話。不管怎樣，力求在廣告語上作出“成就”幾乎是廠家共同的目標。曾獲得臺灣“金句”稱號及臺灣時報廣告金像獎等多項大獎的微軟鼠標廣告語這樣寫道：“按捺不住，就快滾”既與眾不同，又在狡黠中透出智慧，生動地暗示了微軟鼠標滾動的靈活，一個鮮活的個性便如此誕生。然而，目前的中國紅Cye.com.cn木家具廠家似乎不太認同廣告語的效應(yīng)。記得香港的一家叫“深發(fā)紅木家具”的公司，在兩年前向社會公開征集了一次廣告語，共征集到有效廣告語5000余條，其一等獎的廣告語是：皇家品質(zhì)·卓越非凡。廣告語這種試圖以文字來說服人的利器讓很多卑微的標簽躋身尊貴，也讓“落難者”起死回生。
紅木家具優(yōu)質(zhì)品牌的崇拜
紅木家具的世界流行伴隨著一場轟轟烈烈的造神運動，參與這場運動的人包括形形色色的廠家、明星、名人和千萬古典文化的消費者。
“老周紅木”會讓紅木消費者們趨之若鶩，而一個購買“紅木軒”或者“紅馬紅”的人就說明他對品牌家具的情有獨鐘。對相當一部分初級紅木愛好者來說，他們在已經(jīng)是紅木消費者的人中看到自己心里的背影，然后把那種風(fēng)格默記在心，直到有一天按捺不住親自把它show出來，放在家里。只需要一個認同和購買過程，品牌和消費者的對話便完成了。
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