目前雄霸一方的很多內(nèi)衣品牌的老板，當(dāng)初都是從經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪開(kāi)始的，最多也就是做一個(gè)區(qū)域的競(jìng)銷或者代理，客觀來(lái)說(shuō)，做一個(gè)非著名品牌的經(jīng)銷或者代理是不需要多少銀子的，因此我們可以想象，代理或者經(jīng)銷一個(gè)內(nèi)衣品牌是很容易的事情，前提就是敢于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有一定的冒險(xiǎn)精神。
于是很多人就浮想聯(lián)翩，期望從創(chuàng)業(yè)的最初就規(guī)劃好未來(lái)，把品牌經(jīng)營(yíng)當(dāng)成店鋪創(chuàng)業(yè)之初的夢(mèng)想，希望有朝一日闖出一條血路，自己也能創(chuàng)立一個(gè)水中花，創(chuàng)意一個(gè)帕蘭朵，創(chuàng)造一個(gè)朵彩出來(lái)。
創(chuàng)業(yè)的代表案例：花某的品牌腸子
筆者近期接觸到幾位處于創(chuàng)業(yè)初期的內(nèi)衣行業(yè)人士，他們都是以前內(nèi)衣公司的中層干部，出于對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)，當(dāng)然也有創(chuàng)立自己的品牌的“私心”，他們或是經(jīng)銷別人的品牌，或是貼牌作自己的品牌。這里舉一個(gè)例子，花某為南海某內(nèi)衣企業(yè)原高層，辭職后就創(chuàng)業(yè)，代理一個(gè)內(nèi)衣品牌，在代理初期，筆者和他深入交流了許多次，他的觀點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)思路如下：
1、內(nèi)衣品牌沒(méi)有什么大不了的，不就那么一回事，某某某、某某他們創(chuàng)立品牌也就三五年功夫。
2、我先代理一個(gè)區(qū)域，只要多開(kāi)幾家店，按照我自己的理念復(fù)制店鋪，相信一年以內(nèi)就會(huì)有一定的回報(bào)，可能不會(huì)賺錢，但我的品牌樹(shù)立起來(lái)就好。
3、我的店鋪名稱肯定不會(huì)用單一的品牌，我開(kāi)店幫企業(yè)宣傳，那成什么體統(tǒng)，我要打造自己的終端品牌，里面搞多幾個(gè)品牌進(jìn)來(lái)，可以吸引盡可能多的顧客。
4、品牌經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久，短期也許虧本，但即使虧本經(jīng)營(yíng)也要注重形象。
案例解析：品牌和成本背道而馳
應(yīng)該說(shuō)，這位朋友的觀點(diǎn)邏輯上沒(méi)有任何問(wèn)題，把品牌經(jīng)營(yíng)擺在第一位，足以說(shuō)明他的決心和抱負(fù)。本文不去描述他品牌經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，只描述他具體操作的方法，以及他所采取的方法所消耗的成本，來(lái)研究開(kāi)店經(jīng)銷、代理與品牌經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
開(kāi)張：支出8萬(wàn)，當(dāng)月銷售1萬(wàn)
第一家形象店開(kāi)張了，在廠家的支持下，門頭廣告雖然大部分是他自己取的自己的品牌名字，但廠家也出了一部分費(fèi)用，用于裝修，并且贈(zèng)送了一套專柜，這樣，算上轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬(wàn)、訂貨費(fèi)用、開(kāi)張舞獅、2名促銷員工資等等，第一個(gè)月很快過(guò)去，花某算了一筆賬，開(kāi)這家店支出8萬(wàn)元，當(dāng)月銷售1萬(wàn)。這家店鋪的租金及管理費(fèi)雜七雜八加起來(lái)是3100元，算上促銷員工資1400元(月薪700元/人)，固定成本差不多5000元，毛利潤(rùn)有5000元，總體算下來(lái)略有盈余，花某心想，剛開(kāi)張就沒(méi)虧本算不錯(cuò)的了。花某一陣驚喜，松開(kāi)花花肚腸開(kāi)始盤算，隨著店鋪的人流越來(lái)越多，自己店鋪的知名度越來(lái)越好，應(yīng)該每個(gè)月會(huì)有10%以上的增長(zhǎng)速度，一年下來(lái)的話，每個(gè)月增長(zhǎng)1000元銷售額，到1年后，銷售毛利就會(huì)達(dá)到13000元左右了，哈哈，到那時(shí)這個(gè)店鋪品牌就相當(dāng)值錢了。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4
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