“取消不合理費用是個很艱難的過程”
東莞一家電廠家相關負責人告訴記者，對于廠家來說，終端賣場掌握銷售渠道，話語權幾乎都是在賣場手里，收取“進場費”、“促銷費”等各種名目的費用在零售業界已是行業默認的規則。“這些費用的取消是個很艱難的過程。”這一負責人感嘆道，如果東莞國美試行模式成功，長遠來看對于廠家或將是件好事，有利于市場的良性發展。
曾經在東莞一家電賣場采購部工作過的人士向記者透露，一般來說，在城區稍好的地段開一家家電門店，僅“進場費”這一項就至少達到上百萬元，而此后幾乎每一年都會重新開業一次，這些各種名目的費用也會再收一次，這在東莞家電界已是不公開的秘密，也是業內通行的法則。“如果取消了，賣場的這一純收入上哪去找？會不會轉嫁到其它的費用上呢？”該人士指出。
對于取消“進場費”等不合理費用一事，東莞更多的家電廠家則表示這一事太敏感，不方便發表評論。
“速度戰”轉變為“質量戰”
國美的這一改變，其實是經營策略上的改變。早在今年2月，國美副總裁、新聞發言人何陽青就對外宣稱，國美擴張門店戰略已從門店擴張轉向“效率提升，網絡優化”，并計劃在2009年關閉100家左右效益不好的門店。
這里所指的100家店，東莞國美當然也位列其中。在經歷前幾年的跑馬圈地后，東莞國美在東莞重要鎮區都已快速布下棋子。東莞國美市場部經理胡軍稱，目前東莞國美的目標是提高門店質量，夯實基礎才能走得更穩。
不僅東莞國美如此，其它家電賣場也開始改變快速擴張的策略。從以下一個小細節就可以看出，去年下半年到今年以來，東莞家電市場一片沉寂，再也難覓當初來勢洶洶的跑馬圈地之聲，深耕細作、提高單店質量已成為每個家電賣場最常念叨的詞語。
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