做局
商業(yè)地產(chǎn)的操作中，從來(lái)都離不開(kāi)“聚客力”——第三極書(shū)局作為一個(gè)附著在地產(chǎn)項(xiàng)目上的零售業(yè)態(tài)，自然也是如此。
知情者透露，商業(yè)地產(chǎn)界有這樣一種計(jì)算公式：測(cè)日均客流量，看日均客流增長(zhǎng)到多少，然后根據(jù)以前商業(yè)地段的價(jià)值，以及該地段周邊3公里周圍人員結(jié)構(gòu)的情況，就可以換算出地產(chǎn)增值了多少。
例如，由于書(shū)局的價(jià)格戰(zhàn)促銷吸引了人流，這塊地產(chǎn)原本1萬(wàn)元/平方米的售價(jià)就可以增值到1.3萬(wàn)元/平方米。該人士稱，這種由于人氣增加引發(fā)的地產(chǎn)升值叫“熱地產(chǎn)”。兩個(gè)相鄰的樓盤，因人流量不同，售價(jià)就會(huì)不同。
于是，第三極書(shū)局開(kāi)始策劃一場(chǎng)看似于己不利的價(jià)格戰(zhàn)。
開(kāi)業(yè)前一周，第三極書(shū)局在《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》上發(fā)了半個(gè)版廣告，開(kāi)打“滿一百返一百”價(jià)格戰(zhàn)。一街之隔的中關(guān)村圖書(shū)大廈隨即被卷入。2006年7月15日，第三極正式營(yíng)業(yè)推出“3000種暢銷書(shū)八折優(yōu)惠”的酬賓活動(dòng)，而中關(guān)村圖書(shū)大廈在同一天打出全場(chǎng)七五折。
親歷幾次價(jià)格戰(zhàn)的第三極老員工透露，價(jià)格戰(zhàn)打完之后，第三極書(shū)局戰(zhàn)果累累，客流量增加了6倍，銷售額增加了5倍，比他們預(yù)計(jì)的還翻了一倍。初嘗甜頭之后，第三極書(shū)局就毫不客氣地繼續(xù)打了下去。
這種戰(zhàn)術(shù)到2006年10月份達(dá)到極致：第三極書(shū)局的單日客流量達(dá)到了3萬(wàn)以上——“書(shū)局的客流總?cè)菁{量也就是這個(gè)數(shù)字，再多會(huì)發(fā)生踩踏事件了，”第三極一位老員工表示。
“如果換算成商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值，一平方米漲3000塊都沒(méi)有問(wèn)題。整個(gè)地塊有10萬(wàn)多平米的物業(yè)，整個(gè)這個(gè)地塊也得(升值)4個(gè)多億吧。”知情者稱，人流旺盛讓第三極所在地價(jià)迅速升值，很受市場(chǎng)追捧。
除了地產(chǎn)增值之外，書(shū)店也是股東方一個(gè)優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金蓄水池。
在圖書(shū)分銷行業(yè)中，賬期有三個(gè)月、六個(gè)月甚至一年不定。第三極書(shū)局最早的經(jīng)營(yíng)方式是讓出版社自己決定結(jié)賬的日期。但有一個(gè)附加條件，就是當(dāng)出版社要為某一本書(shū)結(jié)賬的時(shí)候，也就是這本書(shū)的下架時(shí)。
在這樣的政策下，給第三極書(shū)局供貨的出版社中選擇3-6個(gè)月賬期的占到了80%，每個(gè)月的流水大約為1000萬(wàn)元，也就是說(shuō)，第三極書(shū)局的賬面上保持著六七千萬(wàn)的現(xiàn)金。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
|
