新古書店：如何把二手書店做到上市？
日本一名叫坂本孝的老頭，在1990年開了第一家新古書店，至今，居然已發展成為擁有1040多家分店的龐大二手書店連鎖集團。
空間狹小、燈光昏暗、書籍陳舊且擺放凌亂，這是普遍二手書店給人的印象。多數人肯定不認為這生意能鬧出啥大名堂來，家庭作坊式小本經營一番罷了。
但是，日本一名叫坂本孝的老頭，在1990年開了第一家新古書店(BOOKOFF)，至今，居然已發展成為擁有1040多家分店的龐大二手書店連鎖集團，除了在日本占據巨大市場外，在紐約、巴黎、溫哥華等多個國外城市也開了十多家分店。2004年還實現了在東京交易所上市，如今市值已達到179.5億日元(約13.7億人民幣)。
這可不是忽悠!當初，坂本孝將目光投向日本二手書市場，并獲得巨大成功，依賴于它獨特而顛覆性的商業模式!
坂本孝在開始經營新古書店時，已經五十多歲了，這之前，他賣了二十多年的二手樂器。他說： 二手貨的功能要和新貨匹敵，乃是理所當然，但外觀上如果也近似新貨，會讓客人更想購買!所以，他的新古書店，走的正是舊書翻新的路子，當你踏入書店，會發現整齊的書架上一本本舊書整潔干凈，很多書幾乎與新書沒什么區別。
在店面的裝修上，書店也與傳統二手書店截然不同，燈光明亮、空間寬敞、裝潢精致，一排排書架整齊的擺放著，有點像日本的便利商店，你絕對不相信這居然是一個賣二手書的地方。
用買二手書的價格能買到新書的質量，還得到優越的購書體驗，這完全改變了傳統二手書店的模式。
二手書一般是稱斤論兩的收購，這種方式導致貨源吃緊，大家寧愿把書丟在電車上，也不愿意拿去賣。但要精確的出價收購舊書，業界公認起碼需要十年以上的經驗才能辦到。于是，老頭想出了一個簡單而絕妙的方法：
凡舊書買入時分為ABC三個等級。
A級：看來像新書，買后可以直接出售的，按原價10%收購; B級：擦拭整理后可以出售的，少于10%收購; C級：如果有怎么都處理不掉的，每本10日元左右。封面脫落、有筆記和涂鴉的，一文不值。
他不關心書本有沒有獲過獎、作者是否有名，只關心書本是否干凈、完整。而出售時，一律按書籍原價的50%出售。
同時，還有一個極其吸引人的設計 ——100日元(約7.6元人民幣)專柜。任何一本書只要超過3個月沒有賣出，100日元!如果當天收購了很多舊書，書柜上放不下了，100日元!同樣一本書，庫存超過5冊，第6冊起100日元!
這種非常簡單的出價和定價方式，操作方便，復制簡單。迅速為新古書店締造了一個龐大的二手書王國。
自此，新古書店貨源充足，自動上門賣書者絡繹不絕，如今一年流通的書籍達到兩億本以上，85%是人們主動上門出售的。甚至引發了驚人的負面效應，日本書店商業組合聯合會的統計結果顯示，八成以上的書店圖書遭竊現象呈逐年攀升態勢，很多書店被盜損失慘重而倒閉，這些書哪里去了——賣給新古書店!
如今，新古書店，占據了日本圖書市場20%多的份額，其采用“80%加盟店，20%直營”的連鎖模式，在不斷膨脹擴張之中，商業的觸角也不僅僅限制在二手書籍上，正向二手雜志、CD、游戲、玩具等多元化方向邁進。
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