北京石景山區(qū)古城西街的北端，一家7天加盟酒店剛剛開業(yè)。幾個(gè)月前，這里還是一家叫“六扇門”的歌舞廳。
這是7天酒店在古城社區(qū)第三家連鎖店，除了古城地鐵站附近一家直營店，其余兩家都是近一年內(nèi)開業(yè)的加盟店。其實(shí)，快速密集的加盟，已成為7天酒店擴(kuò)張和盈利的“法寶”。本-文-來-源-于-創(chuàng)-業(yè)-網(wǎng) c^y^e.c^o^m.c^n版^權(quán)^所^有
7天酒店2011年一季報(bào)顯示，一共619家酒店投入運(yùn)營，營業(yè)利潤740萬。不過，加盟店貢獻(xiàn)的加盟管理費(fèi)4160萬，同比增長476.6%。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，加盟管理費(fèi)這一業(yè)務(wù)的凈利潤在90%以上。七天一季報(bào)數(shù)據(jù)表明，直營業(yè)務(wù)存在虧損，加盟管理費(fèi)才是盈利根源。本/文/來/源/于創(chuàng)/業(yè)/網(wǎng) c#y#e.c#o#m.c#n版#權(quán)#所#有
加盟管理費(fèi)翻倍增長 成為七天酒店盈利主來源本-文-來-源-于-創(chuàng)-業(yè)-網(wǎng) c^y^e.c^o^m.c^n版^權(quán)^所^有
5月19日，石景山古城社區(qū)的七天連鎖酒店，大廳顯眼位置上的活動(dòng)號(hào)牌顯示7天酒店在全國的門店數(shù)量，這一數(shù)字剛剛更新到701。“號(hào)牌上的數(shù)字經(jīng)常得換，最近換得越來越頻繁。”一名酒店工作人員告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)。本-文-來-源-于-創(chuàng)-業(yè)-網(wǎng) c^y^e.c^o^m.c^n版^權(quán)^所^有
七天酒店2011年一季報(bào)顯示，截至3月31日，一共有619家酒店投入運(yùn)營，包括323家直營店和296家管理店（即為加盟店），42家直營店處于籌建期，并且有172家管理店已經(jīng)簽約但未開業(yè)。另外，在一季度凈增2家直營店和49家管理店。
自2008年發(fā)力加盟店以來，七天酒店的加盟店迅速增加，2008年、2009年、2010年加盟店的數(shù)量分別是17家、101家、247家，帶來的加盟管理費(fèi)用收入為134萬、765萬、8900萬。今年一季度，七天酒店的加盟管理費(fèi)用又創(chuàng)新高，達(dá)到4160萬人民幣，同比增長476.6%。
華美酒店顧問機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官趙煥焱告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：“對(duì)于連鎖酒店品牌來說，加盟店業(yè)務(wù)成本很低，90%以上加盟管理費(fèi)可以算為連鎖酒店的純利潤。”如此計(jì)算，七天酒店一季度加盟費(fèi)用4160萬，應(yīng)該可以給七天貢獻(xiàn)3500萬以上純利潤。七天酒店一季度營業(yè)利潤740萬，這說明直營店業(yè)務(wù)是虧損的。本/文/來/源/于創(chuàng)/業(yè)/網(wǎng) c#y#e.c#o#m.c#n版#權(quán)#所#有
“直營店擴(kuò)張過快是導(dǎo)致業(yè)績不佳的主要原因，而加盟費(fèi)確實(shí)已經(jīng)成了7天的主要利潤來源。用加盟連鎖的方式，既節(jié)省資金，又不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)連鎖酒店這一方來說，是很理想的運(yùn)營模式。”趙煥焱告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)。
七天連鎖酒店官方網(wǎng)站顯示，加盟7天酒店品牌使用費(fèi)每個(gè)房間3000元，加盟商培訓(xùn)費(fèi)6000元，總部財(cái)務(wù)和客服人工成本分?jǐn)傎M(fèi)每月3000元，總部每月還要向加盟店收取營業(yè)額7% 作為管理費(fèi)。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，一家連鎖酒店房間數(shù)量在80—120之間，年?duì)I業(yè)額在350萬——550萬之間。“若一家加盟店以100間客房，年?duì)I業(yè)額400萬計(jì)算，該店要交加盟費(fèi)30萬元，一年的培訓(xùn)管理費(fèi)要交32萬。”該人士告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)就加盟管理費(fèi)用是否七天盈利主來源、加盟條件是否苛刻等問題采訪七天酒店，7天酒店公關(guān)部以“敏感問題”為由拒絕采訪，七天CEO鄭南雁也沒有回復(fù)采訪郵件。本-文-來-源-于-創(chuàng)-業(yè)-網(wǎng) c^y^e.c^o^m.c^n版^權(quán)^所^有
成立辦事處 “跑馬圈地”式發(fā)展加盟店本/文/來/源/于創(chuàng)/業(yè)/網(wǎng) c#y#e.c#o#m.c#n版#權(quán)#所#有
張先生是七天酒店山東辦事處的一名工作人員。他的主要任務(wù)就是尋找加盟店，對(duì)加盟店關(guān)系進(jìn)行維護(hù)。以咨詢加盟為名，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)撥通了張先生的電話。他在電話里說，“若你有合適的物業(yè)，我們隨時(shí)可以去考察，經(jīng)營管理費(fèi)用可以給你優(yōu)惠，降至5%。”
據(jù)他介紹，七天酒店在全國很多地方設(shè)有辦事處，專門負(fù)責(zé)加盟事務(wù)。“我和幾個(gè)同事專門負(fù)責(zé)山東地區(qū)的加盟。現(xiàn)在濟(jì)南市一共有26家七天酒店，10家直營，16家加盟。”他說。本-文-來-源-于-創(chuàng)-業(yè)-網(wǎng) c^y^e.c^o^m.c^n版^權(quán)^所^有
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
