團購+SNS
經(jīng)常團購的網(wǎng)民可能都留意到大部分團購網(wǎng)站都有一個弊病———真假難辨，盡管每一個團購商品的介紹中總有“他們說”，引述貌似客觀的評述去說明正在提供團購的是一個很靠譜的服務(wù)（或者產(chǎn)品），但團購網(wǎng)站永遠不會將曾經(jīng)團購過該服務(wù)的消費者真實的評論公布出來。將團購與SNS結(jié)合，用SNS中的人際關(guān)系網(wǎng)推動團購銷售是所有團購網(wǎng)站夢寐以求的事情。人人公司旗下的兩家網(wǎng)站———糯米網(wǎng)和人人網(wǎng)就作了這樣的一種嘗試。
糯米網(wǎng)日前推出商戶主頁系統(tǒng)，將商家的基本信息、粉絲信息、正在進行的團購、過往團購、精品優(yōu)惠券以及用戶評論等集成其中。大漁鐵板燒、中復(fù)電訊等十余知名品牌成為首批開通商戶主頁的商家。在這個系統(tǒng)中，商家可以實時與粉絲進行交流，構(gòu)建一個帶有強烈社交屬性的商業(yè)圖譜；同時，這一系統(tǒng)還與人人網(wǎng)全面打通，也就是說，商戶在創(chuàng)建一個糯米網(wǎng)商戶主頁的同時，相當(dāng)于在人人網(wǎng)也同步生成了一個相對應(yīng)的公共主頁，人人網(wǎng)的用戶也可以加自己喜歡的商戶在人人網(wǎng)開的公共主頁，而商戶發(fā)布的信息將會雙向同步。
據(jù)人人公司副總裁、糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽透露，上述商戶主頁系統(tǒng)對用戶評論資質(zhì)有明確的規(guī)定，只有參與團購并進店消費過的用戶才有資格對商家進行評論，有效地解決了傳統(tǒng)點評類網(wǎng)站虛假、惡意評論的問題。
平臺式合縱連橫
今年以來，主要的團購網(wǎng)站紛紛砸出重金通過電視廣告、戶外視頻廣告等方式制造知名度，但幾個月過去，至今并沒有哪個大打廣告的團購網(wǎng)站能大幅領(lǐng)先對手，或者把對手徹底打垮，這說明單一的團購網(wǎng)站運作難以取勝。平臺式的合縱連橫交易又如何呢？于是就有了糯米網(wǎng)近日宣布與分眾傳媒、藝龍旅行網(wǎng)和唯品會達成戰(zhàn)略合作，希望在團購的商業(yè)模式上有所改變的新聞發(fā)布。
據(jù)了解，糯米網(wǎng)與分眾傳媒將采用“團購+互動廣告+LBS”的全新模式合作，雙方將利用各自的優(yōu)勢資源聯(lián)手探索如何將基于地理位置的團購和優(yōu)惠券服務(wù)植入到白領(lǐng)身邊的寫字樓或是住宅樓的廣告牌中。分眾傳媒董事長江南春表示，如果將基于地理位置的團購服務(wù)搬進樓宇廣告中，將會對整個廣告和團購行業(yè)帶來顛覆性的影響。試想一下，某天我們在電梯口的廣告中看到附近的商家正在糯米網(wǎng)上打折團購，之后通過手機感應(yīng)液晶屏，得到這條廣告所涉及產(chǎn)品和服務(wù)的詳細信息，然后根據(jù)需求下載優(yōu)惠券或通過手機支付直接購買糯米券，最終到商家那里完成整個消費過程。
此外，糯米網(wǎng)與藝龍旅行網(wǎng)在酒店及旅游相關(guān)產(chǎn)品的團購方面達成合作，同時與唯品會在奢侈品團購上也有聯(lián)手，因為旅游電子商務(wù)與奢侈品在線銷售都被視為電子商務(wù)新的增長點。藝恩旅游咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)預(yù)測，未來兩年國內(nèi)旅游電子商務(wù)市場的年增長率將保持在30%以上，到2012年市場規(guī)模有望達到680億元；而國內(nèi)奢侈品市場也保持每年20%以上的增長速度。
團購網(wǎng)站將死剩三五家
“最后真的只有三家五家大的團購網(wǎng)站，每個人只要把自己的特色做出來，其實都有盈利空間。”沈博陽透露，目前糯米網(wǎng)的平均毛利率只有個位數(shù)，并且在未來一段時間內(nèi)團購網(wǎng)站的整體毛利率還將下滑：“市場費用的成本是翻番地上漲，我相信這種局面不會持續(xù)太久。”他指出，眼下的團購網(wǎng)站就像2000年前后的美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫爆破的時候那樣，“花錢買流水，然后上市”。糯米網(wǎng)希望通過多項戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，為本地商家打造一個更為完整的推廣平臺，同時，越來越多的商品和服務(wù)也滿足了用戶對于本地商家的各種需求。
據(jù)團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至5月底國內(nèi)團購網(wǎng)站數(shù)量約計4500家，40個主要城市的團購銷售總額為6.49億元，與4月的6.5億元銷售成績相比不進反退。同時，由于團購網(wǎng)站扎堆打廣告，造成廣告價格普遍上漲，業(yè)內(nèi)一個普遍的說法是導(dǎo)航網(wǎng)址站的廣告位價格上漲了40%；但廣告漲價的同時，團購網(wǎng)站打出去的廣告效果卻在縮水。業(yè)內(nèi)分析，在風(fēng)險投資商對團購網(wǎng)站投資熱逐漸降溫的背景下，團購網(wǎng)站的瘋狂也將逐步收斂，而團購網(wǎng)站的運營策略也將隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變———靠高投入做大規(guī)模的方式未必能行得通，反而商業(yè)模式的創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量的提升才是核心競爭力。
一邊是狂砸數(shù)億元做電視廣告，另一邊則是虧本出貨賺吆喝，中間還不時夾雜著“銷售數(shù)據(jù)造假”等影響形象的問題。在很多人眼中，國內(nèi)團購網(wǎng)站泡沫爆破在即———所以近期才會有名不見經(jīng)傳的團購網(wǎng)站跳出來吆喝著要殺入納斯達克———爆破了就再也無法上市了，即便連美國團購網(wǎng)站鼻祖Groupon的IPO也是一波三折。團購網(wǎng)站的出路究竟在哪里呢？前不久剛在美國上市的人人公司董事長陳一舟給出了一個參考答案：用團購做社會化電子商務(wù)，將團購變成SNS變現(xiàn)的有力手段。
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