數(shù)據(jù)顯示，在今年第三季度，蘋果和三星瓜分了智能手機市場106%的利潤，超過100%的原因在于諾基亞、摩托羅拉等競爭對手出現(xiàn)了虧損。
中興、華為在智能手機市場上的異軍突起，在這一數(shù)據(jù)面前失色。
面對市場這狹窄的利潤空間，國產(chǎn)手機廠商會如何突圍？
“掙的都是辛苦錢”
國內(nèi)廠商進入到手機產(chǎn)業(yè)以來，一直依靠勞動力的廉價優(yōu)勢競爭。在某種程度上，這就是加工貿(mào)易，掙的都是辛苦錢。
你相信蘋果和三星拿走了智能機市場99%的利潤嗎？調(diào)研公司Asymco發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，蘋果和三星占據(jù)了全球手機行業(yè)99%的利潤，其中蘋果占去了73%的利潤。
發(fā)布類似數(shù)據(jù)的不只是Asymco。市場研究公司Canaccord Genuity的報告顯示，今年第一季度蘋果和三星包攬了99%的利潤，第二季度兩家利潤占比達到了108%，第三季度則達到了106%。利潤如此高的原因是諾基亞和摩托羅拉等競爭對手出現(xiàn)了虧損。
這些“觸目驚心”數(shù)字在刺激著國內(nèi)手機廠商的神經(jīng)。
“我相信99%這個數(shù)字。”在中興通訊工作的張全說，“國內(nèi)手機廠商掙的都是辛苦錢，類似于中關(guān)村賣電腦的，每臺機子賺兩三百塊錢的搬運費。國產(chǎn)手機還是賺錢的，只是賺多賺少的問題。”
“可能沒99%那么夸張。但蘋果和三星占據(jù)了絕大部分利潤是不爭的事實。”艾瑞分析師王影表示。
資料顯示，蘋果的毛利率一直維持在40%以上。在2010年4月至2012年3月底，蘋果在美國銷售的iPhone毛利率為49%至58%。
據(jù)了解，國內(nèi)手機廠商的毛利率在15%左右。
為何利潤都被蘋果和三星拿走了，而銷量不低的國內(nèi)廠商沒有拿到那么多利潤呢？
“這是我們在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置所決定的。”陳念表示，“從國內(nèi)廠商進入到手機產(chǎn)業(yè)以來，一直是依靠勞動力的廉價優(yōu)勢在競爭，一直沒有自己的核心技術(shù)。一部手機里，僅各種專利授權(quán)相關(guān)費用就占去一大塊。在某種程度上，這就是加工貿(mào)易。”
陳念曾在國內(nèi)某手機連鎖賣場任副總經(jīng)理，他現(xiàn)在從事的工作與手機制造業(yè)供應鏈有關(guān)。他告訴記者，為了能在低端市場上提升銷量和擴大市場占有率，國內(nèi)廠商普遍的競爭策略是價格戰(zhàn)。“銷量上去了，每部手機分攤的成本就降低了，就有了降價的空間。”陳先生認為，由于自身條件所限，國內(nèi)廠商大多采用這種競爭策略，而這種競爭策略本身就壓縮了廠商的利潤空間。“價格戰(zhàn)打太兇，品牌也上不去了。”
渠道和定位受限
運營商集采占據(jù)了中興、華為、酷派所有渠道銷售的90%以上，但運營商不斷壓低價格也使得廠商在產(chǎn)品定價方面受限。
一直以來，國內(nèi)手機廠商都走著低價競爭道路。
受制于渠道、品牌等各方面因素，國內(nèi)廠商所謂的高端機在配置上趕上了潮流，但在價格上并未與國際“接軌”。
例如華為此前推出的一款四核大屏機，售價很“親民”，只有1888元。中興也一樣，10月29日發(fā)布的一款四核大屏機只有999元。
目前，國內(nèi)手機廠商按照渠道可以分為三部分，一部分是依靠運營商渠道，例如中興、華為、酷派等；一部分是依靠自己的渠道，例如聯(lián)想、金立、OPPO，還有一部分是以小米為代表的線上銷售廠商。
運營商渠道的集采占據(jù)了中興、華為、酷派所有渠道銷售的90%以上。“一方面運營商渠道能保證一個很大的量，另一方面這個渠道成本很節(jié)省。免去了很多環(huán)節(jié)。”艾瑞分析師王影稱。
不過，運營商不斷壓低價格也使得中興、華為、酷派等在產(chǎn)品定價方面受限。張全稱，對于運營商來說，蘋果和三星的產(chǎn)品是屬于高價位的，然后是HTC、摩托羅拉和諾基亞，再然后是中興、華為等。“如果國產(chǎn)手機產(chǎn)品價格高就無法在運營商集采中中標，手機就白研發(fā)了。”
目前，中興、華為都在開拓運營商之外的渠道，除了加大和賣場連鎖、電子渠道商的合作，華為還建立了自己的商城，以此來增加定價的話語權(quán)。
對于聯(lián)想、金立、OPPO這樣的廠商來說，他們更多地依賴自己的渠道，將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商去往下鋪貨。“這樣存在物流風險。廠商需要自己去墊錢將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣不好就會將產(chǎn)品返給廠家。運營商則不一樣，集采后產(chǎn)品就入庫了。”張全稱。
王影則認為，品牌影響力也決定了國內(nèi)手機廠商難走高價競爭策略。“中興、華為這兩個廠商之前一直都很低調(diào)，不直接面向消費者。所以品牌影響力弱一些。而用戶購買產(chǎn)品不僅僅考慮硬件配置這些，也會看品牌影響力。”
張全曾做過一個調(diào)查。調(diào)查顯示，國產(chǎn)手機主要的消費群體是月入3000-5000的人群，尤其是在二、三線城市，國產(chǎn)手機賣得非常好。而iPhone面對的主要是一線城市的有錢人或者年輕時尚人群。
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