組建項目團隊,一個是復旦實體店的店長同學,一個是畢業于同濟、合作過運動服代理的高中同學,3個女生帶著一個名為“內衣帝國”的項目進發了,“那時候也沒有考慮成員個性互補什么的,就覺得大家想把這件事情做成,就一起做。”
長卷發自然披散在肩上,白色連衣裙、紅色發箍,26歲的凌宇慧坐在面前,對中國青年報記者說:“我喜歡研究穿衣打扮,所以對服裝感興趣,對賣服裝也很感興趣。”凌宇慧創立的帝和信息科技有限公司,旗下專業銷售內衣的網站“內衣帝國”,主營男士內衣,加上實體店鋪和特賣會的經營,在去年達到了200萬元的銷售額。
從大學里就開始的從業經歷、獨特的創業項目、極具個性的團隊,“內衣帝國”得到了“天使基金”評委老師的青睞。2007年5月,凌宇慧成功申請到“天使基金”:“當時‘內衣帝國’還是一個想法,10月份的時候才開始運作。”因為申請到政府的基金,得到學校方面的支持,家人的顧慮也消除了。
2008年3月,凌宇慧的公司正式入駐楊浦科技孵化基地,結束了近一年家庭辦公的日子。“園區的支持非常多,這邊都是大學出來創業的同學,氛圍和家庭一樣,很溫暖。因為一個創業者是非常孤獨的,壓力也非常大,在這邊會有大家互相支持的感覺。”
2005年開校園店,2006年嘗試了在淘寶上開網店,凌宇慧對B2C電子商務模式產生了興趣,“畢業論文做了電子商務與稅收這一塊,覺得近期內政府為了鼓勵電子商務不會征稅,這個模式在5~10年內比較有發展前途,個人判斷它將是一片藍海。”工作時認識的業內人士給了她們很多指導:“他們覺得內衣這個項目可能在國內有比較大的上升空間,因為相對來說發展不夠成熟,有很多機會。”
結合了兩方面的信息,凌宇慧產生了將內衣放到網絡平臺上銷售的想法,而試穿要求比較低、運輸方便的男士內衣成為首選,“也沒有人在做”,這個市場空白點的發現給了“內衣帝國”很大的空間。但是將構想變為現實是困難的:“讓一個品牌把網絡經營權交給你是一個很難的決策,除了成本方面的擔心,另外一方面因為網上有很多假貨、仿冒品,很難跟顧客解釋真假。”
如何爭取品牌入駐?原先公司的合伙人幫助她介紹了一些品牌,凌宇慧也利用自己在做服裝期間積累的人脈爭取了在大學期間做過特賣會的品牌,“可能覺得我們公司幾個合伙人人品不錯,比較能信賴,所以讓我們嘗試”。
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