自主創(chuàng)業(yè)誘惑無限--梳理2005年創(chuàng)業(yè)熱潮
創(chuàng)業(yè)的熱度有多高？年內，記者參加過兩次創(chuàng)業(yè)大會，一個是中國青年的創(chuàng)業(yè)行動，一個是全球范圍的微型創(chuàng)業(yè)活動，在會上，這些普普通通的創(chuàng)業(yè)者像明星一樣，成為媒體追逐的對象。
和他們一樣，今年做客本版的嘉賓也大多是我們身邊的普通人，聽一聽他們是如何慧眼識商機，看一看他們怎樣實現(xiàn)零的突破，或許，對許多躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者，是一個有益的參照。
網絡魅力擋不住
有人說，1997年、1998年那會兒的互聯(lián)網熱潮頂多算是一種眼球經濟，以新浪、搜狐為代表的一批門戶網站，極盡所能吸引眾網民的眼球，好看，熱鬧，能不能掙錢另說。而眼下悄悄抬頭的第二波浪潮，卻比當年務實多了，以服務為本，大家講的是服務，拼的也是服務，而這種務實心態(tài)帶來的是真正的現(xiàn)金流。
代表人物:宋新宇易中創(chuàng)業(yè)董事長，openBC中國區(qū)總經理
年底，宋新宇已經拿到了他想要的“圣誕大禮包”。在電話的那端，他興奮地告訴我，openBC(openbusinessclub，無限商務俱樂部)的會員數(shù)11月已經實破1萬人，這兩個月的會員數(shù)都在翻番，“比我們想象的還要好。”
以前，除了工作上的事，宋新宇上網的時候不是很多，但現(xiàn)在他每天都會花一兩個小時上網，不是聊天，而是“泡”在open BC上，“就像是有一種魔力一樣，我每天都會上網去看看，今天又有多少人訪問過自己，有多少人對自己發(fā)出過邀請，他們又都是做什么的，這種變化連我自己也沒想到。”
觸網前，宋新宇專門給中小企業(yè)做管理咨詢，6年創(chuàng)業(yè)的成果，積累下10多萬個客戶資源，如果不是想找到一個管理這些客戶資源的便捷工具的話，宋新宇可能到現(xiàn)在也不知道openBC是何方神仙。
作為歐洲最大的商務關系網站，openBC看中宋新宇手上的客戶資源，雙方一拍即合，宋新宇就這么觸網了。他說要是這么好的事情自己都不去做，恐怕就是傻子了。
openBC的盈利模式非常簡單，就是收取會費，盡管在中國目前還沒有收費，但這只是時間早晚的問題，對宋新宇來說，讓更多的人認識OpenBC，使用openBC，離不開openBC，那么“面包會有的，一切都會有的。”
代表人物:金輝易之易工作網總經理
金輝也不是天生的網蟲，他是在做了6年的廣告后才觸網的，他做的是人才網站。互聯(lián)網上有句俗話:要做就做老大、老二，后面的什么也不是，而人才網站發(fā)展已經是三足鼎立(51job，中華英才網，智聯(lián)招聘)，金輝為何敢跟大腕叫板？
原來，金輝在過去做廣告公司的時候，最大的成本就是招聘，當時他也使用過這幾家大的人才網站，但是根本不能滿足他們的需求，金輝想像他這樣的企業(yè)肯定不在少數(shù)，既然知道自己想要什么，干脆自己干好了。
現(xiàn)在，三大人才網站的經營模式和收費標準都差不多，如果企業(yè)能在一家人才網站上找到合適人才，那就不需要另外兩家網站了，但人才市場太大了，金輝要做的就是別人關注不到的，這種差異化就是市場空白。
比如收費。對中小企業(yè)來說，在現(xiàn)有的人才網站上找人，成本太高，而“易之易”給企業(yè)提供的是更便宜和更實用的服務，企業(yè)最終只為相中的簡歷付費。金輝認為他們的服務模式是領先的，事實表明，他們也憑此爭取到了4000家固定客戶，其中，回頭客占到50％。
“易之易”是去年6月份推出的，到今年年底，他們已經實現(xiàn)盈虧持平，下一步將加大宣傳的力度，這就需要更多的資金，目前，金輝正在與投資商密切接觸，他希望融資的門檻不少于1000萬美金。
咨詢業(yè)增長速度驚人
咨詢業(yè)原先就是塊“不毛之地”，而這幾年，瘋漲的勢頭惹得許多人眼熱。和網絡大把燒錢比起來，咨詢業(yè)是一個成本較低的行業(yè)，其最大的成本就是“人力資源”，雖然咨詢業(yè)的財富效應不像網絡那樣富于傳奇，其實收成卻毫不遜色，就這個行業(yè)來說，每年百分之好幾百的增長速度不是什么稀罕事。
代表人物:白玲 白玲工作室首席咨詢師
咨詢業(yè)在國內的發(fā)展經歷了一個從無到有的過程。白玲剛開始做職業(yè)咨詢的時候，很多人會問她:你們是電腦算命嗎？你們跟算命有什么區(qū)別？弄得她哭笑不得。
1998年的時候，職業(yè)咨詢就是一個空白，整個北京根本就沒人做，僅有的一兩家人才測評中心，也只是在做完測評后給你作出一個非常簡單的報告，如果你想跟咨詢師咨詢咨詢，對不起，沒人跟你聊。
而現(xiàn)在，白玲每個月只做一到兩個咨詢，為了減少人數(shù)只好抬高門檻，做一次咨詢的花費在千元以上，就這樣也根本約不上，“好多都是朋友或熟人介紹來的，推都推不掉。”
白玲的走紅跟央視2套的《絕對挑戰(zhàn)》“絕對有關”。2003年“非典”的時候，《絕對挑戰(zhàn)》的編導找到白玲，請她擔當節(jié)目的專家，現(xiàn)場為參賽選手作點評，節(jié)目錄制出來，他們發(fā)現(xiàn)白玲從說話到形象與節(jié)目的要求十分吻合，于是，白玲被推上前臺，出任節(jié)目的嘉賓，一下子名聲鵲起，如今，白玲到外地上培訓課，應者如云，根本就不用打廣告。
雖然咨詢市場比起當初熱鬧多了，但白玲的大腦卻是清醒的:咨詢業(yè)是上下兩張皮的事，要想成為這個行業(yè)的領軍人物，得有看的見摸的著的東西。所以，今年白玲下功夫，把自己多年來做職業(yè)生涯規(guī)劃的經驗，加以總結細化，推出了自主研發(fā)的新產品——《職業(yè)方向定位報告》，這是一個操作性很強的大眾產品，用戶可以在網上自行測評，這也是她在業(yè)界首次嘗試“產品＋服務”的經營模式。
白玲說，咨詢業(yè)就像一塊土地，原先隨便撒點種子就能有收獲，但未來一定是需要精耕細作，才能結出豐碩果實。
代表人物:于西蔓西蔓色彩文化發(fā)展公司董事長
和白玲一樣，于西蔓開始做個人色彩咨詢的時候，大家都不怎么接受，有人對西蔓說:哦，就聽你講了幾句話，什么東西也沒有，你就要管我要錢？把西蔓問得啞口無言。
有意思的是，當年西蔓陷入管理困惑的時候，給別人做咨詢的她，這回卻找了一個職業(yè)咨詢的專家——白玲，通過測評，白玲告訴她應該去做管理，而不是去當專家，白玲還帶著人到西蔓的公司進駐了半年，挨個找員工談話，為此西蔓幾乎把業(yè)務都停了下來，最后，白玲從經營戰(zhàn)略、績效、流程等各個方面提出了建議，西蔓為此花了十幾萬元，但咨詢后，她們只用4個月的時間就把一年的活兒全干完了，“這就是咨詢的價值。”
如今，西蔓品牌已經被編入MBA的經典案例，她本人也迎來了事業(yè)的高峰——她已超過自己所有的老師。西蔓色彩現(xiàn)在的收入已經上千萬，而且是一年一個臺階，每年的增長速度都是百分之好幾百。西蔓說，從零到站起來，她們走過第一階段，現(xiàn)在她們進入二次創(chuàng)業(yè)階段，這個階段的主題就兩個字:增長。
新行業(yè)“錢”景無限
有句老話:大家都看到的錢不好掙。眼下有些行當，買的不如賣的多，錢當然很難掙了。創(chuàng)富要有眼光，相對來說，一些新興行業(yè)因無人涉足而“錢”景可觀，但風險也會大得多。一個新行業(yè)，往往有一個“養(yǎng)”的過程，所謂培育市場，最后沒準還犧牲在黎明的前夜，當了回鋪路石，等到市場成熟了，摘桃子的就是后來者。所以，挑戰(zhàn)新行業(yè)不僅要有眼光，有魄力，更要有足夠的風險意識和承受能力。
代表人物:王平喜酷迪寵物連鎖專賣店董事長
你只要看看身邊有多少養(yǎng)寵物的人，就知道寵物的數(shù)量增長有多快。這一點，王平喜心里最有數(shù)。
去年10月，他們在京城最大的購物中心的旗艦店開張，今年，又在京城首家嘗試開了個寵物用品大賣場。明年年初，他們將在朝陽公園開一家200平米的寵物主題餐廳，明年5月份，他們還將在朝陽公園舉辦一個獨一無二的寵物嘉年華，王平喜說這個占地將近60畝的寵物公園，將成為亞洲最大的寵物公園。
這一連串動作，多少有點讓人眼花繚亂，“我們就是在跑馬圈地，先到者先得，后來者的門檻自然就會抬高了。”
1999年，王平喜開第一家寵物店時，為了申請一個銷售狗鏈子的證，他還要請公安局的人吃飯，而現(xiàn)在開店只要到工商那兒辦一個證就全妥了。開第一家店時，有大半年的時間王平喜一直在賠本，因為店里的好多產品顧客連聽都沒聽說過，更別提讓他買了，而現(xiàn)在，顧客對各種產品了如指掌。連王平喜自己都感嘆，僅僅幾年的功夫，市場的變化太大了。
從2002年到現(xiàn)在，王平喜在北京已經開了18家店，在京城牢牢占據(jù)了老大的位置，未來他認為寵物店要朝連鎖經營這塊兒發(fā)展，因為在美國，寵物產業(yè)是4到5家公司瓜分整個市場，這4到5家公司每家都有上百家連鎖店，而連鎖店的規(guī)模一般都是3000平米的大賣場，所以今年他也嘗試開了家賣場，這種業(yè)態(tài)在行內還是第一家。下一步，他們計劃在北京市場開20多家連鎖店，明年上半年至少要再開5、6家店，形式上既有主力店，也有賣場。
王平喜在寵物經濟上淘到第一桶金，但他認為2005還只是國內寵物產業(yè)發(fā)展的第一年，未來的市場潛力“不敢想”。在美國，寵物的年銷售額是33億美金，排零售總額的第7位，而美國人均養(yǎng)狗的比例是60％，而國內現(xiàn)在最多的地方也只有2％，寵物產業(yè)將來會創(chuàng)造出多少個第一誰也說不清。
代表人物:何進北京奔奧安達汽車駕駛服務公司總經理何進自己還沒開上車呢，就開了家汽車代駕公司。
有一次，何進看到電視里的一條新聞說，南方一些沿海城市冒出了一些新奇的職業(yè)，如驗車師、陪練員、臨時副駕等，當時，臨時副駕這個詞兒觸動了他的神經，雖然他自己才剛剛考了車本。
這并不妨礙何進的“合理想象”。北京大大小小的酒樓有這么多，消費能力又很高，現(xiàn)在有車族越來越多，但大多是非職業(yè)司機，碰上工作需要，有些酒非喝不可，所以近年來酒后發(fā)生交通事故的比例也在逐年攀升，去年新交通法實施以后，酒后開車就算是違法，處罰力度也加大了，再說，酒后發(fā)生交通事故，保險公司是不會理賠的，何進想，如果成立一家專業(yè)的汽車代駕公司，把經濟效益和社會效益很好地結合起來，豈不是一個很好的商業(yè)創(chuàng)意？他在10天之內就拿出了漂亮的項目策劃書，又馬不停蹄地注冊了公司。
當時，市場上已有了汽車代駕這項業(yè)務，但專業(yè)的汽車代駕公司，何進還是頭一家。汽車代駕不像別的服務，畢竟要替客戶開車，而車又是一個貴重物品，就像何進自己說的“如果別人對你根本不了解，誰敢用你呀！？”
事實印證了何進的話。開業(yè)當天，他們就吃了零單，接下來的半年時間也一直在虧損，直到去年五一新交通法實施以后，情況才慢慢有了好轉，到現(xiàn)在每天能有將近20單。
但何進的處境依然不容樂觀。目前，他們的業(yè)務增長更多依賴客戶口碑，市場總是不溫不火，要想給市場加溫，就得多燒柴火，宣傳需要投入，投入要有真金白銀，上哪里去弄那么多的錢？看來，何進這個年關不會輕松。
餐飲貴在創(chuàng)新
餐飲業(yè)算是傳統(tǒng)行業(yè)，有業(yè)內人士說，北京餐館每個月“換臉”的頻率為8％，一年下來相當于重新洗牌一次。而且，餐飲業(yè)還是一個喜新厭舊的行業(yè)，再火的餐館過三年肯定要被市場拋棄。可以說，創(chuàng)新就是餐飲業(yè)的生存之本。如何創(chuàng)新？有人說，干娛樂消費這行你只要盯著臺灣就行了，因為內地總比臺灣要慢一拍，把那邊的消費模式拷貝過來，就能引領這邊的消費時尚。
代表人物:張丹久茗仁文化發(fā)展公司執(zhí)行董事，開有茗仁茶藝館連鎖店、泰合院泰國餐廳
張丹久最初開茶館的時候，就是在“克隆”臺灣模式，不但茶具、茶品都是從臺灣進口過來的，連裝修風格和收取茶位費的經營方式也是從臺灣那邊學的，張丹久說，北京的第一代茶館大都是經營“臺式茶”即“烏龍茶”，這種模式當年紅遍京城，張丹久他們這批吃螃蟹的人也因此賺了個盆滿缽滿。
但最近幾年，臺灣的地價一直在上漲，這點跟北京很像，現(xiàn)在開一家茶館，如果沒有增值的東西，肯定是入不敷出，賺的趕不上地價漲的。
后來，臺灣推出的第二代產品就是茶餐結合，換句話說，消費者不是單純來喝茶的，而是沖著這里的特色餐飲，比如三杯雞、日式的套餐或者定食，這種茶餐結合的茶館在臺灣一般規(guī)模都不大，講究的是一種家庭氛圍式的環(huán)境，有點像現(xiàn)在流行的私家菜。
受此啟發(fā)的張丹久，在京城也開了一家這樣的餐廳，叫泰合院。泰合院開在四環(huán)邊上的街心公園里，環(huán)境是庭院式的，里面的布置充滿了異域風情，艷麗的帷幔，金色的裝飾，使餐廳看起來更像個酒吧，張丹久說自己就是在為下一代茶館作準備，雖然現(xiàn)在還是吃飯的人多，喝茶的氛圍不是很明顯，但張丹久有足夠的耐心來慢慢培育市場。
代表人物:呂勇玲紅太陽美食生態(tài)園總經理兩年前，呂勇玲開美食生態(tài)園時，生態(tài)餐廳在京城還比較少見。因為是新生事物，生意出奇的火。今年的生意還不錯，但呂勇玲說還是趕不上非典以前。原因很簡單，這兩年，北京又開了大約10家“紅太陽”這樣的店，競爭加劇了，顧客的新鮮感卻越來越淡。圣誕節(jié)前，“紅太陽”剛剛重新裝修一番，就是想多增加點新鮮感。呂勇玲原先既開過餐廳也做過賓館，但把美食和自然結合在一起，還是頭一遭。
原來，她們有一幫朋友一到周末就愛跑到郊區(qū)去玩，她發(fā)現(xiàn)農家飯?zhí)貏e火爆，其實那些餐廳模樣都很簡陋，飯菜也很簡單，不是什么大魚大肉，多是農家新摘的瓜果蔬菜和五谷雜糧，可在那種真山真水的環(huán)境里，這種飯菜吃起來格外的香，呂勇琳琢磨，現(xiàn)在大家生活好了，反倒懷念起過去的粗茶淡飯，如果能把自然景觀和天然美食結合起來，是不是也會受歡迎？就這樣，她在綠色大棚里開了一家餐廳。
生態(tài)餐廳的投資一般少不了，像呂勇玲就投了2800萬元，這些錢大部分花在環(huán)境改造上。過去這里就是一個破破爛爛的苗圃基地，大棚上面全是管子，改造起來費時費工，而且生態(tài)園的面積一般都小不了，所以在景觀的設計上一定要有講究，不能光一個萬人大廳，一覽無余。為此，呂勇玲專門請了一家“海歸”的景觀公司為她們作設計，雖然花費不菲，但她認為這是必須花的錢。現(xiàn)在，15000平方米的園內錯落有致，曲徑通幽，既有適合好幾百人進餐的大區(qū)，也有三五知己聊天說話的雅座，各區(qū)彼此獨立，互不干擾。
北京的生態(tài)園一般都以綠色食品為主打，強調自然健康，有些生態(tài)園還嘗試生態(tài)種養(yǎng)殖，比如養(yǎng)豬，豬糞經過沼池發(fā)酵，沼液用來滴灌大棚的瓜果蔬菜，沼渣喂魚，沼氣用來照明和烹調，成了名副其實的生態(tài)園。
小本創(chuàng)富網上優(yōu)勢多
網上開店的好處多多:不用費盡心思選店面，也不用早起晚睡地看店盯攤，點擊鼠標就可以做生意賺錢，最重要的一點是成本低，網上開店可大可小，投入可多可少，不像網下往往讓你血本無歸。所以，上網開店正成為一種新穎的創(chuàng)業(yè)方式，越來越多的人選擇在網上開一家自己的精品店，過一把創(chuàng)業(yè)癮。
代表人物:楊捷“淘寶網”CARRIE精工坊掌柜
第一筆生意往往最難，在網上也是如此，沒有信譽的話簡直寸步難行，但要建立信用，就必須有成交，你賣的東西越多，信用等級就越高，所以，楊捷剛開始上網練攤的時候，把家里的DVD機、閑置的雜志，和出國帶回來的禮物都拿到網上去賣。
最初楊捷也不知道做什么好，但她經常和店小二們(淘寶網的員工)溝通，看看什么東西在網上最好賣，她自己也經常上一些日本、韓國的網站，發(fā)現(xiàn)兩種東西的成交量最高，一是化妝品，二是飾品，在國內賣化妝品，有時會真假難辨，而且網上的化妝品價格太亂，有的價格低到你根本不敢買的地步，所以化妝品也是顧客投訴率最高的商品，而銀飾品屬于時尚裝飾品，最受白領青睞，而且成本很便宜，貨品存儲也不占地，所以楊捷選擇了賣銀飾。
一開始是賣大路貨，有了一定的知名度后，楊捷成立了自己的工作室，找了幾個大學生設計產品，然后交給廠家生產，她還給自己的產品注冊了商標，盡管由于成本增加，貨品的價格比過去要貴15％左右，但因為是獨一無二的東西，顧客也都認可，生意做得順風順水。
代表人物:伽藍伽藍工作室總設計
如果說楊捷代表了網上開店的大眾化模式的話，伽藍肯定屬于小眾，因為她走的是風格鮮明的個性化路子。
心靈手巧的伽藍，用布、木頭、皮革、金屬等材料，制作自己設計的裝飾畫、家居飾品以及服飾，再借助于網絡，在網上打造出一個沒有邊界的特色店。“網絡＋手工”，成就了伽藍與眾不同的創(chuàng)業(yè)故事。
這樣的特色手工店非常適合網絡這種形式。一般來講，如果在網下開這種店很難成功。因為手工制作的人工成本很高，周期又比較長，不像批量商品，可以以量取勝，手工制品不是大眾消費品，消費人群數(shù)量有限，如果采用傳統(tǒng)的商業(yè)方式，需要足夠的資金支持，否則將難以維持。
伽藍最初在易趣網上開店時，只花了1元的登錄費，第一次注冊上去，易趣的人就找到她，要給她首頁推薦。對易趣、淘寶來說，也非常希望自己的網站能多一些這種特色店，因此對這種店都會給予獎勵和優(yōu)惠。
在網上，最好、最省錢的宣傳方式就是論壇。伽藍的網站有鮮明的個人風格，在上面，既有她的人生感悟，也有她多年創(chuàng)作積累的音樂、繪畫、攝影作品，由此吸引了四面八方的網友，現(xiàn)在網站的注冊會員就有3000多人，日訪問量達到4萬以上，這些人脈成為伽藍創(chuàng)業(yè)寶貴的客戶資源。網絡，無意間成為伽藍手工最好的推廣和銷售平臺，到現(xiàn)在，她已經在易趣、阿里巴巴等網站上開了4個專賣店。
積累了一番經驗后，伽藍又從網上走到網下，如今，她已在深圳、成都等大中城市開了5個一級經銷店，下一步還將到其他城市甚至海外建立經銷店。
宋新宇:就像有一種魔力，現(xiàn)在我每天都會花一兩個小時“泡”在openBC上，這種變化連我自己也沒想到。
金輝:人才市場太大了，我要做的就是別人關注不到的，這種差異化就是市場空白。
白玲:咨詢業(yè)就像一塊土地，原先隨便撒點種子就能有收獲，但未來一定是精耕細作，才能結出豐碩果實。
于西蔓:從零到站起來，是我們走過的第一階段，現(xiàn)在我們已經進入二次創(chuàng)業(yè)階段，這個階段的主題就兩個字:增長。
王平喜:2005只是國內寵物產業(yè)發(fā)展的第一年，未來的市場潛力“不敢想”，寵物產業(yè)在將來肯定會創(chuàng)造出很多個第一。
何進:要把市場做大，就需要投入，投入就得掏出真金白銀，上哪里去弄那么多的錢？
張丹久:現(xiàn)在開一家茶館，如果沒有增值的東西，肯定是入不敷出，賺的趕不上地價漲的。
呂勇玲:兩年前，我們剛開張時生意特別火，現(xiàn)在趕不上以前了，因為開的人多了。
楊捷:第一筆生意往往最難，在網上也是如此，沒有信譽的話簡直寸步難行，成交越多，信用越高。
伽藍:我不擅長商業(yè)運作，羞于面對所有的銷售方式，是網絡讓我在保持自尊的情況下面對所有人。
|
