初次創(chuàng)業(yè) 找個(gè)好合伙人很重要
“不熟悉的領(lǐng)域不能輕易進(jìn)入，自己沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，找個(gè)好合伙人很重要。”談起第一次并不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，畢先生說出了這兩點(diǎn)收獲。
畢先生一年前偶然看到妹妹在照著書上的樣子用彩珠串工藝品，引起了他的創(chuàng)業(yè)興趣。這種穿珠繡工藝是以各種珠子為原料，按圖案串成各種工藝品。珠子的原料很廣泛，制作成的工藝品也涵蓋了大至屏風(fēng)、壁掛，小至紙巾盒、領(lǐng)帶等各種產(chǎn)品。 因?yàn)楦杏X投入不多，大家也能喜歡，所以簡(jiǎn)單問了一下周圍的人之后，畢先生就在大連五一廣場(chǎng)附近成立了一家小公司，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。
不久，畢先生就發(fā)現(xiàn)他犯下了創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)錯(cuò)誤：對(duì)工藝品領(lǐng)域生疏，創(chuàng)業(yè)之前的市場(chǎng)調(diào)研不充分。這樣的小工藝品市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品，因?yàn)槿狈ΜF(xiàn)代、時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，很難吸引到年輕消費(fèi)群體，而恰恰是這樣的群體才最有消費(fèi)潛力。
第二個(gè)錯(cuò)誤就是對(duì)創(chuàng)業(yè)投入估計(jì)不足，只預(yù)備了2萬元的創(chuàng)業(yè)資金。公司計(jì)劃推出的玉石、珍珠屏風(fēng)也引來了目標(biāo)客戶群，但這樣的產(chǎn)品投資太大，在客戶沒有明確表示購(gòu)買之前，無法貿(mào)然生產(chǎn)。而且因?yàn)橘Y金原因，畢先生借用了朋友的一個(gè)辦公室，無法樹立起可信的公司形象，所以大單業(yè)務(wù)始終無法展開。
盡管后來畢先生也采取了開展DIY業(yè)務(wù)、接外貿(mào)訂單等各種方式，公司業(yè)務(wù)還是漸漸下滑，堅(jiān)持了一年之后，他結(jié)束了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。
對(duì)第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，畢先生表示對(duì)自己的益處很大，因?yàn)樗谶@次的基礎(chǔ)上開始的第二次創(chuàng)業(yè)，很大程度上吸取了第一次的教訓(xùn)。這次畢先生選擇的是做一個(gè)松花粉品牌的區(qū)域代理，并同一位合伙人共同創(chuàng)業(yè)。前期他們就市場(chǎng)、生產(chǎn)商、消費(fèi)者都進(jìn)行了詳細(xì)的考察，該產(chǎn)品定位在保健品，符合現(xiàn)在的健康潮流，顧客群能夠保持較緩且穩(wěn)定的增長(zhǎng)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｒ驗(yàn)楹匣锶嗽谑袌?chǎng)推廣、營(yíng)銷架構(gòu)上很擅長(zhǎng)，和畢先生形成了互補(bǔ)，兩人的創(chuàng)業(yè)也很愉快。而且由于是合伙創(chuàng)業(yè)，資金更為充裕，辦公地址的選擇、進(jìn)貨、推廣上都有較大回旋余地。
多了合伙人會(huì)不會(huì)使利潤(rùn)降低？畢先生笑著說，創(chuàng)業(yè)要考慮的是先把蛋糕做大，而不是幾個(gè)人分它，眼光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，把市場(chǎng)做大了才是最關(guān)鍵的。
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