給《贏在中國》參賽選手們的建議
周六從早晨九點(diǎn)到下午五點(diǎn)，應(yīng)總制片人王利芬女士的邀請(qǐng)協(xié)助央視二套《贏在中國》欄目面試了三十位創(chuàng)業(yè)者。《贏在中國》是一檔以美國真人秀《學(xué)徒》為基礎(chǔ)模式的大型創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目，最后獲勝的前五名創(chuàng)業(yè)者將獲得500萬到1000萬元的創(chuàng)業(yè)基金。
一天下來，深為選手們的創(chuàng)業(yè)激情所打動(dòng)，也為《贏在中國》能夠發(fā)掘出這么多有潛力的創(chuàng)業(yè)者感到高興。好話就不多說了。在這里更想針對(duì)我在面試過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題給參賽的選手們（也包括其他正在創(chuàng)業(yè)的朋友們）提幾點(diǎn)建議。
1. 要有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的理由。
我問有些選手為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，有不只一個(gè)選手告訴我：看到了《贏在中國》的相關(guān)報(bào)道，覺得這是一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)。對(duì)不起，《贏在中國》可能是一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)，但它不是一個(gè)特別充分的理由。創(chuàng)業(yè)是從內(nèi)心里渴望去成就一件事，是想起這件事來就興奮得睡不著覺，是好容易睡著了一睜眼馬上又想起這件事。創(chuàng)業(yè)不能是看到一個(gè)電視欄目的宣傳片然后覺得我也應(yīng)該試一把沒準(zhǔn)能贏得一筆創(chuàng)業(yè)基金。這種心態(tài)有點(diǎn)像企業(yè)隨便編個(gè)項(xiàng)目去獲取政府的各種行政撥款或?qū)ｍ?xiàng)基金。
2. 要有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。
很多參賽選手還沒有從現(xiàn)有的公司辭職，你問他打算什么時(shí)候辭職，他會(huì)告訴你“如果我這次贏得了創(chuàng)業(yè)基金就辭職”。在有創(chuàng)業(yè)想法的朋友當(dāng)中，這種騎驢找馬的心態(tài)相當(dāng)普遍。每個(gè)人的個(gè)人情況不同，我并不是鼓勵(lì)所有的人都魯莽草率地去打碎自己手里的飯碗去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椴皇敲總�(gè)人都適合去創(chuàng)業(yè)；但是去創(chuàng)業(yè)的人必須要有一定的風(fēng)險(xiǎn)承受力。如果連你自己都沒有勇氣為了追逐自己的夢(mèng)想而丟掉一份工作，投資方憑什么去為一個(gè)沒有表現(xiàn)出足夠決心和信心的人丟下數(shù)以百萬、千萬計(jì)的資金？
3. 要能一句話說清楚自己要做什么。
我們遇到了不止一個(gè)選手，你問他要做什么，他永遠(yuǎn)先給你一些豁大豁大的產(chǎn)業(yè)判斷或者“三萬英尺上”的空泛總結(jié)。譬如，他本來要做可能就是發(fā)展連鎖寵物店，但他上來卻要先說“隨著中國中產(chǎn)階級(jí)的興起，有愛心的人群會(huì)越來越多…”或者“我們想在寵物和寵物愛好者之間搭建一個(gè)全方位的平臺(tái)” 。更有甚者，我看到一份三十多頁的商業(yè)計(jì)劃書，從頭到尾充滿了諸如“一個(gè)信念兩個(gè)基本點(diǎn)三個(gè)增長點(diǎn)四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”這樣花里胡哨的總結(jié)，卻唯獨(dú)不見那句我最關(guān)心的那句“我們是一家…的公司”的基本定位。拜托各位，永遠(yuǎn)不要假設(shè)投資人的智商一定有多高—街上隨便拉出一個(gè)張三李四，他聽不懂的投資人也未必能聽得懂。所以，我們要學(xué)會(huì)用最樸實(shí)的語言在半分鐘內(nèi)清楚地告訴對(duì)方我們要做的是一件什么事以及我們?nèi)绾螐倪@件事中獲得收入。實(shí)在點(diǎn)，直接點(diǎn)，利落點(diǎn)，謝謝。
4. 要能一句話說清楚自己為什么需要融資。
創(chuàng)業(yè)可以是任何事，但不是所有的事都適合去融資。譬如咨詢、設(shè)計(jì)等，原則上每一單生意都應(yīng)該是賺錢的，而且除了人力以外前期應(yīng)該沒有太多的投入，所以就很難合理地回答“為什么需要融資”這個(gè)問題。
5. 要做同自己有關(guān)系的事。
有的選手做了10年的IT突然想轉(zhuǎn)行去做健康產(chǎn)業(yè)。不是說健康產(chǎn)業(yè)沒有前途，也不是說不可以轉(zhuǎn)行，但是我們?cè)诠沾髲澋臅r(shí)候一定要想清楚兩個(gè)問題：我以前的經(jīng)歷對(duì)我做這件事有哪些幫助？能做成這件事的人為什么是我而不是那些對(duì)這個(gè)行業(yè)更有經(jīng)驗(yàn)更有感覺的人？雖然不能一概而論，但是平均來說在自己相對(duì)熟悉的領(lǐng)域?qū)ふ覄?chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成功的幾率會(huì)稍微高一點(diǎn)。
6. 要用不一樣的方式去做同自己有關(guān)系的事。
在有一些選手轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)得有些突兀的同時(shí)，有更多選手的創(chuàng)業(yè)想法其實(shí)就是另立門戶做自己現(xiàn)在正在做的事。且不說這中間在職業(yè)道德方面是否經(jīng)得住拷問，就事情本身而言，如果你在業(yè)務(wù)模式上沒有新的想法新的突破，你又憑什么去同自己現(xiàn)在供職的企業(yè)去頭碰頭地競(jìng)爭(zhēng)？所以，“我能用新的模式把我現(xiàn)在做的事做得更好”是投資商喜歡聽的，“我現(xiàn)在做的事我自己出來也能做”聽起來怎么都像你只是希望不再給別人打工，而“沒有人性”的投資商們是不在意你是否繼續(xù)要給別人打工的。
最后，祝所有的參賽選手健康快樂事業(yè)有成，也祝即將成為下一輪“108將”的選手們?cè)诤竺娴谋荣愔杏懈錾陌l(fā)揮。請(qǐng)記住，你們不是為了參加《贏在中國》這檔節(jié)目而去編織一個(gè)夢(mèng)想，而是為了放飛一個(gè)夢(mèng)想而來參加這檔節(jié)目。
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