高效突破創業7關連載(7)
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時間：2006-8-11 19:56:40 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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創業理財的最高境界
很多人在預備著手創業后，全力以赴的就是如何找到一個可意的創業項目，設想最多的是如何開拓市場，如何獲得最大的收益。這些都是必須的，但如果想順利達致創業的成功，還有一樣更重要的能力必須修煉，那就是擁有一個正確的理財心態。對于個人理財來說，如果態度不對，即使有再好的理財方法，往往也是徒勞無功。而對于創業者來說，理財態度不對，將可能直接導致創業項目的全軍覆沒。
我們看到過很多創業失敗的案例，而其中最多導致失敗的原因，出乎意料，是因為創業者在資金使用上的處置不當，由此追究下去，我們發現之所以會有那么多創業者在資金運用上犯錯誤，是因為他們爭強好勝或一夜暴富的心態所致。
反觀山東創業者秦紅英，正是十多年家庭精微理財造就的良好心態，使得她的創業過程少了很多坎坷。
秦紅英經常用過時或過季的衣服為女兒改裝衣服，鄰居們看著秦紅英女兒身上改裝后的漂亮衣服都很羨慕。1997年秦紅英下崗，由于當時適合中學生穿著的服裝很難購買，款式上要適合中學生的年齡階段，號碼又要符合中學生的身材條件，價格還要相對便宜，這樣的服裝在市場中很難找到，于是一些鄰居紛紛來找秦紅英幫忙制作，秦紅英都痛快答應。她先給左鄰右舍的女孩兒量好尺寸，然后就奔弟弟的小服裝店，從過季或過時的積壓庫存中淘換回衣服，再在家里根據量好的尺寸進行修改。隨著這個改制中學生女裝的過程，秦紅英逐漸大名在外，上門來找秦紅英幫忙的人越來越多，除了本廠工人，還有許多外面的人也紛紛前來求秦紅英幫忙。為了簡化工序，她干脆用低價將弟弟店中可以修改的服裝都抱回家，熨燙整齊后掛在屋里，上門來的顧客先挑選好衣服，她再根據顧客要求進行修改，每月單靠改衣服就可以賺上600多元。
幾個月后，秦紅英的家成了附近聞名的小裁縫鋪。甚至不少人連扦褲口、改尺寸等也找她做，她的收入也相應多了起來。
1998年，看到學生服裝如此有市場，秦紅英開始琢磨自己創業，專門生產學生服裝。不過要自己創業，秦紅英遇到兩大矛盾，此時，幫助秦紅英解決矛盾的就是她的良好理財心態。按說她可以選擇用積攢下的6萬元創業，但是，多年理財的經驗告訴她，長期的投入與等待才是理財致富、創業致富的先決條件。她希望通過創業賺到更多的錢，但同時她要確保自己投入的每1分錢都不會打水漂。
于是，從有了創業念頭開始，她就為自己理財和為他人理財的角度來處理面臨的兩大矛盾。一是學生服裝對面料的結實程度要求較高，但同時價格要相對便宜，對于這個矛盾，秦紅英的解決方法是，從周遭的小布料廠中專門翻騰出積壓的各色勞動布，回來后按照新款式制作，老布料新樣式，平均一件服裝的成本不超過7元錢;第二，自己辦一個小廠，租一個小店，還是等等再辦廠設店？秦紅英反復計算了各項投資的費用后，都覺得開始上來就辦廠設店投入有些太高，風險較大，不是理想的方案。她想來想去，覺得還是應該稟持自己一貫的做法，充分利用現有的資源，比如，在鋪面上，就可以充分利用弟弟現成的小店，那怕給弟弟分點成呢，也比自己開店保險得多，不但成本低，而且可以利用弟弟服裝店既有的顧客群。
這樣，秦紅英先制作了幾個款式的衣服，拿到弟弟的小店中寄賣，直到看到衣服供不應求市場反映良好，才將以前廠中的下崗姐妹拉來了幾個一同制作服裝。為了節省租房成本，在整整一年半的時間里，秦紅英都是讓姐妹們到她家中來干活，而沒有另外租賃廠房。后來由于縫紉機噪音太大，鄰居紛紛表示不滿，但秦紅英仍舊堅持了一段時間，直到感到產品銷售比較穩定了，對市場比較有把握了，才從多年積蓄中拿出40000元，租賃了一個現成的小廠房，同時千挑萬選，購買了一些二手設備，開始規模化生產。
秦紅英能夠平穩成功的關鍵，在于她懂得最大限度利用現有資源，一個將創業成本降到最低，解決資金不足的困難，一個是將風險降到最低，解決小本創業風險承受能力弱的困難。能做到這兩條，就達到了小本創業的最高境界，所有渴望平穩成功的創業者都應該學習秦紅英的這種做法。
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