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《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學(xué)出版社
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連載之八
創(chuàng)業(yè)理財(cái)八大黃金心態(tài)
企業(yè)理財(cái)的過程就是對(duì)企業(yè)既有資源進(jìn)行合理配置的過程，其中主要又是對(duì)企業(yè)資本的合理配置。資本在配置后的效率高低，則決定于創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)及理財(cái)技巧。我們通過對(duì)上百例創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功資本配置案例的研究，發(fā)現(xiàn)了其中的一些秘密。我們?cè)诖颂岢鰟?chuàng)業(yè)者必須具備的創(chuàng)業(yè)理財(cái)八大黃金心態(tài)，掌握其中的要訣，可以幫助你離成功更近一步。
創(chuàng)業(yè)理財(cái)八大黃金心態(tài)一：
成功的投資者往往是有耐心的反市場(chǎng)心理的人。
為了更好地理解這一點(diǎn)，我們不妨來看一下電池大王，也是《福布斯》中國(guó)富豪榜上榜富豪之一的王傳福是怎么行動(dòng)的。作為比亞迪的創(chuàng)辦人，別人都是用整套的機(jī)器代替人力，引進(jìn)生產(chǎn)線擴(kuò)大規(guī)模，并視之為現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)行之道，王傳福卻偏偏反其道而行之，用大量的人力來代替機(jī)器，只在不得不使用機(jī)器的少數(shù)幾個(gè)環(huán)節(jié)才采用少量的機(jī)器。原因在于，王傳福清楚作為一個(gè)勞動(dòng)力供應(yīng)的大國(guó)，中國(guó)工人的人力成本遠(yuǎn)低于購(gòu)買成套機(jī)器設(shè)備所需要的成本。使用人力代替機(jī)器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻使比亞迪的生產(chǎn)成本大幅度下降，最多時(shí)竟低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本人40%。憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比亞迪在世界市場(chǎng)橫掃千軍，輕而易舉就將日本人打敗了。王傳福個(gè)人也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累起巨量財(cái)富，顯示出反市場(chǎng)心理所可能創(chuàng)造的巨大價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)理財(cái)八大黃金心態(tài)二：
富裕的鐵匠把生財(cái)之道傳授給兒子—燒紅的鐵，手是不能去摸的。
奧普浴霸現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)浴室取暖產(chǎn)品的著名品牌。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長(zhǎng)方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國(guó)時(shí)，國(guó)人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍睢Ｏ抻谫Y金總量有限，大規(guī)模鋪廣告顯然并不現(xiàn)實(shí)，于是方杰想了一個(gè)辦法，將浴霸定位為時(shí)尚產(chǎn)品，并且專門針對(duì)那些20來歲的漂亮姑娘進(jìn)行營(yíng)銷，現(xiàn)在有些營(yíng)銷學(xué)人士將方杰的這種做法叫做概念營(yíng)銷和差別行銷。前者，即為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)新穎、吸引人的概念，概念第一，產(chǎn)品倒在其次；后者，即對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，只選取其中最有價(jià)值、最易說動(dòng)之一段，集中力量攻擊之，而將其余暫且押后，留待處理。方杰當(dāng)時(shí)對(duì)上海那些時(shí)尚小姑娘的說辭是:“我是國(guó)外留學(xué)回來的海歸派。在國(guó)外作為一個(gè)白領(lǐng)能不能在家洗個(gè)澡，是一個(gè)時(shí)髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個(gè)標(biāo)志。”海派小姑娘的標(biāo)志就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西，能夠?qū)⑺齻兺車晾锿翚獾摹白约喝恕眳^(qū)分開來，她們?cè)敢飧冻鋈魏未鷥r(jià)。方杰就巧妙地利用了上海人的這種“海派”心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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