高效突破創業7關連載(17)
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時間：2006-8-29 17:27:52 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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風險三：理財能力低，通常導致資金運用過程遇到操作性風險。
1999年9月，張興冬的一位叫吳守義的朋友要與他投資合作，并保證會在最短的時間內把“劉記”煎餅打入全國各地的超市。有人投資，這當然是求之不得的好事，張興冬幾乎沒任何猶豫便同意了。吳守義以一輛“五十齡”貨車和10萬元入股，張興冬也通過向銀行貸款、向朋友借錢等辦法，湊了20萬元投了進去。
創業時通過借貸籌措資金是很正常的，但是借貸來的資金需要預先做好歸還計劃，這是一種理財能力，將直接影響到創業過程是否平滑。由于張興冬并沒有意識到這個問題，所以摔了一個大跟頭。
資金到位后，張興冬隨即租了一個800多平方米的大廠房，購置了設備，招聘了工人，準備大規模生產煎餅。在張興冬看來，30萬元資金足以支撐這個工程，因此他將全部心思放在煎餅的大規模生產上，再次忽略了小資金更要精打細算。由于攤子鋪得過大，加上經驗不足，工廠一投產，便出現了很多環節運轉不暢的局面，幾乎每天都要虧錢。吳守義見勢不妙，竟卷走了剩下的11萬元錢，再也找不到人了……“劉記食品廠”倒閉了！消息不脛而走。債主們聽說后，紛紛跑到張興冬的家里討債，鬧得雞犬不寧。
理財能力實際上不僅僅是對資金的管理、分配能力，同時也是對行為結果的預見能力。只有在精確衡量結果的基礎上，才可能確保創業資金的安全理財。
在最困難的時刻，張興冬決定縮小規模，主攻本市和沈陽兩地的市場。他東挪西湊又籌了3萬元資金，準備繼續生產。
2000年春節前夕，在張興冬和工人們的共同努力下，一車車滿載著希望的“劉記”煎餅，被送進了撫順和沈陽的各大超市里。張興冬滿懷信心地盼望能靠著這批煎餅大大地賺上一筆。但是，他忽略了一個十分重要的因素，春節將至，家家都在置辦年貨，誰會去買他的煎餅呢？結果，“劉記”煎餅仍然少有人問津。雖然最后他親自帶著工人，冒著大雪走上街頭，把煎餅以最低的價格賣出去了，但還是虧了近萬元。
屋漏偏逢連陰雨。不久，張興冬的哥哥開車到黑山采購小米，那位與張興冬合作了半年的老客戶熱情招待了張興冬的哥哥，絲毫看不出有何異常，稱重、裝車、返回，一切都進行得很順利，可張興冬的哥哥回到工廠后，卸貨時才發現，貨車上層是新米，下層卻是陳米。張興冬當即找到那位老客戶，要求退掉陳米，可那位客戶卻死不認賬。為了保證煎餅的質量，他只好將這些小米低價賣掉。這次，他不僅虧了運費，而且賠上了差價，他又賠了2萬多元。接著，由于放松了戒備，張興冬竟然又被手下的一個業務員騙走了3萬元的貨款……張興冬怎么也想不到創業之路會這么艱難。受到接二連三的打擊后，他病倒了，在病床上昏昏沉沉地躺了4天，直到這時，他才深刻地體會自己對于資金控制觀念太淡薄了，只有好的項目，沒有對資金合理的理財規劃和管理，一樣會讓自己滿盤皆輸。
張興冬雖然已經身無分文，還負債7萬多元，但他仍沒有認輸，反而變得更加堅強了。因為他堅信，小煎餅這種深受歡迎的廉價小吃，一定能登上大雅之堂。多次失敗的經歷也使得他開始重視創業資金的理財。最幸運的是，在張興冬最困難的時候,一些老客戶紛紛向他伸出了援助之手，他居然在短短2天的時間里籌到了8萬元錢。
2000年3月，張興冬的煎餅廠恢復生產后，為了進一步提高煎餅的質量，張興冬親自到農村收購大米、黃豆、黑米、香米和芝麻等原料。
隨后，張興冬開始在新產品的開發上動腦筋了。他想：人們的生活水平提高了，傳統的玉米面煎餅和小米面煎餅已經不能滿足人們的需求，必須開發一些新品種、新口味的煎餅；只有這樣，“劉記”煎餅才能打進國內市場。說干就干，他立即招聘了一些人才，成立了新產品開發部。在短短2個月的時間內，開發部便研制出了香米面煎餅、大米面煎餅、黑米面煎餅、高粱米面煎餅和糯米面煎餅等系列產品的配方，并在新產品中加進了價格很貴的芝麻等原料。這些產品投放遼寧省內市場后不久，就反饋回了好消息：新產品供不應求。
異常高興的張興冬把廠房后面的一大片空地和十幾間民宅買了下來，又投資20多萬元，購置了設備，雇用了80多名下崗職工，開始大批量地生產煎餅了！
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