四夫婦創業復興顧繡
汾陽路79號那座歐洲文藝復興時期風格的花園建筑，迄今已有100年歷史，人稱“小白宮”。
今年初夏，一場名為“復興顧繡”的小型展覽，在“小白宮”舉辦。
顧繡，源于明代松江府上海縣露香園，以名畫為藍本，有“繡藝之祖”之稱，因瀕臨失傳而被列入國家非物質文化遺產保護名單。近日，記者有幸大飽眼福，見識了上海顧繡的過人魅力。驚嘆之余獲悉，這次展覽的舉辦者，竟是4對年輕的“夫妻搭檔”，他們為拯救瀕臨失傳的顧繡技藝，特地成立萬錦文化發展有限公司，欲以市場、商業的力量演繹“復興顧繡”的傳奇。
他鄉遇顧繡發現商機
發起這次“顧繡展”的萬錦文化發展有限公司，有3對“夫妻搭檔”，他們在IBM公司任職期間相識。公司總經理涂以楓，之前在IBM公司負責公司運營方面的事務，2003年去美國第一次看到顧繡，被其魅力征服。回滬后，他特別留意工藝品市場，未能覓到顧繡蹤跡。后來，涂以楓了解到，顧繡正面臨著后繼無人、瀕臨失傳的困境。
涂以楓將顧繡與蘇繡比較，發現蘇繡目前定位過于“大眾化”，而顧繡是以中國古畫為藍本，題材多以人物為主，是中國刺繡工藝的精品，涂以楓覺得，“顧繡瀕臨失傳，實在可惜；但正因為后繼乏人，如果借鑒新的刺繡技術和人才來發展顧繡，不就是商機嗎？”
志同道合4對夫妻檔
涂以楓將自己的想法告訴了妻子及周琪夫婦、張超夫婦，6個人一拍即合，“如果我們再不努力，若干年后顧繡將完全失傳，這對于上海地方文化遺產將是一大損失。”最后6個人商定，就以拯救顧繡作為實施創業理想的突破口。
經過一段時間的準備，2004年初，萬錦文化公司正式注冊成立。
除3對發起人外，藝術總監濮關健和首席繡藝師陳紅英，是當代刺繡界難得的“繡藝搭檔”。萬錦之所以選擇他們，也是看準他們是“潛力股”。濮關健、陳紅英曾在國內外工藝美術展上多次獲獎，其中陳紅英13歲開始學繡，她的《金猴》曾獲得2004年“杭州國際工藝博覽會”刺繡作品的唯一金獎。
瑞鶴呈祥再現顧繡風采
共同的理想將4對夫婦聚到一起。他們決定選擇《瑞鶴圖》作為復興“顧繡”行動的象征。據了解，這幅畫宋代從皇宮流失，在民間流傳了600多年，到明代又傳奇般重現皇宮，現藏于遼寧博物館。也許《瑞鶴圖》的失散與回歸，似乎正寓意著傳統文化的回歸與重新興盛吧。
在展覽現場，記者也看到了這幅取材于宋徽宗趙佶的代表作《瑞鶴圖》，畫中18只丹頂鶴飛鳴旋舞于碧空，姿態優美生動，營造了一種“祥瑞”的意境。涂以楓介紹說，原畫尺寸只有76×50cm左右，萬錦這次創作將其放大到130×100cm，尤其是對仙鶴的處理花了很大力氣。在表現仙鶴的輕盈飛翔時，陳紅英用一般絲線、銀線、染色等技術都無法達到效果，最后用進口真絲原料，才取得理想效果。整幅畫用時一年零10個月。就這樣，他們精心制作了第一批繡品共47幅。
市場推廣定位高端客戶
客戶在哪里？為此，周琪作了詳細的市場調查，沒有人手和資金，她就利用在中歐國際工商學院讀書的機會，專門設計了長達十幾頁的調查問卷，向50多位“總裁級”同學進行調查。這一招可謂“一箭雙雕”，既取得了數據，又宣傳了產品。第一批客戶浮出水面，他們不但為萬錦的定位出謀劃策，自己也成了買主。
問卷調查的結果也基本吻合之前的市場定位：顧繡作為刺繡精品，切忌在大街上隨便設攤出售，而應以專業展覽的方式推向高端客戶。幾經努力，周琪將第一場展覽安排在“小白宮”。期間，除了澳大利亞領事館、美國商會等100多位外國友人外，很多跨國公司的高管以及法國藝術品經紀人也慕名而來，取得了很好的宣傳效果。“目前來看，我們通過專業展覽方式推廣和銷售顧繡非常成功！”說到模式，周琪掩不住成功的喜悅，“上海展覽達到的效果超過預期。”
在展覽期間，很多觀眾紛紛詢問繡品價格，其中不乏誠意客戶。展品中的幾幅畫，有客戶開價達到成本價的15倍，但他們沒有出售，因為這些繡品目前都是單品，如果賣出去，那就會影響展覽。“如果想現在盈利，那我們開個拍賣會就能實現這個目標。有些客戶實在無法拒絕，我們也會妥協。”涂以楓笑著說。就在這次展覽期間，有客戶堅持買走了一幅《吹簫仕女圖》，價格高達數萬元，但條件是必須等萬錦舉辦北京展覽之后才能拿走繡品，對方也接納了這個條件。至于《瑞鶴圖》，目前仍是萬錦的“非賣品”。
通過展覽賣產品，萬錦公司認同了這個新模式。
立足國內放眼海外市場
上海展覽會剛結束，周琪他們立即開辦了一家繡品陳列室，地點就在永嘉路一棟老洋房內。“主要是接待展覽會回頭客，展覽結束后，他們也能看到這些展品。”周琪解釋道：“首先要在國內站穩腳跟。”
北京的展覽勢必更受重視。上海展覽剛結束，涂以楓便趕到北京，開始籌備北京展覽，時間初定9月。眾所周知，作為我國的文化、歷史中心，北京具有深厚的人文底蘊，預計顧繡作為民族精品更容易得到接受和認同。所以，北京展覽的規模、展品數量會更大。
“如果一切順利，我們的主要目標是海外市場！”張超稱，在北京展覽結束后，如果效果理想，那下一步就是走出去的問題，下一個展覽的地點可能就在中國香港或日本。
顧繡，是明代上海民間發展而來的一種出自名門閨秀之手的閨閣繡。明代隆慶萬歷（1566－1620年）年間，上海人顧名世在九畝地露香園收徒傳藝，傳授刺繡，世稱“顧繡”，又稱“露香園顧繡”。
在顧繡的發展中，顧名世的孫媳韓希孟最杰出。她在針法與用色上神妙獨到，故世稱閨閣“韓媛繡”。其所繡山水、人物、花鳥已達到“無不精妙”的程度。
●生意經●
商業眼光看顧繡
□安立
顧繡對于大多數人來說，太過陌生，畢竟我們日常生活中欣賞到的中國刺繡，是大眾版“蘇繡”。不過這沒關系，當顧繡以它的精致、典雅呈現在我們面前時，我們同樣會眼睛一亮，特別是當我們知道，顧繡原來代表著中國刺繡的豪華版時，相信很多人會和我一樣肅然起敬。這就是藝術的力量，這就是文化的力量。
或許，涂以楓第一次接觸到顧繡作品時，確實是被其藝術魅力所征服，旋即，激發了他“拯救顧繡”的使命感。但我更愿意相信，同所謂的使命感相比，真正激勵他們創業的動力，則是顧繡的商業價值。
首先，一個全球性的“中國熱”烘托著顧繡的錦繡前程。這幾年，中國字畫、明清家具、唐裝旗袍、中國武術等等，凡與中國傳統文化沾邊的，都是“漲聲一片”，在這樣的背景下，作為極具藝術感染力的中國刺繡精品，作為瀕臨失傳又被發掘的“上海地方文化遺產”，她的收藏價值不是顯而易見的嗎？
其次，從商戰角度講，任何有利可圖的領域，最終都會形成激烈的競爭，從而攤薄利潤；而只有獨享稀有資源者，才能保持壟斷優勢。從這個意義上說，萬錦的才子們更厲害，他們用誠意和實力，贏得了權威部門的認同，于是，他們便成了顧繡的代言人。他們制作的中國手工繡品，便有了獨特的文化標簽，有了比別人高得多的文化附加值。
商業眼光看顧繡，其價值就在于它的稀缺性。萬錦是用傳統藝術和傳統文化的壁壘，為自己的商戰構筑壟斷性的高地。
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