高效突破創業7關連載(22)
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時間：2006-9-6 18:04:04 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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2003年的時候，鄧裕強感覺做SP已經沒有太大的前途，一是競爭太激烈，二是政府管制越趨嚴厲，他想轉向做網絡游戲，但是了解了一下，自己在做網絡游戲方面并無優勢，而且開發網絡游戲的巨大投入亦非他的小本投資所能勝任。在這個時候，他將目光瞄向了無線上網和無線增值服務。當年9月，他在原有那家SP公司之外，又成立了一家新的公司。這時候，大學時代的好朋友張向東亦厭倦了傳媒人的生活，投奔而來。
鄧裕強做事很細致，在他和張向東成立久邦科技以后，一直過了半年多時間，直到2004年3月16日，鄧裕強覺得萬事俱備，他們的“3G門戶網站”才正式宣布開張。兩個人的目標都很宏偉，想做國內最大的一個無線互聯網門戶網站，其次，想做國內最出色的一家無線互聯網服務運營商。
然而，他們的錢實在太少，根本不足以支撐他們雄心勃勃的創業計劃。兩個人只能在廣州石牌西的一個簡陋的商住兩用樓里租兩間屋子辦公。公司成立后很長的一段時間里，只能靠鄧裕強原來的那家SP公司產生的現金流維持公司的運轉。
在媒體呆過的張向東腦子倒是很活絡，對風險投資也略有耳聞。他一開始就將目標瞄準了風險投資，為此還動用了在媒體工作時結識的一些朋友，為他介紹關系，但是所有的風險投資商幾乎都不愿聽完他們的介紹，一聽到只是那么小的一家公司，無一例外都將臉轉了過去，沒有人對他們感興趣。
有時候鄧裕強也會陪著張向東去談，但是談了十來次以后，鄧裕強再也不愿意去了，覺得天天對著人家的冷臉難受，不像去融資的，倒像去要飯的。好歹他還有一家成功的公司，每個月有10多萬元的收入，在廣州多少也算是個成功人士。所以，在這以后，不管張向東怎么說出花來，只要是聽到去拜會風險投資商，鄧裕強一概加以拒絕。
那時候幾乎沒有人看好他們的生意，大家共同的結論就是“燒包”，等著看他們失敗的下場。對于鄧裕強和張向東來說，事情到了這份兒上，兩個人也沒了辦法，靠著一份熱愛，勉強將他們的“3G門戶網站”維持下去。
不過，雖然從生意上來說，兩個人是賠本賺吆喝，但從情感上來說，兩個人都從自己的“3G門戶網站”獲得了許多意外的快樂。張向東在他們的“3G門戶網站”上辦了一份雜志，名字叫做《36號》，半個月出一期。他自己寫稿，也接受投稿，通過這份雜志“180萬人知道了我的名字，有10多萬的用戶是我的忠實讀者，比我做雜志時候的讀者都要多。”張向東為此感到很有成就感，樂不可支。
因為是自己的網站，也沒想著賺錢(事實上當時也賺不著錢)，兩個人隨心所欲。鄧裕強竟然將一個女孩請到網站上來為大家算命。這個女孩是廣州“地下世界”的一個奇人，她用一種源自西方的名叫塔羅牌的東西在酒吧里給客人算命，據說異常之準。這個女孩很自律，一天只給人算命10次，多一次都不算。鄧裕強將這個女孩請到自己的“3G門戶網站”給大家算命的消息發布后，那一天，“網絡幾乎都被擠爆了！”兩個人還學習傳銷的方法，在自己的網站上搞起了“準傳銷”，他們叫做“發財計劃”。只不過他們的這種“傳銷”與我們所習見的那種傳銷迥然不同，不是別人給他們錢，而是他們給別人錢。兩個人規定，老用戶每介紹一個新用戶，公司就付給該用戶1元錢，積累滿100元就寄出。兩個人說到做到，結果有一個學生把全班同學都拉了上來。
在鄧裕強和張向東通過自己的“3G門戶網站”，免費向用戶提供新聞閱讀、免費提供圖片下載，免費提供鈴聲下載，免費提供手機游戲下載，免費提供手機電子圖書下載……和其他網站現在到處都要錢的做法迥然不同。在鄧裕強和張向東的“3G門戶網站”上，一切都是免費的，好像已經實現了共產主義大同世界。他們還在網站上為用戶搞了一個龐大的虛擬社區，用戶可以在這個移動的模擬世界里聊天交友、請客吃飯，甚至結婚生子。
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