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高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(22)

cye.com.cn 時(shí)間：2006-9-6 18:04:04 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：我來(lái)說(shuō)兩句

　　2003年的時(shí)候，鄧裕強(qiáng)感覺(jué)做SP已經(jīng)沒(méi)有太大的前途，一是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，二是政府管制越趨嚴(yán)厲，他想轉(zhuǎn)向做網(wǎng)絡(luò)游戲，但是了解了一下，自己在做網(wǎng)絡(luò)游戲方面并無(wú)優(yōu)勢(shì)，而且開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的巨大投入亦非他的小本投資所能勝任。在這個(gè)時(shí)候，他將目光瞄向了無(wú)線上網(wǎng)和無(wú)線增值服務(wù)。當(dāng)年9月，他在原有那家SP公司之外，又成立了一家新的公司。這時(shí)候，大學(xué)時(shí)代的好朋友張向東亦厭倦了傳媒人的生活，投奔而來(lái)。

　　鄧裕強(qiáng)做事很細(xì)致，在他和張向東成立久邦科技以后，一直過(guò)了半年多時(shí)間，直到2004年3月16日，鄧裕強(qiáng)覺(jué)得萬(wàn)事俱備，他們的“3G門戶網(wǎng)站”才正式宣布開張。兩個(gè)人的目標(biāo)都很宏偉，想做國(guó)內(nèi)最大的一個(gè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，其次，想做國(guó)內(nèi)最出色的一家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

　　然而，他們的錢實(shí)在太少，根本不足以支撐他們雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。兩個(gè)人只能在廣州石牌西的一個(gè)簡(jiǎn)陋的商住兩用樓里租兩間屋子辦公。公司成立后很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，只能靠鄧裕強(qiáng)原來(lái)的那家SP公司產(chǎn)生的現(xiàn)金流維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。
在媒體呆過(guò)的張向東腦子倒是很活絡(luò)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資也略有耳聞。他一開始就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了風(fēng)險(xiǎn)投資，為此還動(dòng)用了在媒體工作時(shí)結(jié)識(shí)的一些朋友，為他介紹關(guān)系，但是所有的風(fēng)險(xiǎn)投資商幾乎都不愿聽完他們的介紹，一聽到只是那么小的一家公司，無(wú)一例外都將臉轉(zhuǎn)了過(guò)去，沒(méi)有人對(duì)他們感興趣。

　　有時(shí)候鄧裕強(qiáng)也會(huì)陪著張向東去談，但是談了十來(lái)次以后，鄧裕強(qiáng)再也不愿意去了，覺(jué)得天天對(duì)著人家的冷臉難受，不像去融資的，倒像去要飯的。好歹他還有一家成功的公司，每個(gè)月有10多萬(wàn)元的收入，在廣州多少也算是個(gè)成功人士。所以，在這以后，不管張向東怎么說(shuō)出花來(lái)，只要是聽到去拜會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資商，鄧裕強(qiáng)一概加以拒絕。

　　那時(shí)候幾乎沒(méi)有人看好他們的生意，大家共同的結(jié)論就是“燒包”，等著看他們失敗的下場(chǎng)。對(duì)于鄧裕強(qiáng)和張向東來(lái)說(shuō)，事情到了這份兒上，兩個(gè)人也沒(méi)了辦法，靠著一份熱愛(ài)，勉強(qiáng)將他們的“3G門戶網(wǎng)站”維持下去。

　　不過(guò)，雖然從生意上來(lái)說(shuō)，兩個(gè)人是賠本賺吆喝，但從情感上來(lái)說(shuō)，兩個(gè)人都從自己的“3G門戶網(wǎng)站”獲得了許多意外的快樂(lè)。張向東在他們的“3G門戶網(wǎng)站”上辦了一份雜志，名字叫做《36號(hào)》，半個(gè)月出一期。他自己寫稿，也接受投稿，通過(guò)這份雜志“180萬(wàn)人知道了我的名字，有10多萬(wàn)的用戶是我的忠實(shí)讀者，比我做雜志時(shí)候的讀者都要多。”張向東為此感到很有成就感，樂(lè)不可支。

　　因?yàn)槭亲约旱木W(wǎng)站，也沒(méi)想著賺錢(事實(shí)上當(dāng)時(shí)也賺不著錢)，兩個(gè)人隨心所欲。鄧裕強(qiáng)竟然將一個(gè)女孩請(qǐng)到網(wǎng)站上來(lái)為大家算命。這個(gè)女孩是廣州“地下世界”的一個(gè)奇人，她用一種源自西方的名叫塔羅牌的東西在酒吧里給客人算命，據(jù)說(shuō)異常之準(zhǔn)。這個(gè)女孩很自律，一天只給人算命10次，多一次都不算。鄧裕強(qiáng)將這個(gè)女孩請(qǐng)到自己的“3G門戶網(wǎng)站”給大家算命的消息發(fā)布后，那一天，“網(wǎng)絡(luò)幾乎都被擠爆了！”兩個(gè)人還學(xué)習(xí)傳銷的方法，在自己的網(wǎng)站上搞起了“準(zhǔn)傳銷”，他們叫做“發(fā)財(cái)計(jì)劃”。只不過(guò)他們的這種“傳銷”與我們所習(xí)見的那種傳銷迥然不同，不是別人給他們錢，而是他們給別人錢。兩個(gè)人規(guī)定，老用戶每介紹一個(gè)新用戶，公司就付給該用戶1元錢，積累滿100元就寄出。兩個(gè)人說(shuō)到做到，結(jié)果有一個(gè)學(xué)生把全班同學(xué)都拉了上來(lái)。

　　在鄧裕強(qiáng)和張向東通過(guò)自己的“3G門戶網(wǎng)站”，免費(fèi)向用戶提供新聞閱讀、免費(fèi)提供圖片下載，免費(fèi)提供鈴聲下載，免費(fèi)提供手機(jī)游戲下載，免費(fèi)提供手機(jī)電子圖書下載……和其他網(wǎng)站現(xiàn)在到處都要錢的做法迥然不同。在鄧裕強(qiáng)和張向東的“3G門戶網(wǎng)站”上，一切都是免費(fèi)的，好像已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了共產(chǎn)主義大同世界。他們還在網(wǎng)站上為用戶搞了一個(gè)龐大的虛擬社區(qū)，用戶可以在這個(gè)移動(dòng)的模擬世界里聊天交友、請(qǐng)客吃飯，甚至結(jié)婚生子。

本新聞共5頁(yè),當(dāng)前在第4頁(yè) 1 2 3 4 5

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