從傳統(tǒng)英語教育漏洞中抓商機(jī)
項(xiàng)目介紹
全新的英語培訓(xùn)方式
北京博爾文化發(fā)展有限公司與美國(guó)教育基金會(huì)合作推出的新托福英語培訓(xùn)課程，伴隨著新托福北京培訓(xùn)中心、廣東培訓(xùn)中心的誕生，相繼在全國(guó)各大主要發(fā)達(dá)城市登臺(tái)亮相。據(jù)博爾公司老總董佳羽透露，從現(xiàn)在開始到今年年底，兩大中心將主要面向重點(diǎn)地區(qū)的重點(diǎn)高校及社會(huì)強(qiáng)勢(shì)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣泛招募合作伙伴。
董佳羽的信心來自于新托福的教育模式。新托福是針對(duì)時(shí)下我國(guó)國(guó)內(nèi)外語培訓(xùn)中存在的問題，把聽、說與讀、寫科學(xué)地結(jié)合在了一起，在加強(qiáng)語言交際能力、綜合運(yùn)用能力等方面，符合了以出國(guó)為目的的消費(fèi)者的培訓(xùn)需求。
新托福針對(duì)個(gè)人英語基礎(chǔ)的差別，將培訓(xùn)時(shí)間分為4周、8周、12周三個(gè)類別。每人每期收費(fèi)也相應(yīng)地從2000元至4000元不等，這樣的價(jià)位與國(guó)內(nèi)的新東方等知名外語培訓(xùn)的價(jià)格不相上下。董佳羽告訴記者，通過新托福培訓(xùn)的人，可以省去到國(guó)外再進(jìn)行語言學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，實(shí)際上給消費(fèi)者節(jié)約了一大筆開支，這一點(diǎn)將成為新托福項(xiàng)目最具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)賣點(diǎn)。
盈利模式
模考+出國(guó)服務(wù)
對(duì)于高校和社會(huì)上現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，依托現(xiàn)成的硬件設(shè)施就可以運(yùn)行；在生源方面，更可以水到渠成，投入幾乎為零。需要的投入僅限加盟費(fèi)一項(xiàng)，按地區(qū)條件和規(guī)模以及機(jī)構(gòu)（指院校和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）的不同，4萬元至10萬元不等，這種形式的投資回報(bào)期一般不會(huì)超過6個(gè)月。
如果是新加入這一行業(yè)的機(jī)構(gòu)，要想達(dá)到新托福的教育水準(zhǔn)，就必須高標(biāo)準(zhǔn)、高投入，一般需要幾十萬元的啟動(dòng)資金，投資回報(bào)期可能要有一至兩年時(shí)間。但董佳羽表示，在新托福創(chuàng)市初期，新加入者并不是他們重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，但他也表示不排斥條件好、對(duì)投資教育事業(yè)有興趣的加盟伙伴。
談到新托福的賣點(diǎn)，董佳羽認(rèn)為新托福對(duì)投資者而言最大的贏利點(diǎn)要數(shù)出自美國(guó)教育基金會(huì)的全新的仿真測(cè)試即模考。現(xiàn)在董佳羽已將模考作為新托福項(xiàng)目的專利加以保護(hù)。他在設(shè)計(jì)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展模式時(shí)，將培訓(xùn)和模考分為兩類業(yè)務(wù)，分別進(jìn)行加盟授權(quán)。對(duì)于高校這樣誠(chéng)信度高的加盟者，以股權(quán)控股方式進(jìn)行雙權(quán)合作，即同時(shí)授予培訓(xùn)權(quán)和模考權(quán)。而對(duì)于社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，合作初期只用培訓(xùn)權(quán)進(jìn)行合作。
誠(chéng)信觀察
把招生當(dāng)做共同的事來做
和其他的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，對(duì)于師資的培訓(xùn)也是新托福為加盟者服務(wù)的重點(diǎn)。由于新托福是一套全新的培訓(xùn)方式，教師要從教材內(nèi)容、教學(xué)方式、以及評(píng)分方法等方面從頭學(xué)起。新托福要求所有的加盟者選派資深教師，到上海總部進(jìn)行為期半個(gè)月的全封閉式培訓(xùn)。通過培訓(xùn)后的教師實(shí)行持證上崗制度，嚴(yán)禁不合格者上崗授課。
在市場(chǎng)運(yùn)作方面，新托福雖然把加盟者自己是否具有一定的生源能力作為加盟條件，但也十分注重加盟者的“后天”能力。新托福將在所有加盟地與加盟者一起，多場(chǎng)合、多時(shí)機(jī)舉辦“招生說明會(huì)”，幫助加盟者招生。
專家點(diǎn)評(píng)
托福是英語教育市場(chǎng)第一品牌，新東方創(chuàng)始人憑借對(duì)托福培訓(xùn)的特殊貢獻(xiàn)在美國(guó)上市成為中國(guó)最富有的教師，新托福的推出為中國(guó)托福培訓(xùn)市場(chǎng)全面洗牌提供可能，美國(guó)教育基金會(huì)的新托福遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目憑借與新托福機(jī)考的驚人吻合率，擁有極大市場(chǎng)潛力。
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