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識(shí)破盟主圈套不讓捷徑成彎路

cye.com.cn 時(shí)間：2006-11-20 2:03:23 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：趙法忠我來(lái)說(shuō)兩句

　　“從簽訂合同的一開(kāi)始我就被騙了，”看著總部發(fā)來(lái)的23000元的貨——幾十件小禮品和十幾件棉服，許海福不知所措，“所進(jìn)的貨與總部當(dāng)初的報(bào)價(jià)相差幾倍，同樣貨物比我們當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)格都高。”在與總部交涉的同時(shí)，他后悔當(dāng)初考察時(shí)沒(méi)有識(shí)破盟主設(shè)下的圈套。

　　但是，盟主們的圈套也不是那么容易識(shí)破的。特許經(jīng)營(yíng)專家鄭丹陽(yáng)和北京中潤(rùn)律師事務(wù)所律師吳頌立的意見(jiàn)是一致的：識(shí)破盟主圈套最好的方式就是咨詢已有的加盟商，而且數(shù)量越多越好，區(qū)域越多越好；同時(shí)，向?qū)ｉT從事特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的律師和專家咨詢，尤其是咨詢加盟合同，是非常關(guān)鍵而有效的方式，“花小錢辦大事！”

　　廣告忽悠VS實(shí)地考察

　　“利用網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、報(bào)紙等媒體廣告、宣傳資料等吸引投資者是目前大多數(shù)盟主采用的招商方式。”北京凡佳詩(shī)管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理鄭丹陽(yáng)指出，其中不乏有相當(dāng)一部分盟主，特別是那些短線操作的盟主，更是把廣告宣傳作為短期快速斂財(cái)?shù)墓ぞ撸巴@樣的盟主都會(huì)把廣告宣傳做得花里胡哨，文字寫(xiě)得天花亂墜，成本回收說(shuō)得神速，對(duì)外行人居多的投資者來(lái)說(shuō)，很難看出真?zhèn)巍！痹偌由洗祟惷酥魍鶗?huì)集中在一定時(shí)間內(nèi)大量投放廣告，就會(huì)讓很多加盟投資者誤認(rèn)為：這個(gè)盟主有實(shí)力，值得加盟。

　　“最好的方式就是實(shí)地考察。”為北京全聚德等眾多盟主服務(wù)的鄭丹陽(yáng)很清楚那些以圈錢為目的的盟主軟肋在哪里。

　　投資者在實(shí)地考察中，除了當(dāng)面聽(tīng)取總部人員的介紹外，一定要參觀考察總部各個(gè)部門的軟硬件設(shè)施設(shè)置情況，尤其重要的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部門、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部門的人力資源配備情況；還有更要做的是：咨詢已有的加盟商，同時(shí)，吳頌立提醒，在考察和咨詢現(xiàn)有加盟商時(shí)，投資者也要警惕“托兒”。

　　鄭丹陽(yáng)表示，天上沒(méi)有掉餡餅的好事，而且國(guó)際慣例表明，正常發(fā)展的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目收回成本一般在兩年左右，“雖然半年收回成本不是沒(méi)有可能，但對(duì)于現(xiàn)有大多數(shù)盟主來(lái)說(shuō)，很難！”

　　已有百家加盟商VS注冊(cè)查詢

　　翻開(kāi)很多盟主的加盟手冊(cè)，公司介紹中往往會(huì)有這樣類似一句話：自公司成立以來(lái)，短短時(shí)間之內(nèi)，就已經(jīng)擁有上百家加盟商，遍布全國(guó)各地。而且，當(dāng)投資者真正實(shí)地考察盟主時(shí)，總部的確也能夠提供出一個(gè)詳細(xì)的加盟商名單，“的確是真的，他們真的有一百多家加盟店。”在許海福看來(lái)，這樣的介紹和實(shí)際情況都說(shuō)明：該項(xiàng)目受到全國(guó)各地投資者的歡迎，“這么多人都加盟了，應(yīng)該不是騙人的。”

　　“對(duì)這所謂的上百家加盟商，很多加盟投資者并沒(méi)有真正實(shí)地考察和詢問(wèn)過(guò)。”鄭丹陽(yáng)說(shuō)，現(xiàn)在的中國(guó)雖然已經(jīng)號(hào)稱是全球特許經(jīng)營(yíng)第一大國(guó)，但都是表現(xiàn)在數(shù)量上，目前在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)注冊(cè)的2320家盟主、168000個(gè)加盟商，平均每個(gè)盟主有超過(guò)70個(gè)加盟商，這在國(guó)際上是很難理解的。發(fā)展時(shí)間比我國(guó)早很多年的美國(guó)才有1400多家盟主而已。可以說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)大部分盟主的生存狀態(tài)是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。

　　因此，針對(duì)這種類型的盟主，吳頌立律師表示，到相關(guān)部門查詢其注冊(cè)情況是一個(gè)很好的識(shí)別辦法。通過(guò)查詢，可以知道公司的注冊(cè)時(shí)間和注冊(cè)資本，如果盟主剛剛成立不久（一般在一年左右），現(xiàn)有加盟商就已經(jīng)有上百家，甚至幾百家，“建議投資者謹(jǐn)慎加盟”；查詢商標(biāo)注冊(cè)情況時(shí)，如果對(duì)方?jīng)]有注冊(cè)商標(biāo)而宣稱持有商標(biāo)，當(dāng)然不能加盟。值得注意的是，雖然有商標(biāo)，但是商標(biāo)所有權(quán)是否真正歸屬盟主是關(guān)鍵因素。“實(shí)際案例中，有不少類似情況。投資者可以通過(guò)國(guó)家商標(biāo)管理局直接查詢，或者在中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)進(jìn)行查詢。”

　　另外，針對(duì)現(xiàn)在非常盛行的總部國(guó)際背景，鄭丹陽(yáng)介紹，投資者可以到中國(guó)連鎖特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)國(guó)際部查詢，大多數(shù)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)都有可以查到相應(yīng)信息。

　　市場(chǎng)空白VS盟主實(shí)力調(diào)查

　　我們經(jīng)常會(huì)看到盟主宣傳項(xiàng)目是“獨(dú)創(chuàng)情侶禮品互動(dòng)之先河的事業(yè)”、“獨(dú)一無(wú)二的復(fù)合營(yíng)銷模式”，或者“市場(chǎng)空白，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，前景廣闊”。對(duì)這些所謂的填補(bǔ)市場(chǎng)空白的獨(dú)創(chuàng)性項(xiàng)目，“投資者應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。”同時(shí)，鄭丹陽(yáng)也指出，這種類型的項(xiàng)目不是說(shuō)不好，而是至少在未來(lái)三五年內(nèi)，這種項(xiàng)目一定是處于培育期，市場(chǎng)將有什么樣的反映還不清楚。作為外行人的投資者參與這種項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，額外增加了市場(chǎng)培育的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，這樣的項(xiàng)目在盟主具備一定條件之后也可以參與。

　　這種條件說(shuō)起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，一方面，盟主必須有強(qiáng)大的資金實(shí)力，因?yàn)榕嘤袌?chǎng)是需要非常大的資金支持的；另一方面，盟主還要有良好的、系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)，保證滿足市場(chǎng)的后續(xù)管理、經(jīng)營(yíng)的需求。因此，投資者在遇到市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)、空白的項(xiàng)目時(shí)，可以通過(guò)調(diào)查盟主是否有大的財(cái)團(tuán)支持，人力資源隊(duì)伍是否專業(yè)、系統(tǒng)來(lái)甄別。

　　另外，與市場(chǎng)空白、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，那些已具有一定發(fā)展規(guī)模的行業(yè)項(xiàng)目、傳統(tǒng)項(xiàng)目，如中餐連鎖，投資者加盟之前一定要做到貨比三家，“這是最直接而有效的方式”，鄭丹陽(yáng)說(shuō)。

　　除上述主要的三方面加盟者容易落入的陷阱外，盟主還有很多的小伎倆。“對(duì)付它們最好的方式是多咨詢現(xiàn)有加盟商，以及向?qū)I(yè)人士，包括從事特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的律師、專家進(jìn)行咨詢，”吳律師提醒，尤其對(duì)于盟主提供的格式合同，建議在簽訂前請(qǐng)專業(yè)從事特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的律師幫助審查，“費(fèi)用其實(shí)并不高，但關(guān)系重大。”

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